【爱历史】鬼谷子：我们常常决策失误，决策的难点是什么？

决策是处理事情获得成功的关键；只有正确地做出决断，才能取得胜利，获得成功。
没有决断力，犹犹豫豫，必受其乱，一手好牌，也会打成稀巴烂。

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三国时期，袁绍与曹操对战，袁绍坐拥70万，曹操7万，袁绍帐下文有田丰，许攸，沮授，审配等许多著名谋士，武有颜良、文丑、张郃、高览等名将，粮草充足，可谓占尽天时地利。可最后还是败给曹操了，为什么呢？就是因为袁绍犯了一系列的错误决策。

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袁绍遣大将颜良为先锋，讨伐白马。沮授谏：“颜良虽骁勇，但气量狭小，不能独任，宜遣人辅佐。 ”袁绍曰：“我的将领，不会像你所说的那样” ，不听劝了。
颜良的确勇武过人，但曹操大胆起用关云长，连续击杀颜良、文武、河北名将；白马战役以失败告终。
袁绍下令进军官渡，沮授谏：“曹操无粮，利在求急战。我军有粮，宜且缓守。 ”袁绍则认为，沮授是慢我军心，把沮授治罪下狱。

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官渡相持期间，谋士许攸的手下截获，曹操发往许昌催粮的紧急文书，建议袁绍趁许昌空虚夜袭许昌，然后趁曹军粮尽恐慌破曹。
袁绍怀疑催粮文书是曹操的诱敌之计，又怀疑许攸因与曹操有旧，对袁绍不忠，驱逐许攸，错失大胜良机。许攸被迫投奔曹操，献计奇袭乌巢。

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袁绍寡断的案例不止以上几次，在整个对战时期，错误的判断，层出不穷，一步步把自己推向深渊，最后兵败而亡。
时人评论说：袁绍“兵强却因寡断亡” 。
决断力对于每个人来说如此重要，关系到生死存亡，每个人都谨慎对待，但为什么做出的决策常常出错呢？决策的难点是什么呢？
【【爱历史】鬼谷子：我们常常决策失误，决策的难点是什么？】1、福祸相依。
鬼谷子说：奇之所托，若有利于善者；隐托于恶，则不受矣，致疏远。

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就是说：奇谋所依托的根基，是让对方纳福除患、趋利避害；如果表面上会带来利益，实际隐藏跟危险，他人不会接受，还会疏远你。
从这里我们可以知道，趋利避害、除患纳福是决策的目的和原则。但是在生活中，利和害、福与祸不是黑白分明的，而是你中有我，我中有你。这就是决策的难点。

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在武则天要入宫的时候，她向母亲告别，母亲哭得很伤心，她安慰母亲说：“我去侍奉圣明天子，岂知非福？母亲不用伤心。 ”
因为女子入宫一般等于守活寡，如同天降灾祸；但是武则天的看法就不一样了，有可能也会因祸得福，后来也验证了她的看法，不仅成为皇后，还成了至高无上的女皇帝。
正如《道德经》所说“祸兮福所倚，福兮祸所伏” ，福祸相依。

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2、实情难辨。
鬼谷子说：善至于诱也，终无惑偏。
就是说：想要善于做决断，一定要先得到实情，做决断才不会被迷惑或者偏失。
我们现在都知道，信息不对称是永远存在的，你永远都不能获得决策所需的全部信息。在《鬼谷子》一书的反应篇、内楗篇、飞钳篇等，得情的方法都占据很大的比例。

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《孙子兵法》为了得到情报，还专门写了用间篇来获取所需的决策信息，比如，故用间有五：有因间、有内间、有反间、有死间、有生间。 5种间谍。现代商业中，有的企业也有专门的情报部门等。
决策难点其实很多，以上我们就只说了两个常见的难点，但不管怎么样，我们还是要做决断的，那么有没有通用的做决断的原则呢？

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那便是“两弊相衡取其轻，两利相权取其重” 。在有限的信息下，无奈也好，痛苦也罢，该决断的时候就要当机立断，以免造成更大的损失。