一.销售指标回顾与制订：回顾近几年的销售情况，根据近几年的销售情况和增涨幅度，确定下一年的销售目标（需大量的数据支持）
二.销售目标拟定与分解：
1.年度销售总目标（数据）；
2.月度销售目标（数据）；
3.分客户年度销售目标（数据）；
4.分客户月度推进销售目标（数据）；
三.市场细分：根据近几年的销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析（客户的支持层面、信用合作层面、产品满意层面分析） 。
四.具体实施方案：
1.具体分工：由各区销售将分工明细确定
2.销售交流：各区定期与客户组织交流，与公司的技术和服务团队一起交流（具体方案和形式可自己决定，要创造良好的舒服愉快的交流环境与方式）
3.客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁 。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系 。（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次? 。

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