【就爱时尚】稀物集：中国原创品牌新“范本”( 二 )

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这背后的一大阻碍就在于松茸活性成分的提取，高原植物研发专家周戟曾公开表示，松茸在采集、运输等方面存在难点，尤其在提取过程中，如何保证活性成分的活性，一直是其研究的一大难点和重点。
而稀物集在面世之初，就将松茸作为产品主打成分，积极开展相关研究应用工作，包括研究调查、功效论证、体外实验、人体功效测评等，并攻克了诸多难关。
据稀物集植物原料技术专家张蓝月博士介绍，经过技术提取以及后期检测，稀物集采用的“松口蘑提取物”有三大特点，一是杂质更少，且没有引入其他的化学物质和有害成分；二是活性物更多，经检测稀物集松茸提取物中的总三萜是市面上普通松茸的2倍以上，总多糖是一般松茸的1.5倍以上；三是功效更强大，稀物集&英格联合实验室数据显示，与市面上的松茸相比，稀物集松茸提取物的抗氧化能力高出40% 。
市场也印证了稀物集的产品实力。稀物集松茸菌菇系列产品不仅屡获媒体奖项，也受到了诸多消费者的喜爱。在今年双11首日预售中，稀物集在没有进超头李佳琦直播间、没有无下限打折的前提下，依然成功跻身天猫快消新品牌前20 ，位列第11 。

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优质功产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑
“少即是多”
不快速推新/不盲目营销
正如老子在《道德经》中提到的， “少则得，多则惑。 ”
在品牌经营过程中，黄楚杰坚持“少即是多”的理念。在他看来，一个企业想要稳健发展，必须学会“克制” ，专心做好一件事，以减少外界对自身的影响。
具体到稀物集品牌身上，这从两个方面可以得以体现：
一是在产品开发上，不急于推新，而是让每个单品都有成为大单品的可能。黄楚杰认为，近几年行业内很多产品面临着同质化问题，比如产品的功能、概念等方面的同质，而稀物集会把一个产品做到极致，而非做重叠和概念化产品。
相较于很多品牌而言，稀物集的产品结构显得相对简单。据了解，自去年三月份产品上线后，稀物集迄今为止只推出了松茸系列产品，共涵盖氨基酸洁面乳、水乳、面霜、面膜、卸妆膏等单品。 “我们希望每个单品都成为能超越时间周期的大单品。 ”

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不过，这并不代表着稀物集仅局限于目前的产品。据他透露，目前稀物集已展开了抗衰领域的研究，未来随着产品线的逐渐扩张，稀物集也会从目前的基础系列逐步过渡到功效系列。
二是在营销推广上，不提倡过多的营销、促销，坚持“准比快更重要” 。这首先就体现在品牌代言人上，稀物集没有选择流量明星，而是选定了丁真珍珠作为品牌代言人及高原植物保护大使，借助代言人独有的特性，将品牌与“高原植物”深度绑定，进一步强化品牌形象。

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稀物集品牌代言人&高原植物保护大使丁真珍珠
在双方合作的一年多时间里，稀有集与丁真做了很多共创内容，比如向消费者科普松茸知识、提倡环境保护、践行公益活动。丁真代言一周年之际，稀物集也将丁真请到了品牌天猫和抖音官方直播间，以极度生活化的方式，与消费者见面，讲述他与品牌的故事，以及稀物集一直以来对自然稀物和非遗文化的探索之路。据悉，丁真的直播话题在11月1日最高登上微博热搜榜第2位，截至发稿前，话题浏览量超过1.6亿次。

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在与博主的合作上，稀物集同样更青睐于志同道合的合作伙伴，共同推广品牌。面对大热的直播带货，稀物集则坚决不破价，宁愿牺牲一些销量，也不过度促销。 “企业要多一点真诚，少一点套路，定价合理再投入，不要过多消耗品牌。 ”黄楚杰表示，流量是暂时的，消费者购买产品不是“一锤子买卖” ，合适的产品及价格，是其复购的重要因素。
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优质功产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑
中国原创品牌要有“根”
也要有“魂”
如果说产品是品牌的“根” ，那么品牌传导出来的品牌价值则是“魂” 。