房产销售要怎么找客源 _房屋中介怎么找房源和客户

房产销售要怎么找客源

文章插图
房产销售要怎么找客源房产销售要怎么找客源，做房地产销售的人员，想要想找质量最高的客户，方法是非常多的。最常见的两种方式就是线上和线下。
客源数量上去了，质量才能出来，所以方法多点，几率也就大点，说白了就是概率问题。
2.线上，无非就是网络，例如：端口、贴吧、QQ群、微信等等软件的功能。
3.线下就是摆社区、发单页、做一些大型活动。
4.线上毕竟不是见面，所以得用点心了，你的帖子得吸引人，如果看一眼便觉得不行等等，你这功夫就白费了，所以一定要抓住优势与卖点，扩大优势，缩小劣势，客户一看，有兴趣，不就得了解了解吗，人的好奇心是不可估量的。

5.线下是面对面的交谈，所以你必须要真诚，优势劣势都得了解到，但是优势要无限扩大，做销售不是忽悠，而是让客户彻底信任自己，这才是销售之道，销售的出货物，收回一个朋友，一个朋友背后又有N个朋友，岂不乐哉。重新挖掘一个新客户比维护老客户可难多了，客源之门打开了，你还会发愁没有客源吗？房产销售要怎么找客源2做房地产销售做的好的月收入可以达到3-10万，但是也只有20%的房地产销售精英才可以达到这个高度，销售高手吃肉，普通销售喝汤。地产客户是最金贵的，也是比较难找的，那如何找地产客户呢？
一.巧干：房地产中介通过网络找客户；做房地产中介，想找质量最高的客户，一般是通过网络端口，在网络上发布发网络房源信息，这是巧干！网络发布房源信息，需要花钱！不要嫌贵，为了省钱，往往赚不到更多的钱，必须要舍得投资，你可以观察看看身边做得好的同事，和他处理好私人关系，你会发现，做的好的销售，哪个不是有两三个网络端口的，比如58同城、比如赶集网、比如其他地产网络平台。
网络端口，也有讲究，个人感觉：搜房帮、58比较好用，好好研究这2个！最重要的一条是图片一定要漂亮（画龙点睛而不是画蛇添足）！文案要写得专业（让客户心动最好）！刷新要定时灵活刷新，最好在关注人多的时候刷新，刷太多了就是烧钱。说完了，巧干的做法，接下来就是说苦干的做法了。
二.苦干：自己主动出击，把握销售的主动权：
1.通过资料客打电话；
2.打街霸；要从这两种方式中去寻找意向客户，只能通过数量级的苦干，抓概率才行。

3.资料客；公司里会有一大堆A4纸的客户资料。这些都已经不知道被打过多少遍了，但是只要他有购房需求，不管打多少遍，是不会打死他的，说不定哪天就有购房需求了。按照我过去没有加入团队的时候，一般打100个电话，里面会有3个意向客户。
但这个质量不高，因为是你推荐的，不像网络客一样是他主动找我们的。这些资料客里面的意向客户，一般20个客户才有可能约出一个客户看房。约出来的客户中，10个里面有一个成交就很不错了。所以每天要打多少个电话才能成交一个客户，可以想像。
按打10000个电话来算，大概有300个意向客，300个意向客，可以约出的有15个，15个大概成交1个。所以每天需要打500个电话起，才能保证周末有客户带，这方面没有数量级打底，一切都白谈。另外，电话沟通的话术和技巧也很重要！正常来说，前3句话没有吸引客户，你就没有机会了！怎么学习好的电话销售话术呢？
1.通过网络上去找，可以从地产广告中去锤炼话术和卖点；
2.找100个以上同行，取长补短；
3.和公司做的好的电销高手处理好关系学习（偷学也算你本事）当然了，电话销售招客户是不花钱的，所以要花大量的精力去找，这些客户的质量太低，没有网络客好搞定！
4.打街霸：就是去人流量大的地方找潜在的客户。我一般会去人多的地方，比如：银行、商场、超市、小区等人流量聚集的地方。
还可以进行扫街的形式，就是把一条街里面的店全部扫一遍，用心去做也能获得意向客户。打街霸最重要的一点，就是话术的问题！一定要锤炼好话术，说出来的话，3句话里面必须要能够吸引住客户，如果吸引不住，那就是话术不行，要么就是不是意向客户。比如：以前我们卖惠州一手楼盘的`时候，就说最突出的3点：
1.0首付；
2.天虹商场楼上；
3.地铁口；让潜在客户留手机号码，也需要技巧，咱们要给他一个留号码的理由，给号码对他们有什么帮助。有优惠？现在他没有需求，等有需求给他介绍？这些要跟他讲明白，他才会留。