李佳琦复播，为何什么都买不到( 二 )

以新国货花西子为例，根据天猫数据显示， 2019年双11 ，李佳琦直播间贡献了花西子天猫旗舰店总近80%的流量和64%的销量，在这一年，花西子的销售额突破十亿大关，同比2018年暴涨25倍。此后，花西子也多次出现在国货美妆品牌榜单中，足以可见，李佳琦之于新品牌的转化能力。

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但是，在今年618期间，国货美妆品牌明显大不如前，除去疫情背景下对消费影响的普遍因素，相比国际大牌，国货美妆的声量锐减。
根据数字零售数据服务商Nint任拓提供的数据统计显示，天猫618预售期间，彩妆品类TOP10中的国货品牌只有花西子，其排名已跌至第十。而魔镜市场情报数据显示，截止6月16日，天猫美容护肤榜单中，国货品牌仅有2名挤进榜单前十，珀莱雅、薇诺娜分别以4.93亿元、3.59亿元的销售成绩拿下榜单的第5、第7 。
李佳琦不在之后的日子，有人艰难求生，有人另辟蹊径。
一位接近品牌方面的人士称：“我接触到的一些品牌为了上李佳琦的直播间，信心满满准备了大量的库存，但现在商品一下子就积压下来，只能挥泪甩卖了。 ”
但是前文提到与李佳琦深度绑定的花西子，似乎并没有大家预想的那么“惨” 。花西子方面向陆玖商业评论透露：“花西子现在抖音上的自播做的比较好，两年半大概涨了800多万粉丝。而今年上半年花西子自播销售额是全抖音最高的。 ”
过往成名路径断了，品牌方也在寻觅更多的路径突围，毕竟日子还是要过。可以看到如今大火的品牌自播、抖音带货等等，正在逐渐取代以往迷信头部主播带货的局面，成为每一个品牌的必备生存技能。
换个角度考虑，在没有了李佳琦们之后的日子，对品牌来说，或已成为了拉拢私域流量的重要转折点，像花西子一样找到新的增长点，实现自我飞跃。
李佳琦女孩们的日子靠着鲜明个人色彩的李佳琦，有着一大批忠实粉丝的拥簇，她们都把自己称为“+7女孩” 。
小羽是一位95后女大学生，一次偶然的机会，她刷到了李佳琦口红试色的视频，当时立马为之惊叹：“怎么会有这么懂女孩子的男生，他的试色比很多女博主都好看，推荐的色号还会细分肤色。 ”
了解到他是一位淘宝上的带货主播后，当即下载了点淘APP ，开始了蹲点李佳琦直播的日子，也跟着他一句句的“OMG这也太好用了吧”入手了不少东西，她表示：“在众多直播间中，我还是更喜欢在李佳琦这边下单，感觉他在美妆这块很专业，其余的选品也比较懂我们女孩的心声，并且他在直播的过程中还特别搞笑，时不时会抛一些金句出来，有时候，我即使不买，我也会打开他的直播间听着，已经逐渐成为了一种习惯，他消失的这段时间，我很少打开直播间消费，总感觉差了那么点意思。 ”
像小羽这样的女生还有很多，小红书网友叭叭呜表示:“如果没有他的直播，我的快乐也没有了，我都梦到好几回他回来了，等得好辛苦，希望这次真的能梦想成真。 ”
更有甚者表示：“有他花呗月还2千，没他花呗都没用过，甚至连淘宝我都没打开过。 ”
可见，没了他， +7女孩们的日子，并没有那么好过。但也不是所有人都是这个想法，毕竟便宜才是硬道理，如果别的主播能拿到同样的机制，对于消费者而言，也依然会选择下单。几位年轻女性表示，她们愿意在李佳琦的推荐下购物，但也不是非他不可，像是骆王宇、程十安等博主，自己也很喜欢，价格机制也相差无几。
95后小蔡告诉陆玖商业评论：“像我身边的朋友们，都会关注很多美妆、护肤博主，基本不会把关注度放在某一个人身上，也不会只关注一个平台，毕竟互联网是开放空间，拼多多、抖音直播等渠道，价格基本不输直播间。 ”
李佳琦员工们的日子有媒体透露，一位接近美ONE的知情人士称， “李佳琦每断播一天，美ONE的损失都是千万级别的，尤其是618活动期间，停播对美ONE的冲击更是加倍。 ”
在李佳琦停播的这段时间里，他所属的公司员工们日子如何呢？陆玖商业评论在小红书中展开一番搜索后发现，公司依然处于正常运转状态，原创萌宠IP奈娃家族的社交账号依然正常更新，在各个时间节点都推出了不少海报和产品，但下面的评论区充满着＋7女孩们的询问和担忧，对此其官方账号并没有做出任何回应。