人性中最深层的动力是什么？越长大越觉得|会说话的人|真的

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越长大越觉得，会说话的人，真的能少吃很多苦。
富兰克林身上发生过这样一件事。
他需要争取到一名国会议员的认同和支持，可对方一直是反对他的人，甚至公开演讲过和他完全相反的观念。
看似完全拉不到的票，富兰克林却通过一句话改变了局面。
在一次见面中，富兰克林对对方说：“听说您收藏了一本十分罕见的书，我特别想拜读一下，能否借我几天？”
为什么这一句话，就能改变事情的走向呢？
这就与人性有关。
富兰克林明白人人都喜欢夸奖，自己侧面去借对方的书，既能表现出对对方能力的承认，又能表现出自己的尊重。
俗话说，伸手不打笑脸人，当两个人有了好的开始后，拉近距离只是时间的问题。

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德谟克利特曾说：“要使人信服，一句言语常常比黄金更有效。 ”
语言能够表达自己的内心，才能拉进人和人之间的关系，只不过，拉进关系的前提，是能够“好好说话” 。
观察生活也能发现，那些会好好说话的人，往往会少走很多弯路，因为他们都是懂“人性”的高手，这才明白这些心理学道理。
01.
“南风效应：温柔的力量，胜过强势
关于“南风效应” ，有这样一个故事。
南风和北风打赌谁能让路人脱掉衣服，北风为了赢，鼓足了劲吹行人，以为衣服总会被自己吹掉。
可是他用的力气越大，人们感受到凛冽的寒风后只会裹紧自己的外套，生怕进风。
反而是南风，徐徐吹过路人，给路人带来一丝温暖，衣服太厚捂出了汗时，行人主动脱掉了自己的衣服。
所谓的“南风效应” ，便是指温暖胜过严寒，善于运用温柔的语气说话，同样的目的也许过程会更顺利，结果会更如意。

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之所以温暖更有力量，最重要的原因在于人都不喜欢被命令，但喜欢被需要。
心理学家曾做过这样一个实验——插队实验。
让几个志愿者去插队，其中一批志愿者十分有礼貌，会对排在最前面的人说：“不好意思，我一会有点急事，我能不能先买，我很快就结束。 ”
大部分人都同意了他的要求，极少数不同意的，也会说自己着急，并不会十分反感。
反而是那些二话不说就插队的人，大多会受到人们的指责，遇到脾气不好的路人，甚至会和他们吵起来。
为什么同一件事会有不同的结果呢？
其实就是因为温暖的语言，会柔化自己的目的，用一种巧妙地方式暴露需求，会让人下意识想要满足。
以至于插队的人，会从不道德的对象，成为一个需要别人帮助的对象。
这不是说想要插队，就要找理由，只是在说，如果做很多事时，自己愿意同别人好好说话，告诉对方原因，结果大多会更好。

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02.
“认同感”：获得认同的捷径，是先给予认同
美国著名心理学家约翰·杜威曾言——人性中最深层的动力是“对重视的渴求” 。
说起这一点，不得不提的便是心理学中的“认同感” 。
一般而言， “认同感”是指一个人对自我的判断和评估，以及收获的对周围环境有用或有价值的的判断和评估。
简单来说，便是自己对自己的认同，以及别人对自己的认同。
人是群居动物，想要收获别人的认同打造自己的圈子，是人的本性，就像动物想要证明能力，从而在圈子里确定地位一样。
只不过，很多人需要认同，却不知道如何收获认同。
于是有人片面地以为，想要收获认同，需要的是证明自己的能力，越是有价值的人，收获的认同更多。
然而，这样做的结果，可能是处处树敌。

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《人性的弱点》中的汉丽埃塔，就是为了收获认同，才失去了别人的认同感。
她在公司里的业绩总是名列前茅，她以自己的工作为荣，以自己的业绩为荣，所以总会和同事说起工作，说起自己最近的成就。
哪怕这些成就是真实存在的，也令很多人感到不适，哪怕她格外风趣善谈，人际关系也越来越差。
直到有一天，她听了卡耐基的课，开始给予别人认同，不再强调自己的成就。
当她给予别人的关心和赞扬越多，身边的人越喜欢她；当她谈论自己业绩的事越少，自己在公司里的人缘越好。
究其根本，是没有人希望自己比别人差，哪怕这是事实。
真正的聪明人，从不标榜自己做了什么事，从不炫耀自己的生活有多好，言语中的谦虚表现出的是自己的修养，给予了别人认同，自己收获的也是他人的认同。

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03.
卡耐基曾说：“一个人的成功，约有15%取决于知识和技能， 85%取决于沟通。 ”
所有的成功学比例，都很难通过严格的科学计算，即便如此，也不能否认能够有效沟通的作用。
有人因为三言两语，伤害了爱的人；有人因为祸从口出，无心之言惹出了不少祸端；有人因为说话直率，给彼此都造成了一定伤害。
有这样的结果，大多是因为不懂如何好好说话。
【人性中最深层的动力是什么？】好好说话，是把话慢慢说，是懂得说彼此都想听的话，是通过最恰当的方式正确表达自己的想法。