鬼谷子为人处世原则（鬼谷子处世名言） _为人

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请听题：你认为想收买人心，是物质重要，还是情感重要？
如果你让曹操回答的话，或许他的回答是“物质比情感重要” 。
一
真是如此吗？
曾经口口声声“宁可负天下人”的曹孟德，最后居然被关云长给辜负了。
建安五年，曹操东征徐州，在下邳收获了一个意外的“战利品”——跟丢了大哥的关羽。
如果较真起来，虽然史料记载刘、关、张三人的关系很好，“寝则同床，恩若兄弟”，但“桃园三结义”的故事并未发生过，与其说关羽是刘备的兄弟，不如说是刘备的保镖。
因为，关羽“侍立终日，随先主周旋，不避艰险”，整天跟在刘备身后，刘备到哪他去哪，一直保卫着刘备的安全。
看见关羽身边有这么一位武艺超群的铁血保镖，曹操羡慕极了，奈何典韦已死，于是动起了关羽的主意。
有朋友问，为什么曹操会挂念着关羽，或许这就是原因。
二
彼时摆在曹操面前的问题是，如何搞定关羽，让他死心塌地的跟着自己？
我们来看曹操是怎么做的，他的做法跟普通老板的做法一样，逻辑很简单，出来打工，不就是为了升职加薪吗？
于是，曹操拜关羽“为偏将军，礼之甚厚”，给职位，给酬劳。
关羽收没收呢？答案是收了，而且确实做出了业绩，比如他“策马剌良于万众之中”，啥意思呢？
在千军万马之中，单骑斩袁绍爱将颜良首级于马下。很显然，关羽这一次没照顾到刘备的感受，彼时的“大哥”已经投靠了袁绍。
曹操一边感慨关羽“好俊的功夫”，一边给关羽申请了个“汉寿亭侯”的爵位。
根据曹操的逻辑，这下子关羽肯定会踏踏实实跟着自己干的。

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三
他错了。
当关羽发现“大哥”在袁绍阵营时，便开始“身在曹营心在汉”了。机智的曹操怎么会没发觉？他有点慌，便派跟关羽有交情的张辽去拉拢他。
结果，张辽回复是“无能为力”，他帮关羽递话给曹操，之所以当着“大哥”的面斩颜良，其实就是为了报答曹操的知遇之恩。
曹操怎么做的呢？他明知关羽会走，但还是“重加赏赐”，他还是心存侥幸，希望能用钱来收买关羽。
世人常把曹操看成一个精于世故的老油子，却不知曹操并不擅长表露情感，又或者作为一个精致的“利己主义者”，曹操以为钱能搞定一切，却不知道，有时候钱却收买不到人心。
现实生活中，很多人无疑在走曹操的覆辙，他们永远不明白，钱财很重要，情感更重要。关羽希望自己的老板是个有情感的，活生生的人，而不是一个金钱至上，人情冷漠的人。
所以，关羽留下了封信，绝尘而去。事实上，他并没有“过五关，斩六将”，是曹操故意放他走的。当手下要去追杀关羽时，曹操凝视着关羽远去的方向说：
“大家各为其主罢了，不必再追” 。
他多想也能跟云长“寝则同床，恩若兄弟”啊，奈何爱是真爱，却用错的方式，真可谓是：
下邳城下初相遇，一遇云长误终身！
四
虽然曹孟德的事业做的比刘玄德大，但在收买人心这件事上，刘备才是高手。
建安五年，刘备投靠了袁绍，亲眼目睹已经各为其主的关羽斩杀了颜良。袁绍见爱将被杀，怨恨的看了眼刘备，刘备心里已然五味杂陈。不过，上天很眷顾刘备，这一年，
云长走了，子龙来了。
《三国志》将赵子龙比着是刘备的“爪牙”，其实他的主要工作还是担任刘备的保镖。
不过，上天给刘备开了扇窗的同时，又关上了门。刘备这个“连续创业者”恐怕已经习惯了失败，比如，这一年他又在长坂坡之战被曹操追着屁股打，上一回跟丢了小弟关云长，这一会他的妻儿又跟丢了。
经常有人问刘备到底是不是君子，出来混江湖的，真君子早就步了孔融们的后尘了。刘备确实没那么坏，但他是个求生欲极强的人。
比如，《三国志》记载的是刘备“弃妻子南走”，他为了保命宁可“舍弃”妻儿。你可以说刘备都是为了事业，也可以说大些是为了天下苍生，但是对老婆孩子公平吗？
我们还可以“冒天下之大不韪”的说一句，你觉得曹操东征刘备时，关羽就不是被舍弃的？丢卒保车的事情，刘备绝对是干得出来的。
至于放弃老婆孩子的事情，刘备可谓是驾轻就熟，在下邳时候，曹操不仅俘虏了关羽，还包括刘备的老婆孩子，史料记载：曹公尽收其众，虏先主妻子，并禽关羽以归。
不管刘备是不是君子，他都配不上是个好男人。有时候女人选对象还是要小心点，嫁人勿嫁刘大耳，大难临头自己跑。
当刘备看着漫山遍野的曹军可能会感慨道：此情此景，我想吟诗一首：
老婆诚可贵，儿子价更高。
若为得自由，二者皆可抛。
【鬼谷子为人处世原则（鬼谷子处世名言）】或许，他已经做好了听到老婆孩子噩耗的心理准备了。结果，奇迹发生了，二代目保镖赵云居然成功单骑救主。
虽然“七进七出”是假的，但赵云硬是凭一杆长枪，在千军万马之中把阿斗给救出来了。为啥赵云能成功？
恐怕是曹操恍惚间从赵云身上又看见了典韦，关羽的影子了，心里暗暗许愿：我要与子龙“寝则同床” 。
然而，刘备是个收买人心的大魔王。有歇后语为证：刘备摔阿斗——收买人心。
《三国演义》里写道：赵云冲破曹军围堵，追上刘备，交还其子。刘备接子，掷之于地，愠而骂之：“为汝这孺子，几损我一员大将！”
赵云抱起阿斗，连连泣拜：“云虽肝脑涂地，不能报也。”
给钱没？没有！给职位没？过了很久，才给了“牙门将军”的杂牌荣誉。那给了什么？
是感情。

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五
在物质化的今天，人们仿佛再不愿意谈感情了，更有企业喊出了“讲制度，不讲感情。对事不对人”的口号。
所谓制度，其实就是“二柄”，也就是人们常说的“胡萝卜和大棒”的奖惩制度。这种讲钱不讲感情的制度，当真能解决企业管理问题吗？
我们要从西方的一次实验说起：在20世纪初期，心理学界笼罩在“行为主义”的阴霾之下，心理学家们普遍排斥和否认情感和认知，认为行为是可以通过“奖励”和“惩罚”来改变的。心理学界普遍认为是食欲、性欲等人类的基本欲望，并一度被视为“真理” 。
从“家庭育儿”到“企业管理”，人们信奉的是冷酷的用“奖惩”引导行为，人与人之间是不需要讲感情的。这个看起来很荒谬的论断，即便在2020年也依然是“显学”，影响着人们的一言一行。但哈洛通过实验发现：肢体接触是影响感情和爱的重要因素，肢体接触完全可以凌驾于生理欲望之上。因为，
爱源于接触，而非食物。情感互动胜于物质给予。任何关系都是如此，如果只有物质满足，而缺乏情感互动，那么这种质量的关系其实是不牢固的。
哈洛的实验结论与人们一贯认知是相悖的，这就预示着人与人之间的关系构建，情感互动大于物质给予。金钱可以拉拢关系，感情可以巩固关系。
众所周知，阿信的主业是研究鬼谷子的，这篇文章我们不是在探索历史，也不是探讨心理学，而是在阐述鬼谷子的一句处世心法，如何让人乖乖听话？
鬼谷子只说了四个字“情合者听”，意思是说，游说的人必须动之以情，晓之以理，只要情感相通，方能说服别人，让人乖乖听话。在鬼谷子看来，做事不仅要有手腕，做人更要讲感情，因为不讲感情的关系脆弱的，只谈利益的人是愚昧的，因为制度是死的，而人是活的。
金钱是冰冷的，爱人的手却是温暖的！
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