营销技巧：不给对方压力很重要，别让对方感受到你的目的性太强

营销技巧：不给对方压力很重要，别让对方感受到你的目的性太强
我们身边有很多做销售的，他们一直都很困惑，他们说，身边不乏这样的客户，你说的观念，他们都认可，双方关系也都挺好的，可一到了成交的环节，他们就会以“钱还没到位，等钱到位了，就会买的” ，对此，他们束手无策，为此来找我给他们支招。
我简单地对他们说， “资源比业绩更重要，不要给对方压力” 。
对这句话，朋友们很是不解，他们认为，做销售的，业绩为王，离开了业绩，还怎么生存呢？

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听完朋友的观点，我笑着说， “墨菲定律，有没有听过，你越是想得到，你越是得不到。你眼里只有你的业绩，你的提成，你的佣金，怎么可能想得到客户的利益，客户的需求呢？真正高明的销售，是精准地分析客户的痛点问题，挖掘出客户的需求点，然后再对接产品，以帮助别人解决问题的名义，提供解决方案，在帮助别人的同时，悄无声息地实现销售。 ”
听着我的分析，朋友若有所思地点了点头。
我接着说， “在见客户的时候，你一定要忘记自己是销售员的身份，完全是一个朋友的身份，是完全能够感同身受地理解对面的朋友，真心实意地想帮助他解决面临的问题，并且让对方感受到你的真诚，感受到你的善意。 ”

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不知道大家有没有这样的感觉，当你还没有做销售的时候，约朋友吃饭，跟朋友分享一个观点，哪怕是推荐一个产品，对方都是很认可的，也会很相信你所说的内容，可是一旦你开始做销售了，再跟以前的朋友推荐产品，甚至约朋友吃饭，都不是很容易的了。什么原因？就是因为角色变了，对方怕被你销售，怕被你套路。
如果在一个友好的沟通环境中，不给对方压力，甚至都没有销售的痕迹，只是分享一个观念，一个使用心得而已。当对方真的觉得自己确实需要，那他自然会自己作决定，是不是要买，大家不要小看这个细节，一个是你要他买，另一个是他自己觉得自己要买，一个是“你要” ，另一个是“他自己要” ，一个主动，一个被动，结果是天壤之别。

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即便是客户当时的条件不允许，他们也会时刻放在心上，而且更为重要的是，他们会主动帮你介绍，要记住，客户说的一句话，可能会抵得上你说的十句。这时候，他的转介绍是他自己心甘情愿的，是他真的觉得好，才会去做的，而不是你要求他转介绍的，性质完全是两样的，这就是“资源比业绩更重要”的真实内涵。
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
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