知名资深互联网观察家丁道师认为 ， 李佳琦的用户、粉丝信任依旧 ， 仍保留有之前身为头部主播的“江湖地位” 。 与此同时 ， 东方甄选、董宇辉等新势力的出现 ， 将会共同构成直播江湖的重要生态组成部分 。
2、矩阵时代 ， 董宇辉已杀进小红书京东李佳琦的突然回归 ， 让粉丝们欣喜 ， 但也有很多人看出来 ， 镜头前的他和助理旺旺相较之前 ， 多了几分拘谨 ， 少了几分随意和自然 。
直播间的背景变得异常简单 ， 也没有了之前的敲锣打鼓 ， 取而代之的是 ， “理性消费 ， 快乐购物” 。
对整个直播行业而言 ， 过去大半年的发展已经证实了一个结论 ， “ALLIN”在个人IP上始终不够保险 。 完全依靠顶级主播的单打独斗 ， 不再是最好的选择 。
薇娅就是个很好的例子 。 在停播后 ， 薇娅迅速让前助播团队组成了“蜜蜂惊喜社”出道 。 而雪梨曾经的助播们也重组了“香菇来了”直播间 。 辛巴更是早早地凭借师徒制 ， 培养了猫妹妹、蛋蛋、时大漂亮等一批自己的接班人 。
目前 ， 蜜蜂惊喜社已收获507万粉丝 ， 只占薇娅被封前粉丝量9227万的5.5% 。 蜜蜂惊喜社大部分直播场次观看人数达到600万以上 ， 偶有破千万的成绩 。
这个数据虽然和“四大天王”时期有一定差距 ， 但他们确实能承接此前“超级主播”的部分流量与粉丝 ， 弥补上位空缺所带来的影响 。
而对于直播渠道的选择 ， 主播也试图开拓更宽的道路 。 以新东方为例 ， 在财报电话会中 ， 尹强曾表示 ， 从直播带货开始 ， 他们便定位多平台、多渠道、多产品带货 。
6月爆火后 ， 其在微信生态、小红书、天猫、京东等平台迅速展开布局 。 目前 ， 天猫、京东分别有数千人的粉丝量 。 最突出的是小红书 ， 粉丝突破了45万 。

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东方甄选小红书账号 。
同时 ， 新东方也在暗地里筹划着公域流量到私域流量的转化 ， 推出独立APP 。 目前 ， 安卓系统“东方甄选”APP已达到25万次下载安装 ， 这被外界视为要摆脱对抖音的依赖 ， 谋求独立发展的信号 。
不光主播在尝试多路径发展 ， 平台也在尽力减少对“超级主播”的过分依赖 。 不可否认 ， “超级主播”的光环与平台有着密不可分的关系 ， 也有着深刻的利益纠葛 ， 但平台的规模不能只止步于个别顶级主播身上 ， 否则将会威胁到平台自身生态的稳定 ， 即一损俱损 。
相关数据显示 ， 自6月9日起 ， 东方甄选成绩节节攀升 ， 在6月18日达到顶峰6167.3万人 ， 6月日销售额最高达6675.3万元 ， 此后在带货榜单上稳定霸榜 ， 9月3日带货销售额高达7800多万 ， 再次刷新纪录 。 据浙商证券研究所报告 ， 中性和乐观预计下 ， 东方甄选未来年化GMV分别可达146亿-183亿元 ， 预计有较高的净利润率 。
而一定程度上 ， 平台对主播的扶持实际呈轮动态势 。
据灰豚数据显示 ， 近三个月内东方甄选主要涨粉节点为6月29日、7月7日、8月11日、9月3日等 ， 增量从12.7万~26.1万不等 。 而张同学的涨粉节点在8月18日、9月10日 ， 粉丝增量在1.6万~1.7万不等 。
这意味着 ， 平台对主播的扶持 ， 也不是完全“押注”在一个人身上 ， 而是希望有更多的主播能够在平台上形成竞争和制衡的均势 。

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东方甄选90天内数据图 ， 来源：灰豚数据 。
淘宝直播业务负责人程道放曾表示 ， “我们反对品牌和价格的独家 ， 这会带来生意的不稳定性 。 独家确能带来一时的增长 ， 但是这对商家和平台都不安全 。 我们欢迎超头部主播 ， 但是我们更希望维持平台的公平性 。 ”
近期 ， 淘宝直播提前公布了双11的四大核心玩法——多元分发流量渠道、重磅激励开播活跃、帮助提升转化承接、特色内容化玩法 。
从奖励机制来看 ， 淘宝在尽可能地将流量分流给腰部、底部的主播 ， 更加鼓励商家店播 。 甚至针对特色型店播商家 ， 设置了专属的“直播激励政策” 。
以目前的趋势来讲 ， 直播不再是低价促销的渠道 ， 而是有希望成为讲述品牌故事的场所 。
薇娅、李佳琦这样的“超级主播” ， 目前尚无替代和复制者出现 ， 但平台更希望大、中、小主播、品牌共同发力 ， 成为主流支撑 。
毕竟“百花齐放” ， 才是直播的健康生态 。
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