月销售分析怎么写范文销售分析报告怎么写( 二 ) _生活百科

“好的，那么分团队的利润表是要到净利润么? 公司的治理费用，还有你们销售治理部门的费用，是怎么摊的呢?按照什么标准来摊的啊?”正梅追问。
“我们是按照销售额来摊的。”倩雪在旁边接过话茬。
“怪不得！我们的利润表里面销售治理部门和治理费用是没有给你们摊的，怪不得数据不对了! 回去我们再核一下。”天佑对数据不对耿耿于怀，还在里面出不来。
“这样摊销合理么?大家有没有意见?”正梅没有接天佑的话，继承问擎宇和倩雪。
“合理不合理，我们不敢说。但是意见嘛，既然你这么问，我也就实话实说。有几个人跟我们抗议过，说我们摊给他们的公共费用太多了，负担很重！”倩雪若有所思。
“假如不摊，会有什么后果？”正梅问大家。正梅想起塔西雅曾经说过的: 日常治理发生的公共费用不能容易摊！搞不好，大家分析的时候就不务正业，都在说摊销太多，而不是工作没有做好，反而失去了改善的机会。
这方面，还是以后有时间再跟他们慢慢分析吧。先把分析思路理清最要紧！正梅沉吟片刻，自问自答：“算了！这个问题比较复杂，后续我们再专门花时间专题讨论吧。今天还是先回来，我们看看要怎么分析才有意义。”正梅提醒大家。
“好的，分团队利润分析，我们知道了整体目标差异在哪个团队。那么，接下去要怎么分析呢?是要把所有的团队一起做分析么?我们销售团队有多长个啊?”正梅继承问。
“快50个了！海内加上海外的，还有两个新产品团队。”倩雪回答。
“50个团队都要继承往下挖，那不是疯了！”正梅担心。
“是啊，不可能全部往下挖啊，不堪承受之重啊！一般情况下，我们会挑重点看看。”擎宇也忧心。
“好，挑重点。对，把TOP3大坏蛋找出来，是不是就可以解决你的问题了?”正梅问。
“是啊，可以的！假如能把TOP3的优秀团队也找出来，可以让他们分享分享成功经验。”擎宇补充道。
“好的，这样第一步分析就出来了，先分团队找到最好的和最差的那几个。是3个还是几个，怎么决定呢?”天佑总结道。
“我觉得是不是可以考虑差异以5%为限，以收入或者利润的5%为标准，差异超过5%的要重点分析，应该不会太多；总数上，以不超过5个为宜！”正梅建议。
“好主意！”擎宇同意。
“好的。那么接下来，我们假设找到罪魁祸首了，我们下一步要怎么分析呢?”正梅一点也没有打算放过擎宇。
“下一步，假如数据答应，假如小刘们不是那么辛劳，我还想看看最糟糕的团队里面到底发生了什么问题。是产品出问题了? 是哪个销售人员出了问题?还是哪个客户出了我们解决不了的问题?”擎宇一口气说完。
“也就是说，我们需要对应找到分业务员的利润表、分产品的利润表、分客户的利润表”正梅翻译擎宇的思路，“那么，我们是先分析业务员呢？先分析产品呢? 还是先分析客户呢？或者，还是说要组合分析? 假如要组合，就很恐怖了！3的3次方，27个，疯了！再乘以6，也就是优秀的，落后的各三个，这样简朴算起来，要有近180张报表了！擎宇，那你不是疯了？要怎么办才可以更加高效呢?”正梅不无担忧。
“也是啊，这样下去，不说能不能做的出来，做出来也没有时间看啊！”倩雪也担心。
“是啊，回到我们的主题，我们想解决什么问题?”正梅建议。
“肯定不能要180张报表！我们一起看看，产品、客户、销售员，我们希望是怎样?我们分析的目的是希望帮助他们找到问题症结，后续可以顺利完成任务。也就是说业务员要知道找哪个客户卖什么产品，这么看的话，是不是就直接从业务员这条路理下去?业务员到客户到产品，这样27就变成3了，3x6=18张报表，再挑重点！对，再挑重点，就只有6张了”擎宇似乎发现了新大陆，思路越来越清楚了。
“对，也就是说，我们找到罪魁祸首之后，就知道每个团队里面是哪个销售员出问题了。等等，每一个团队最多有多长业务员?”正梅问向倩雪。
“不一定。多则十几个，少的也就两三个。”倩雪打开她的资料库。
“这样的话，罪魁祸首找到之后是否可以直接下到客户层面: 找到差异大的客户，再落实到详细业务员身上，是否可以?”正梅征询擎宇的意见。
“有道理，可以的，这样更加清晰，我们可以根据每个客户的销售趋势来找到罪魁祸首。然后要业务员落实详细计划，看看哪些客户有机会突破。对，这样就有戏了！”倩雪有些高兴。

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