很多人第一次买车总会碰到一些问题 , 比如选车型 , 比价格 , 和销售砍价格 , 大家都知道4s店的水很深 , 和卖车销售砍价也是一门大学问 , 那么买车时如何和销售打心理战 , 为什么销售老推荐我分期买车呢 , 一起看看下面的文章就知晓了!
买车时如何和销售过招买车者考虑:到底能便宜多少?
卖车者考虑:假如我给他优惠了 , 今天能不能定的下来?
所以在还价过程中会碰到这样的情况 , 销售会问到底能不能定下来?假如能定下来就去给你申请最低的价格 。其实这是一种心理博弈 , 很有可能他给的价不能让你满足 , 但你却允许了别人要下定金 。在谈话过程中一定给要给销售这样的感觉 , 这个人很有可能会买 , 但也可能会流失 。
为什么4s店喜欢推荐分期买车一、能分期买车的人比能全款的多得多得多!用这种能覆盖更大人群的方式 , 店家卖车子出去的概率更大 , 数量更多 , 4S店业绩更好销售的收入更多 。
二 , 虽然分期可以免息 , 但是究竟都是有各种限制的 , 比如要高首付 , 比如对还款期数有严格限制 , 这些恰恰又卡掉一大部分人了 , 所以还会有利息产生 , 这是银行和金融机构的利润来源 。你4S店给我产生利润我自然也会给你返点 。互助互利 。
三 , 分期买车一般都有手续费产生 , 这是4S店一笔可观的纯利润!按平均3000元/台 , 一年卖120台 , 纯利润就是36万 。
买车时和销售谈价格要注重什么【买车时如何和销售过招,为什么4s店喜欢推荐分期买车】注重要谢绝套餐 , 当你提出还价时 , 销售不会立刻允许你 , 4儿子店的套路是多送多赠 , 价格不变修改套餐的内容 。允许给你导航 , 行车记录仪 , 脚垫等等 , 到手全是便宜货 。这其实就是4s店的套路了 , 买家一口咬定要现金优惠 , 不要赠品 。
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