姚良松:欧派家居创始人,曾体制内被开除欠下巨债,今身价680亿
2021年胡润全球富豪榜揭幕 , 只
广东梅州一地就有15位富豪上榜
, 位于榜首的姚良松成为了梅州首富 。
他是
欧派家居的创始人 , 身价高达680亿!
别看他如今如此辉煌 , 曾经也是吃尽了苦头 ,
有个铁饭碗的工作却被开除;数次创业失败;因躲债远走他乡......
最让人想不到的是 , 他成功之路的起点竟然是打工妹的一句无心的话 。
姚良松当初在体制内到底做了什么 , 竟然被开除?
创业失败之后他又是怎样找到的新的方向?
打工妹到底说了什么竟给了他这么大的启示?
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农村里飞出了金凤凰
姚良松的人生起点位于广东梅州 , 那是一个并不富裕的地方 , 1964年 , 大柘镇的一个贫困家庭里面 , 姚良松出生了 。
家里一穷二白 , 连上学学费都要借 ,
姚良松下面还有两个弟弟和一个妹妹 , 平时除了上学 , 照顾弟弟妹妹的责任也基本是他的 。
在这样一个贫困农村家庭 , 其实孩子的出路很窄 , 要么读书走出去 , 要么就是在这里普普通通的过一辈子 。
姚良松是一个有大志向的人 , 他并不觉得自己生来贫穷就少了什么 , 相反他享受拼搏和努力 , 因为靠它们得来的成果踏踏实实是自己的 。
他学习一直很好 , 1981年 ,
他凭借着优异的成绩考取了北京航空航天大学
的通知书 , 这个小村子里当时就炸开锅了 , 街坊四邻见了姚家父母都夸他们家出了个金凤凰 , 将来前途不可限量 。
姚良松第一次来到了北京这个大城市 , 因为一直在家乡待着 , 他连普通话都说不标准 , 身边的同学都是全国各地的顶尖学生 , 他竟然产生了自卑的心理 。
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这种不积极的心态使得他在上课时经常会心不在焉 , 有时候还会打瞌睡 , 这样下去他的未来就废了 。
于是他主动找出路 , 他开始去学校图书馆里面大量读书 , 从书籍里面汲取养分 。
理工科的他读了一些文史类的书籍之后产生了浓烈的兴趣
, 他喜欢里面的人文氛围 , 喜欢用人文的观点去看待去分析社会的演变发展 。
他突然萌生出了重新考文科的想法 , 但是却被辅导员批评了一顿 , 辅导员知道他一定是心理上有些问题没想开才会如此 , 他就主动和姚良松交流 , 发现他的问题后并没有指责他 , 而是用自己的经历开导他 。
姚良松的成功转变是要感谢这位好的辅导员的 , 之后在大学里 , 他也不自卑了 , 性格也开朗了 , 很多问题都想通了 , 大学里性格的养成对他今后的人生带来了重要的影响 。
他曾经说:
“进大学时是自卑 , 出大学后是自负 。 ”
1986年 , 姚良松顺利毕业 , 成为了当时的大学生人才 , 他被分配到了景德镇的昌河飞机制造厂 。
在工厂里面没待多长时间 , 他就被调到工厂的技校里面当了教师 。
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被学校开除 , 全职创业
在技校里面做老师是一个非常轻松的工作 , 刚开始对于姚良松来说还有点新鲜劲 。
他只需要每周上几节课 , 剩下的时间都是他自己的 , 他大学时读了很多文史类书籍 , 学校看他有点文笔 , 就让他还兼做了学校里面《绿草地》杂志的主编 。
可能在我们看来这样的工作状态是非常好的 ,
在体制内 , 而且他还可以编写杂志 , 工作与自身兴趣兼得 。
但是对于姚良松来说还不够 , 因为他家里面还有两个弟弟和一个妹妹 , 他们的学费都要靠他来想办法 , 他当时的工资是每月60多元 , 根本不够家里的开销 。
他对金钱有着非常大的渴望 , 而学校显然满足不了他 。
但他也不想轻易放弃学校这个稳定的工作 , 所以他决定瞒着学校 , 自己在外面做了生意 。
自己和一个同学一起外出考察了一番 , 他们认为开餐馆目前是上手最快的事情 , 所以两个人兼职开了一家餐馆 。
这个餐馆很小 , 不足20平米 , 但是却需要很多的时间和精力 , 只要不上课 , 他就第一时间跑到小餐馆里面忙着 。
几个月后 , 餐馆倒闭了 , 这还不够 , 姚良松欠了1000多元的外债 。
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他的工资是60多元 , 这意味着他就算不吃不喝光靠工资还债务 , 也得要一年多时间 。
这可不行 , 这样下去他连自己都要养不起了 , 还怎么帮弟弟妹妹交学费 , 现在已经惨成这样了 , 姚良松想还能更差吗 , 他决定破釜沉舟赌一把 。
他又借了一万多元 , 还是投在了餐厅事业中 , 他不信自己同一个地方还能跌倒两次 。
当时景德镇四大饭店之一翠云饭店在招标改革 , 姚良松赶紧承包了下来 , 说是改革 , 其实姚良松就干过一个饭店 , 实在算不上经验丰富 。
这似乎昭示着他要为这次冲动买单 。
为了能全身心投入改革 , 他直接申请了
停薪留职
, 学校里面关于他干副业的事情已经传得沸沸扬扬 , 所以学校方面当然不同意他继续这么折腾 。
没办法 , 二选一的话 , 姚良松选了餐馆事业 , 他与学校商定每月交180元管理费 , 学校同意他停薪留职的请求 , 不过如果交不上就由学校处置 。
这真的是背水一战了 。
餐馆刚开始运营 , 没有盈利 ,
几个月他都交不起管理费 , 最后被学校狠心抛弃了 。
没有退路的他每天过起了起早贪黑的生活 , 一大早上就起来买菜、洗菜、切菜等各种收拾 。
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一段时间之后 , 他的餐馆竟然有了起色 , 客人多了 , 盈利也有了 , 他还高兴地以为自己选对了方向 。
得意忘形之际 , 一盆冷水浇了下来 ,
国家大力整治公职人员公款吃喝
, 大摆宴席的做法 , 这给姚良松的的餐馆带来了毁灭性的打击 。
他的客户基本上都是公职干部 , 这下客人全没了 。
几个月之后 , 姚良松竟然真的更惨了 , 之前欠了一千多 , 现在欠了一万多 。
债主们经常在家门口堵他 , 他心里很煎熬 ,
看着门口有的做小生意的已经买了车 , 心里像打了鸡血一样振奋 , 他们可以 , 难道自己就不行吗?
1989年元旦 , 这个在他人生中足以被称为转折点的时间 , 他逃出了景德镇 , 他要去外面继续闯荡 , 东山再起 。
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创业屡败屡战 , 赢得第一桶金
火车轰鸣的向前开着 , 这趟列车的终点是成都 , 他提前联系好了一个同学 , 准备先在他那边缓一缓 , 再想一下接下来的路 。
谁知到了成都 , 他发现那个同学自己都快要顾不上自己了 , 他当然也没好意思麻烦人家 , 住了几日就走了 。
他又去了福建 , 有个同学在那边开了一个塑料厂 , 他要去看看 。
从成都到福建 , 他经历了贵阳、广西等四站 , 终于到了福建 , 他再一次感到失望 , 同学的塑料厂太小了 , 还处于起步阶段 , 或者根本就不配叫一个工厂 , 准确说就是个家庭小作坊 。
他需要每天出去跑业务 , 一天会有50元钱的生活费 , 但由于厂里的订单生意不稳定 , 连生活费给的也不及时 , 有的甚至能拖好长时间 。
没过几天 , 他又另谋出路了 , 从福建一口气跑到了上海 。
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在上海待了一段时间还是没找到合适的工作 , 他又开始联系同学 , 看谁能给自己提供一个工作的机会 , 问到一个西安的同学时 , 终于得到了准确的回复 。
“我在 , 快来!”
就四个字 , 却让姚良松看到了希望 , 他马不停蹄的赶到了西安 。
在西安 , 他终于有了自己的一份比较靠谱的工作——当推销员 。
这位同学在一家医疗器械公司工作 , 他听到了姚良松的悲惨遭遇 , 二话不说就拿出了20元钱给他 , 让他先用着 。
他也老老实实干起了推销员 , 他有文化有知识 , 脑袋还很灵光 , 在推销医疗器械的过程中 ,
他认识了一些其他公司的老板 , 这成了他珍贵的人脉资源 。
但是天不遂人愿 , 干了一段时间 , 学长和与这家公司的合作方——一个研究所起了矛盾 , 他受到了波及 , 被迫离开这家公司 。
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他去了之前认识的一个老板那里 , 老板一开始就很欣赏他 , 这次更是爽快的留下了他 。
他给了姚良松1000元启动资金 , 让他去广州开拓市场
, 他们公司的产品还没有进入到广州 , 所以他尽管是个办事处主任 , 但是手下也只有自己而已 。
屡败屡战的他这次很珍惜这个稳定的机会 , 他买了一辆自行车就开始走街串巷推销产品 。
这次他的努力真的得到了回报 , 一年之后 , 他算了一下自己的成果 , 发现自己竟然还赚了十几万 。
拿到钱之后他马上把钱还了 , 并且还给债主写了一封感谢信 , 自己逾期这么长时间才还上钱实在是不好意思 。
98年对于姚良松来说是一个难忘的一年 , 这年他连年都没过 , 自己一个人借住在同学的宿舍里 , 喝得酩酊大醉直接睡过了大年初一 。
醒来之后他就朝着家乡的方向跪了下来 , 感谢父母对自己的养育和支持 , 他一定可以混出个名堂回来报答父母 。
自这一年赚下人生第一桶金之后 , 他就又开始了创业之路 , 这一次 , 他成功了 。
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一句话点醒梦中人
1992年 , 姚良松创办了自己的公司——广州科信新技术发展有限公司 , 这个公司继续做之前他在广州开拓的市场 , 同时自己也开始组装医疗器械 。
因为他就在广州跑了很长时间的医疗器械的市场 , 所以人脉资源和销售渠道各方面他都占据着优势 。
两年时间 , 他就赚到了两三百万 , 有了这个资金 , 他就可以扩大市场了 。
赚钱之后第一件事就是买房子 , 他准备在广州这个地方安家 , 一次他带着自己的家人去一个地方看房子 。
偶然间他们看到了一个样本房 , 那是一个香港人设计的 , 厨房里面设计了橱柜 , 谁知妹妹看到后就喜欢的说:
“要是自己以后也可以有一套属于自己的橱柜就好了 。 ”
姚良松顿时茅塞顿开 , 当时中国的厨房还大都不是这种风格的 , 也就是这种西方的风格还没有引进来 , 但是打工的妹妹喜欢 , 想来这种橱柜在中国的市场需求量还是很大的 。
他立马决定自己要进军橱柜产业 , 但是这次他聪明的没有全部把钱投进去 , 而是
先投个几十万投石问路 , 有了水花再大干也不晚 。
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打听之后 , 他就只投了20多万 , 招了十几个木工师傅 , 打造了三套橱柜 , 和那个香港设计师设计的类似 , 放在自己公司进行展销 。
令人惊喜的是
就5天时间 , 已经订购出去了60多套 , 金额达到50多万元 。
反响这么好 , 姚良松非常开心 , 决定立即转行开始做橱柜生意 , 这次他投了200万进去 。
他没有看错 , 这种源自欧洲的橱柜中国人是很喜欢的 , 不仅城市里面就连乡镇的人也喜欢这种整体橱柜 , 厨房一下子显得整洁了起来 。
于是欧派先是在广州打下根基 , 之后以珠三角为基点 , 进一步进军北方城市 , 再之后内陆城市 , 欧派成了中国“橱柜大王” 。
2000年 , 欧派建了自己的厂房 , 并且随着时代的进步 , 进一步拓展家具的概念 , 从橱柜到衣柜、再到卫浴、木门等 , 欧派突破了厨房的局限 , 有了全屋定制的概念 。
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2017年 , 欧派登陆上海证券交易所 , 发行了5000万股 , 募集了23亿元资金 。
2020年 , 欧派的市值达到了880亿 , 创始人姚良松也同时成了梅州首富 。
姚良松不仅有理工类缜密的思维 , 还有文史类的人文思维 , 对于欧派 , 他说:
“我们不是资本家 , 而是实业家 。 ”
姚良松的成功是自己一步步走出来的 , 经历了千辛万苦才得到了今天的成就 , 他的成功不是偶然 。
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