【历史故事】陈寿亭用计打开销路，初现经商才能！

这个时候陈寿亭亦敌亦友的孙明祖也出场了，刚开始的他们也是嘲笑陈六子乡下土包子，要饭的叫花子。

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【【历史故事】陈寿亭用计打开销路，初现经商才能！】同行是冤家，青岛元亨染厂董事长孙明祖这个时候处处压制大华在青岛的发展。
陈寿亭和卢家驹为了打开局面在办公室绞尽脑汁想办法，他们分析了客户信息，觉得低端客户比较多，单价低，单量也低。
陈寿亭还说供飨灶王爷和供飨玉皇大帝根本不是一个方法。陈寿亭经过考察市场，更是觉得形势严峻，经过几天时间的思考，陈寿亭就想明白了合作共赢的道理，让代理商有利可图，不得不说陈寿亭的想法在当时很超前，就是放在现在的也一样管用。

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陈寿亭说只靠那些小布行是不行的，一定要抓住大客户大代理商。有了这个思路，陈寿亭就安排两头出击，一方面搞定本地的客户，另一方面陈寿亭经过多天的盯梢，摸清了竞争对手元亨染厂的客户信息，准备截胡竞争对手的客户。
元亨的外地客户分两拨，一波是有钱的大客户，来参加订货会时候住渤海大酒店，知人善任的陈厂长就让卢家驹去渤海大酒店阻截元亨的大客商。一波是中小商户，来订购会时候住李沧客栈。
陈寿亭一边讲还一边给卢家驹支招，请客户吃饭喝酒拉近感情，陈寿亭让卢家驹暗地里让利给代理商，李沧客栈让吕登彪去贿赂客栈的店长，承诺介绍客商给介绍费，这样大华截胡元亨客户的方案就确定了。

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这个时候还有一个细节，就是卢家驹天天为陈寿亭读报纸，这就是成功的人一直在学习，而且经常听报纸的新闻，会有更大的敏感度，培养强大的商业嗅觉！
他又回过头来给卢家驹讲起了生意经！做生意啊，有些钱能省，有的钱不能省，省了盐、酸了酱，花小钱办大事，六哥的经商智慧显露无疑！