【游戏迷】成本300多万元，他们如何从0熬到“爆款”的诞生？( 二 )

他们一开始预想这个项目可能会花费10万~15万欧元，但最终花了原本预想的近3倍，约40万欧元。
“熬”的阶段：第2~5年
员工：10-25人
业务：70%时间做外包， 30%做游戏。外包收入养自研项目
接下来的3年半到4年，他称之为“熬”的阶段，一个是他们需要提高外包服务的收入，并将其投到《夜勤人》的项目中，另一个是需要说服公司人员，让他们相信这个项目。

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这时公司的焦点是《夜勤人》，到游戏上线时候，员工人数也从10人扩张到25人。他们70%的时间用来做外包， 30%的时间做自己的项目，并有专门的团队制作《夜勤人》。
所有都投资到这个项目，团队员工工资低，到游戏上线时，他跟他的合伙人大概有9个月没领工资，而那时他们的银行账户大概还有1.5万欧元。
这个期间，他们需要招聘游戏人才。他表示，西班牙的游戏行业虽然在发展，但是并不如波兰那般氛围浓厚。他们创立公司时，西班牙正经历经济危机，很多年轻人找不到工作，他称之为是一个“令人难过的机会” ，因为这个客观环境，他们能够较容易招聘到高水平的人才。当然，他表示现在西班牙的情况已经不再是这样了。
此外，在员工福利方面，他们进行了改革。因为他们没有那么多钱，没有办法提高员工的常规工资水平。为此，他们设立奖励机制，每个外包项目都设立奖金，更为重要的是《夜勤人》更改为基于高额奖金的项目。游戏上线爆发后，项目团队成员获得丰硕的回报。
或许有人问既然如此艰辛，为什么没有放弃？因为他们从Kickstarter众筹中获得了对《夜勤人》的信心，他们一共筹到了13.4万美元，虽然不多但也给了一定的经济支持，更为重要的是，他们发现用户喜欢他们的美术和游戏概念。
因此，他们开始找发行商，并最终选择了《这是我的战争》开发商11bitStudios ，因为他们既有制作游戏的经验，也有发行游戏的经验。
收获果实阶段：2018年
员工：25人
业务：70%时间做外包， 30%做自己的游戏
《夜勤人》在去年5月29日日同时登陆PC、PS4和Xbox平台，上线24小时内销量就达到了30万套。对于这个成绩，他个人感到非常满意。
事实上，他知道这款游戏不错，大概可能有10万套销量，能获得一点收入，但对他们不会产生什么实际性的变化，还需继续熬，但没想能获得超50万套的销量，而这也给他们带来了巨大的改变。
他们决定停止外包服务项目，专注做自己的游戏。根据他的意思，做游戏更有“钱途” ，外包服务可能只有30%-40%的盈余，但是做游戏比如《夜勤人》项目投资回报率（ROI）是8-10倍。他们团队的每个人也想做自己的项目。
现在&未来：2019及以后
员工：＜35人
业务：100%做自己的游戏
从2019年开始，他们计划拓展人员，但会控制在35人以内。他的理由是，再多人他们可能连公司人员的名字都记不住。
游戏方面，他们计划做3-4款游戏，可能有人会觉得有点“不可思议” ，但他表示， “这比同时服务8个外包客户容易多了，外包需要适应不同时区客户的各种需求。 ”
与此同时，他们为每个项目寻找外部资金，大多数来自发行商，以此来保持经济上的持续性。虽然这样发行商的分成会高一些，但是他觉得这是值得的，因为允许他们同时做多个项目。在游戏行业，你永远不知道下一个项目一定会火，他希望在几个项中，有些项目可以取得跟《夜勤人》一样的成绩。
虽然是有外部资金，但是他有一些规则，比如要拥有游戏IP权。与此同时，他们也在考虑自己发行部分产品。
在笔者看来， JavierGimenez的经历给了他们很大的助力，他在演讲中多次强调关注公司的现金流，在保证公司能够活下去的同时，是谦卑的学习、坚韧与耐心最终成就了他们。
注：本文原文来自今年5月份在波兰举办的中欧游戏展DigitalDragonsJavierGimenez的分享，由游戏陀螺编译整理。