【游戏世界】「品效协同」变得炙手可热，哪里才是游戏厂商该关注的重要战场？( 二 )

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今年7月份巨量引擎大会上公布的数据，或许可以很好的解答其背后原因。 ——截至2022年6月，巨量引擎平台拥有超3.4亿游戏兴趣用户。而从监测结果来看，今年Q2平台内仅24%的游戏兴趣用户被转化。
随着「全域经营」在游戏行业的普及渗透，促使一些率先布局品效打法的厂商投放思路更加清晰，优质内容达成有效破圈，激活了更多游戏潜在用户，进一步帮助产品实现了多重增长目标。
那么，在「全域经营」过程中，哪里才是游戏厂商更应该关注的重要战场？
日前，巨量引擎相关负责人结合平台投放现状，总结了当下游戏行业长线经营的三大痛点：人群积累不够、人群流转效率低、粉丝人群利用率低。

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瞄定这几大痛点，巨量引擎总结了全域经营下几个非常关键的投放策略。
首先是品牌破圈提效。
破圈和提效，应该是最近两年所有厂商关注的头等大事。在巨量引擎平台上也有不少实现破圈的游戏案例，比如《无尽的拉格朗日》、《一念逍遥》、《剑侠世界3》等等。
通过不断探索完善投放链路，如今在巨量引擎平台上实现破圈提效有两大“法宝”：其一是全域通；其二是效品效。
关于“全域通”的理解，当前巨量引擎已经打通了抖音、今日头条、西瓜视频、番茄小说等亿级规模的APP ，实现跨段通投。这也意味着，只要你想，游戏可以在同期触达更大量级的人群。配合人群定向、多样展示等平台投放技巧，实现更大的潜在人群转化。

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而“效品效”则是今年来多次被提及的概念。对于游戏而言，效果广告始终是实现直接转化不可或缺的利器。在存量时代，厂商一直缺的是提效策略。
“效品效”针对的是首轮竞价投放未成功触达或触达未被转化的人群。这些用户，在经过高质量的品牌广告触达后，有不小的部分会产生兴趣或体验意动，此时再将效果广告二次推送到他们面前，用户转化的概率会明显提升。

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比如某APP在加入了品牌广告投放后，大幅度提升了跑量和转化效率，其中竞价曝光提升了56% ，竞价CVR提升了57% ，付费率增长了9个点， ROI提升了38% 。

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随着内容营销的盛行，当下不少厂商也会提取平台达人创作的优质创意视频内容，作为竞价追投的素材。
其次是阵地经营，发挥阵地营销价值。
阵地经营的理念从2020年前后开始流行，它的核心是沉淀品牌用户，助力品牌的长线运营。
如今在抖音上经营阵地的游戏，做得比较好的都有百万量级以上的粉丝，像《第五人格》（484万）、《迷你世界》（1098万）、《原神》（676万）。
为了提升粉丝人群的利用率，今年抖音企业号进行了整体升级。
一方面，通过页面功能升级，推出下载福利、UGC活动、矩阵达人等功能板块，帮助企业号提升粉丝增长。另一方面，打造了创新的投流模式，即合作达人视频得到授权后，可竞价投稿，引流至企业号。除此之外，还加码了评论区抽奖、链接抖音小店等功能玩法，提升互动及消费路径。

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当然，除了游戏企业号阵地，如今的阵地经营也拓展至官方孵化的游戏达人阵地，以及三方达人号阵地。矩阵阵地的经营，既可互相推动粉丝增长，在游戏长线运营中，还可以提升内容传播的效率和广度。

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最后是全域组合，营销破圈。
建立在品牌破圈提效和阵地经营的打法沉淀，当游戏遇到重要节点时，搭配平台内丰富的内容创作任务活动玩法，全域组合打法下，游戏可以更高效的实现破圈增长。
据了解，为了让厂商更快的上手全域经营，突破增长瓶颈，今年巨量引擎还推出了新的游戏厂牌DouGame 。针对游戏不同的节点周期，它可以提供匹配的一站式解决方案。比如像下半年暑期、国庆等重要推广节点，它会有相应的全域推广组合。