关于销售方面的培训ppt（房地产销售培训课件） _销售方

销售培训课件：如何跟你的产品“谈恋爱” 13页.ppt

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课题大纲
一、必须找出产品的重要特色；
二、顾客买的是产品可能带给他的好处；
三、为成功准备知识，为成功而穿着；
四、了解产品比竞争对手好在哪；
五、了解谁对顾客有很大的影响力；
六、必须了解谁是你的顾客；
七、把价钱放在最后谈；
八、致富的方法需要天天练习成习惯；
九、爱是贡献，爱是坚持到底；
一、必须找出产品的重要特色
推销时最重要的是，我们必须找出产品的重要特色，以及他可以带给客户什么样的好处？
二、顾客买的是产品可能带给他的好处
思考的问题：
1、我卖的产品是什么？
2、我产品的特色是什么？
3、我的产品带给客户的好处是什么？
三、为成功准备知识，为成功而穿着
1、产品的专业知识：建立信赖感。
2、穿着：为胜利而穿着。
四、了解产品比竞争对手好好在哪里？
1、在推销过程当中，你必须问你自己： “为什么顾客要买我的产品而不是我竞争对手的。”
2、如何改善产品的介绍方式和行销方法。

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五、了解谁对顾客有很大的影响力
1、没有办法做主的先生或太太；
2、没有办法做主的儿子或儿媳妇; （公公或婆婆掌权）
六、必须了解谁是你的顾客。
1、有很多时候不是每一种产品都适合每一个人，不是说你推销世界上最棒的产品，你就一定成功。
2、每一个产品都有他的顾客，你必须很明确地了解谁是你的顾客，有哪些人最适合你的产品，有哪些人最迫切需要你的产品，你怎么样去找出这些人？
七、把价钱放在最后谈。
假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品的真正价值告诉客户，因此他一直记住价钱。所以，一定要告诉客户为什么你的产品物超所值。
八、致富的方法需要天天练习成习惯
1、请问NBA冠军球队要不要天天练球？
答：要。

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2、为什么要开早会？
3、为什么要开产品说明会？
九、爱是贡献，爱是坚持到底
1、成功是一种习惯，放弃也是一种习惯，很难多人习惯于放弃，遇到瓶颈放弃，遇到挫折放弃；
2、我们相信自己，因为只有我们自己才可以决定我们以后要过什么样的生活。
我们相信，营销的目的是为了服务更多的顾客，提供更多的产品给这个社会，帮助每个人过更好的生活，过更高品质的生活。
我们相信，假如对自己的产品没有热忱，没有信念，不是很迫不及待地想要分享给别人，事实上是没有办法推销致富的。
我们相信，每个人都有他的顾客，永远有一些人迫切需要得到我们的产品，我们一定要诚恳地帮助顾客得到他们想要的。
【关于销售方面的培训ppt（房地产销售培训课件）】这个世界是回音壁，你热爱别人，别人也会给你爱，你去帮助别人，别人也会帮助你，世界是互动的，是圆的，不是单方面的。