拼多多免单邀请拼多多怎么助力免单( 二 ) _生活百科

2. 首单全返因此，为了进一步筛选用户，且提高用户留存。同样是首单免费，但可以做个调整。
（1）返现金
用户先自己付费购买商品，等最终确认收货且无售后，平台会把用户支付的钱退还给用户。而且有的平台还会设置提现门槛，因为钱退还在平台的用户账户里.
用户要提现,可能要签到X天、或者是提现金额必须满意多长元！一定程度上减少了风险。而且从用户下单、到确认收货、再到签到或满意提现金额门槛，这期间给平台留下了足够多的时间来二次营销用户。
（2）返积分（等价物）
返现金还是有一定的羊毛风险，而且平台支出的成本也相对较高，那么能不能把返现金改成返等价物呢？
目前有许多平台都有自己的虚拟货币、红包、积分等，这些虚拟货币或积分，用户日后在平台上消费时可以抵扣或兑换。
这样的好处是，平台的成本在一定程度是可控的。而且也能有机会，持续对用户进行营销。
比如：用户实际付款20元，在用户确认收货后，平台返还了等值的20个金币。而用户若要使用完20个金币，可能还需要在平台上继承消费50元或者100元现金。或者是平台设置了一个金币全额抵扣专区，但是最低抵扣额度40个金币。想获得金币的方法可能是签到、拉新或是继承消费返金币等。
反正，只要不是返实实在在的现金，平台都有机会去控制成本，包括设置金币使用时间、范围、甚至还可以对金币的价值做动态调整。
返等价物，核心的地方是让用户真切感受到等价物的价值，如何让等价物在平台上流通起来。
3. 邮费自付第三种方式是平台提供免费商品没有问题，而且商品是真的免费不花钱。但仅限于商品免费，平台不一定包邮呀！
这也是目前个别平台在玩的套路，那这样的玩法能行吗？用户能接受吗？
（1）略亏
比如一款10斤的冰糖橙包邮成本价在16.8元，那么平台计划一个下单用户的获客成本在8元左右。按照市场价设置10斤的冰糖橙包邮价格为23.8元，但是只需要用户支付8元的运费就可以免费获得。用户会觉得自己只花了8元就买到了20多块钱10斤的商品，而平台实际只支出了8元就获得了一个下单用户。
再比如某品牌面膜，10张面膜的成本是12块钱，但市场价至少在68元。用户就算花了8元运费，可能也会觉得超值。
（2）不亏
那么不亏钱的情况有吗？答案是：完全存在。
主要就是赚用户支付的邮费，因为用户支付的邮费价格很有可能超出了平台提供商品的成本。比如某牙膏、香皂等商品的试用装包邮成本就在6元以内，市场价在2、30元，但用户却付了8块钱运费。
还有各位在中，常常碰到的一个中奖套路：就是你公众号或抽奖，可以免费领取手表、书籍、鞋子、衣服等奖品，但是需要支付15元或者20元邮费。
尤其是手表或衣服，许多人认为一个手表价值好几百，一件衣服至少5、60元。相比支出10几块钱的运费很划算。
其实，许多手表在义乌就是几块钱或者十几块钱，包括T恤也是一样。
2015年左右，有朋友在内免费送手表、送手串，一天至少送2、3000份，哪怕一份赚1块钱，一天也是2000元的毛利润。
当然，这种不亏玩法在主流平台还是比较少见，一般平台都是略亏的方式让用户感受到货真价实的优惠。
有时候，这种免费付邮费的方式，比让用户付个5、6块钱买个商品还有效果。包括早期瑞幸咖啡新人首单也一直这样玩。
像设置用户支付运费这种方式，最重要的一点就是考验运营的选品能力。核心原则就是一定要让用户感觉得到物有所值。
4. 邀请挚友得免单要想不付钱拿到免费的商品或服务，还有一种方式就是让用户帮助拉新，给免单奖励。
（1）挚友助力（砍价、注册）
拼多多在这方面已经玩的炉火纯青了，也不限于新人首单免费。
在邀请挚友帮忙砍价助力方面，也有一些细节的设置，核心是两点：其一是用户有足够的动力去拉人，另一方面是严格控制好成本。
某款商品要拿来做砍价免费拿，首先平台自己要预估好一个注册用户的成本。比如：原价20元的商品，砍价的价格是40元。新人砍一刀是2元，老用户可能一刀是0.1-0.5元，同时设定至少需要10个新人砍价。
这样，其实对于平台来说，粗略的估算一个注册新用户的成本可能才2块钱，甚至更低。
（2）挚友下单
另一种挚友助力方式是邀请新用户下单，可以免费得商品。

拼多多免单邀请 拼多多怎么助力免单( 二 )

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