【游戏世界】智能电视CTV成“新宠”？我们对美国手游用户的印象该刷新了

美国一直是国产手游出海的重要阵地。这里游戏氛围浓厚，玩家成熟，是可供手游发展的优质土壤。
这些年，随着国内厂商走向精品化研发和运营，不断加深对美国市场和用户的洞察，持续迭代的发行营销方式，令许多国产手游在当地斩获优异成绩。
以2022年上半年为例，根据SensorTower数据，共23款中国手游入围美国畅销榜TOP100 ，合计吸金达14.1亿美元；9款中国手游进入美国下载榜TOP100 。显而易见，如今国内厂商出海美国的成功率并不低。
但不容忽视的是，在大环境的影响和行业竞争压力下，出海厂商面临的压力日甚；而且，时代和科技的发展，也为美国市场和手游用户带去了一些新的改变。出海营销推广面临着不小的挑战。
TheTradeDesk?（萃弈，以下简称TTD）发布的《北美手游市场品牌出海增长白皮书》（下称白皮书）中，就提到了智能电视CTV在重度手游用户中的流行，这是我们过去较少听说过的新现象。
若想突破现有局面，创造新的用户增长点，我们是时候重新认识美国手游用户，迭代营销策略了。

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时过境迁，美国手游用户有哪些“好”与“恶”？
市场分析公司InsiderIntelligence此前发布的数据显示， 2021年美国市场月均数字游戏玩家人数超1.77亿，其中，移动游戏玩家月均超过1.5亿人，规模庞大。
另外，根据中国音数协游戏工委与中国游戏产业研究院发布的《2021年中国游戏产业报告》， 2021年我国移动游戏人均用户支出为344元，而美国游戏市场2021年预计人均支出约为中国移动游戏用户的2倍以上。
因此，美国手游用户在我们眼中，一直保持着一种对游戏品质要求比较严格，且付费能力较好的形象。他们将游戏看作重要的娱乐形式之一，花费了相当多的时间在优秀的手游产品上。所以，从重度手游到休闲超休闲，在美国都有着较大的规模和较好的增长空间。
围绕游戏娱乐，美国玩家也曾发展出一些特殊爱好和习惯。比如Newzoo于2021年11月发布的《美国游戏市场及玩家》洞察报告就曾指出， “84%的美国玩家经常在游戏时吃零食或喝饮料，这比全球所有受访者的平均水平都还要高。 ”另外，以IAA变现为主的轻度手游的盛行，使得用户对于点击广告也曾保持着较高的热情。
不过，时代在发展，用户也在成长。我们在TTD发布的白皮书中发现，美国手游用户呈现出了一些新的特点，也让我们看到了新的机会。
白皮书显示，从年龄来看，千禧一代是美国手游市场主要目标用户，他们每周游戏时长超10小时，每月玩游戏的数量在5款以上。同时，超七成的千禧一代使用的都是高端手机，付费频率较高，一周一次以上的占比达59% 。
从喜好的品类来看，美国手游市场中，重度、中度、轻度手游玩家规模差别不大，三足鼎立。但重度手游玩家，由于游戏包体大小和玩法设计等原因，普遍使用着更高端的手机设备，每周游戏时长遥遥领先，达15.7小时。与轻度玩家相比，重度手游玩家付费频率同样非常高，一周付费一次以上的占比58% 。

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因此，白皮书认为，当前美国手游玩家群体中，重度手游玩家、千禧一代是主要目标用户，也成为了出海厂商突破的关键。
针对主要目标用户，白皮书自然也提供了一些新的洞察发现。
从对广告的态度来看，虽然IAA变现的轻度手游在美国有着较大的市场规模，但玩家讨厌无聊烦人的广告尤其是游戏内广告——这甚至会成为玩家拒绝下载游戏，或者果断卸载游戏的原因之一。

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从下载游戏的原因来看，重度手游玩家会优先考虑游戏品类、画面品质、应用商店的好评，同时也会受好友推荐、游戏品牌的影响。
美国手游玩家接收游戏信息的来源，大多都比较常见，比如朋友分享、应用商店、社媒等。其中有一条， “流媒体设备/智能电视播放的广告” ，重度手游玩家与轻度和中度玩家呈现出了较大的区别。

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在这个发现的基础上，白皮书更进一步，给到了两个非常关键的信息：重度手游玩家更喜欢在家看电视的时候玩游戏，占比超5成；且超过6成的重度手游玩家观看智能电视CTV 。