月销售分析怎么写范文销售分析报告怎么写 _生活百科

【月销售分析怎么写范文销售分析报告怎么写】财务总监正梅将继承在塔西雅的启发和帮助下，开始架构治理报表的工作。正梅将秉承求精、求真、求实、求道的原则，设计出治理层真正想看和该看的治理报表，为公司的决策支持和目标达成做出贡献。
故事将选取销售、生产和采购三大模块，各自设计一张一页纸的治理报表。故事坚持思路引导，以帮助大家举一反三、活学活用。
“三张治理报表，三张治理报表”正梅犹如魔怔了一般，尝试完成塔西雅布置的作业。
“从结果出发，向过程要行动。”那么，结果是什么？公司期待的结果是什么？收入、利润、现金。从财务角度上说，就这些了。
过程，过程是什么？晕！过程，怎么解读？哪些维度去理解？业务过程？都在说业财融合，难道说是业务过程？
也好，先从这个思路上来理，就先分销售、生产、采购吧，把这几个基础分析做出来。三张报表，好吧，一个部门一张，初步这么来定框架，拿个1.0版出来找塔西雅帮忙迭代吧！
销售分析怎么做呢?之前好不轻易把分产品的边际贡献算出来，费了九牛二虎之力跟老板说清晰了边际贡献是什么回事，总算闯过了第一关，暂时解了困局。
但是，老板希望的销售分析应该长成什么样呢？不行，这样闭门造车不是事情！上次塔西雅嘱咐过: 不要在财务办公室解决业务问题。对了，去找擎宇，听听他的想法。
正梅带了成本经理天佑，擎宇也带了他的得力助手销售经理倩雪一起来讨论。
正梅先介绍了大概的情况,“擎宇，倩雪，以往我们的分析我们都是自己在办公室闭门造车，给出的分析报告也很苍白，跟业务也是脱节的。今天，我们一起讨论看看，怎么做销售分析是有意义的，对我们销售业务是有帮助的。到底怎么做，会让大家的工作更加高效，可以及时找到问题、解决问题，看看大家能不能碰撞出点成绩出来?”
“好的，我们一起来看看，我也有一些困惑的事情想请教你们。究竟财务是很专业的事情，我们很多事情不清晰的。”擎宇表示支持。
“我希望今天的讨论能不能循着利润表的思路往下理，这样不轻易乱。擎宇，你说呢?”正梅建议。
“好” 。
天佑打开数据库，上次跟塔西雅团队的技术顾问隋松学的现在刚好用上。利润表，以及利润表每一项后面的支持数据库也投影出来了。
“擎宇，这是上个月的利润表，还有年度的利润表都在这里。看到这张利润表，你想问什么问题?或者你第一个想问的问题是什么?”正梅问擎宇。
“第一个问题是利润额跟老板给我的指标比比，好还是不好”擎宇几乎毫不犹豫地脱口而出。
“然后，我非常想知道每个团队的利润怎么样?收入大家天天都在看，都知道。但是，利润是你们算出来的，我们真心不懂的。”
“每个团队的利润表我们也算出来了，小刘他们花了一周时间算出来了”倩雪补充。
“你们自己也算利润表啊?”正梅感叹地问。
“当然啊，不然每个月经营分析会上，怎么汇报啊！我们的老板，你也知道的。”倩雪叹道。
“要一周时间啊?”天佑问。
“是啊，每个月都很疯狂，小刘他们这几天都在疯狂地加班”倩雪摇头。
“我可以帮他们提升效率，也许半天就可以搞定了”天佑一旁建议。
“太好啦！太好啦！小刘他们应该可以多睡几个安稳觉了。”倩雪感激地说。
“好，回来，我们继承刚才的话题，分部门的利润表。很好，我想看看你们的分团队的利润表，我们一起找找思路。”正梅把大家又拉回主题。
“为什么我们的数据不一样?”天佑天生对数据敏感，看到倩雪的数据，情不自禁地追问。
“不一样?不会啊，数据都是你们财务给我们的啊！”倩雪很委屈。
“是不一样啊！你看，我们的销售成本总数跟你们的团队合计数不一样，老大！”天佑提示正梅看。
“是啊，这是为什么？哪里出错了？”倩雪一脸疑惑。
“会后你们去理理看，数据到底哪里出了问题。今天，我们先把分析的思路理出来。”正梅再次把大家拉回主题。
“好的！”天佑、倩雪同时应道。
“分团队的利润表，你想看什么？”正梅看向擎宇。
“我想看看谁完成了我交给他们的任务、谁没有完成。然后，我想看看完成了，是因为什么原因完成的；没有完成，是因为什么原因没有完成?”擎宇一边思索，一边慢慢地把思路理出来。

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