团购网的运作原理和市场运作方法 _小知识

团购网的运作原理和市场运作方法
一、背景
目前各类商家主要通过以下三种方式来推销自己，以达到扩大市场份额的目的。
1) 网络旗帜广告
2) 搜索引擎广告
3) 广告牌
4) 宣传单
如IBM这样的顶级企业更多是通过网络旗帜广告展示品牌；中小企业则需要通过搜索引擎广告接触客户；而适合本地商家的，既不是展示广告也不是搜索广告，因为这两种广告成本都比较高，而且涵盖的范围比较广，基本上是面向全国的，本地商家面向的是本地的用户，仅仅是为本地用户提供产品或服务，如某美发店，别的城市的人不可能为了理一次发那么老远的赶来，所以适合他们的只有门店上的广告牌，以及找人发宣传单，这两种方式的局限性是很明显的了，广告牌的话，消费者只有经过他的店才能看到，宣传单则人们现在对其有一种排斥心理，很少会去看。
基于此，我们推出圈儿网团购网站（quaner360.com）,而我们的圈儿网网站可以为商家解决所面临的以上困境。
二、圈儿网网站
2.1主要功能
2.1.1基本功能
a) 每天每城市以较大折扣（至少为6折）推出一单新产品，并标明最低团购人数，如果达不到最低团购人数就不成交，团购失败，把钱退给消费者。
【团购网的运作原理和市场运作方法】每天每城市推出一单团购商品（服务），让用户的可选择性很少，当用户的可选择性少的时候就会很快地下决定。与一般的电子商务网站相比，虽然最终的下单购买可能同样是碰巧看到自己喜欢的商品,不同的是消费者可以避免在过度拥挤的信息中经历长时间漫无目的游荡。这样对热衷网购但是忙于工作的白领而言，也减少了在购物网站挑选产品的纷繁复杂感。“每日一团”还可以营造出商品稀缺性、紧迫感和神秘感，增加不少趣味性。从而将人类集中购买行为的宗旨从省钱变为游戏
标明最低团购人数，还有已购买人数和团购结束时间，这样当团购快结束时，如果还没达到团购最低购买人数，已购买的用户就会邀请自己认识的人来参与此次团购。
标明已团购人数，也让购物过程中容易出现的从众心理发挥了一把。
b) 消费者可以订阅每日团购信息，这样网站就会把每日团购项通过电子邮件发送给消费者。
c) 每日团购的商品或服务并不提前揭示，给用户一种神秘感，这样就调动起了用户的好奇心理，用户就会持续关注该网站，从而增加用户对网站的黏性。
d) 顾客先支付再消费，网站主动性强。该网站的服务流程为：首先是用户查看团购产品，其二进行购买支付，然后通过下载优惠券获得团购折扣，最后通过在购物网站购物或者进店消费实现团购的折扣。无论购买的是何种商品，何种价格，都需要用户首先支付相应的团购价，也就是传统的先交钱后消费的形式。这种方式对于团购网和提供商品服务的商家而言，都是两全其美的做法。
【总结】：
便宜+限时+群体+便捷，购物心理战更胜一筹。网络购物火热的主要优势之一就是便宜和便利，团购网较大的折扣价让热衷“网上淘宝”的网民拥有更强的参与动机。其二，团购的组团模式，通过人数、时间的限制，营造一个消费紧张感，促进消费者快速出手。其三，团够的批量购买，也让购物过程中容易出现的从众心理发挥了一把。另外，团购网每日只推出一款折扣产品，采用周一至周五发团，周六日休息的方式，对热衷网购但是忙于工作的白领而言，也减少了在购物网站挑选产品的纷繁复杂感。通过价格便宜、限时限量、羊群相应和简洁便利等因素共同推动用户入团抢购。
2.1.2 营销功能
设计一套积分系统，且开展各种活动，用户可以获得积分，用户积分又是获得网站赠送代金券或享受合作商家折扣的依据。
每日更新团购商品，以此来维持人气。