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有人说，这世上最难的事莫过于，把自己的思想装进别人的脑袋，把别人的钱装进自己的口袋 。
这句话出自奥里森·马登《这一生，为自己而活》 。想必很多喜爱写作的朋友，也一定对马登的这句名言感同身受 。
写散文，写书评，写故事类文章，写演讲稿，写电商软文，怎么写才能让他人认同你的观点呢？
强行灌输，一定行不通 。
当我们告诉孩子，你不能撒谎，孩子会眨巴着眼睛，对我们讲的道理似懂非懂 。
但当你绘声绘色地讲述《狼来了》的故事，孩子听后，会饶有兴趣地告诉你，真的不能撒谎呀 。
你看，用故事来传达一个观点的做法是可行的 。
问题在于，怎样巧妙地从故事中引申出观点，让你的读者心服口服呢？
先有故事，再有观点，这样才能顺理成章，让人欣然接受 。
具体说，有以下三种技巧：
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01 从叙述描写（故事）中引出情感态度
对某些作者来说，在文中表达情感，似乎是一种有些尴尬的事 。
加上中国人历来习惯于含蓄，要想痛痛快快喊出自己的情感，表明态度，有点儿羞于启齿的意思 。
怎么办？先叙述描写故事，让读者沉浸在引人入胜的故事中，然后引出情感态度，这就显得水到渠成了 。
朱自清在其散文《背影》结尾这样写：
我北来后，他写了一信给我，信中说道：“我身体平安，唯膀子疼痛厉害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣 。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的、青布棉袍黑布马 褂的背影 。唉！我不知何时再能与他相见！
当读者读到“哎！我不知何时再能与他相见！”自然觉得感情真挚，毫无做作之感 。
原因就在于，作者在此之前，描述了父亲在火车站送行时，如何努力爬上月台为自己买橘子的事 。
父亲的背影，让很多人体会到一位父亲对儿子真切深沉的爱，引发无数读者共鸣 。
有了这样的感人故事描述作为基础，作者在文末抒发对父亲的深情也就显得瓜熟蒂落，自然而然 。
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02 从叙述描写（故事）中引出思想观点
同理，要让读者心悦诚服接受你传达的观点，有效的方法之一就是先讲故事，再抛出观点 。
宋代文学家政治家范仲淹，有一名句，“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”这也是他的人生格言，想必很多朋友能脱口而出 。
他是如何把这一著名观点在文章中亮出来的呢？
……至若春和景明，波澜不惊，上下天光，一碧万顷，沙鸥翔集，锦鳞游泳，岸芷汀兰，郁郁青青 。而或长烟一空，皓月千里，浮光跃金，静影沉璧，渔歌互答，此乐何极！登斯楼也，则有心旷神怡，宠辱偕忘，把酒临风，其喜洋洋者矣 。嗟夫！予尝求古仁人之心，或异二者之为，何哉？不以物喜，不以己悲，居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君 。是进亦忧，退亦忧 。然则何时而乐耶？其必曰“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐 。”
——节选自《岳阳楼记》（范仲淹）
这段话是什么意思呢？
……到了春风和煦，阳光明媚的时候，湖面平静，没有惊涛骇浪，天色湖光相连，一片碧绿，广阔无际；沙洲上的鸥鸟，时而飞翔，时而停歇，美丽的鱼游来游去，岸上与小洲上的花草，青翠欲滴 。
有时大片烟雾完全消散，皎洁的月光一泻千里，波动的光闪着金色，静静的月影像沉入水中的玉璧，渔夫的歌声在你唱我和地响起来，这种乐趣真是无穷无尽啊！
这时登上这座楼，就会感到心胸开阔、心情愉快，光荣和屈辱一并忘了，端着酒杯，吹着微风，那真是快乐高兴极了 。
唉！我曾经探求古时品德高尚的人的思想感情，或许不同于以上两种人的心情，这是为什么呢？
是由于不因外物好坏和自己得失而或喜或悲 。在朝廷里做高官就应当心系百姓；处在僻远的江湖间也 不能忘记关注国家安危 。
这样说来，在朝廷做官也担忧，在僻远的江湖也担忧 。既然这样，那么他们什么时候才会感到快乐呢？
他们一定会说：“在天下人忧之前先忧，在天下人乐之后才乐” 。
你看，范仲淹是如何引出自己的观点“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的？
是一上来就亮出观点吗？不是！
如果是那样，读者多少会觉得这是强行贩卖世界观啊 。
怎么办？
范仲淹先描述了春和景明的美好景象，然后描写其中一种人面对大好春光的醉态，端着酒杯，忘了光荣与梦想，忘了屈辱与担当，陶醉在春风里 。
为什么要描述这类人呢？就是为了做对比，突出另一种人 。
这就是为结尾引出自己观点做准备 。
指出先贤品德高尚之人不因外物好坏和自己的得失而或喜或悲 。到这里，自己的观点已经呼之欲出了 。
于是，顺理成章摆出“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的知名观点 。
再举个例子 。
人民日报（微信公众号）有这样一篇文章，题为《谁都有雨天没伞的时候》，其中一段：
朋友高中时搬了新家，隔壁的男主人是位警察 。某天，这位警察因公殉职，留下了妻子和10岁的儿子相依为命 。
以前朋友放学回家，从不拿钥匙，会喊爸爸来开门 。
但邻居警察过世后，爸爸特别嘱咐他，以后自己带钥匙开门，别喊爸爸开门了 。
朋友觉得奇怪，问为什么，爸爸对他说：“你一喊爸爸，隔壁小男孩听见会不好受的 。”
父亲的共情，传递给了他 。从此以后，他知道别人有什么不愿提起的东西，或者某个不好受的点，都会刻意地避开，即便不小心提起也会立刻道歉 。
渐渐地，他习惯了为别人着想，身边的朋友越聚越多，事业也越来越顺 。
听过这样一句话，“真正的高情商，不是虚伪，而是温暖 。”仔细想想，那些相处起来舒服的朋友，可能并非有多善谈，但一举一动却让人如沐春风 。
——节选自《人民日报》微信公众号（2021.10.19）
作者这段话的核心观点是，真正的高情商，不是虚伪，而是温暖 。这是一种共情能力 。
很显然，要把“共情”这种抽象的问题和观点说得通俗易懂，让人乐于接受，也不能硬生生地灌输 。
作者先描述一个故事，一位父亲要求自己的儿子在邻居警察过世后，回家不能喊“爸爸” 。
够吸引人的！这是为啥呢？因为这位父亲想到了，邻居家的孩子如果听到“爸爸”，很容易触景生情，产生丧失父亲的悲痛心情 。
这位父亲正是站在他人角度去体会他人感受的 。这不就是共情吗？所以由这个故事引出关于“共情”的观点，自然是十分贴切的 。读者也能顺势接受 。
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03 从叙述描写（故事）中引出问题探讨
最后，如果我们希望自己的文章能引发读者的思考或探讨，该如何抛出问题呢？
依然先来看个例子：
作家余秋雨有一篇散文，是回答读者提问的 。
这些读者也真是有意思，问余秋雨怎样找到人生导师，或者怎样才能过好这一生 。
余秋雨该如何回答呢？他觉得每个人自己就是最好的人生导师，但要学会反思和记载自己的人生 。
如何才能让读者主动思考和探讨这一人生问题？
余秋雨在文中先描述了古代显赫之家修家谱的事：
其实，中国古代显赫之家一代代修续家谱也是为了前后之间互相灌溉、互相滋润，你看在家谱中呈现出来的那个清晰有序的时间过程是那么有力，使前代为后代而自律，使后代为前代而自强，真可谓生生不息 。个人的生命也是一个前后互济的时间过程，如能留诸记忆，定会产生一种回荡激扬的动力循环，让人长久受益 。一个人就像一个家族一样，是不是有身份、有信誉、有责任，就看是否能把完整的演变脉络认真留存 。
指出修家谱可以让前代人变得自律，因为要让后代觉得祖宗了不起；同时，后代人也变得自强，因为要向了不起的祖宗学习 。
呵呵，很有意思 。顺着这个逻辑，余秋雨指出，个人的生命历程也如同“家谱”，应该前后相续，留下记忆 。
有了这样的描述，抛出问题的时机就成熟了 。接着，余秋雨在文中连续问了6个问题：
我最合适什么？最做不得什么？容易上当的弯路总是出现在何处？最能诱惑我的陷阱大致是什么样 的？具备什么样的契机我才能发挥最大的魅力？在何种气氛中我的身心才能全方位地安顿……这一切，都是生命历程中特别重要的问题，却只能在自己以往的体验中慢慢挑剔 。
——余秋雨散文
相信你已经明白，原来抛出问题之前也需要先做出充分的叙述和描写，让读者有一个心里接受的过程 。
这就是一种使人心悦诚服的写作秘密 。
看到这里，不少读者朋友都会觉得这其实就是“故事+金句”的写法 。咱们总结一下它的三种具体技巧：
（1）从叙述描写中引出情感态度
（2）从叙述描写中引出思想观点
（3）从叙述描写中引出问题探讨
用好以上三种技巧，你写文章自然能做到让人悦纳观点，引发共鸣，也就更容易做到把自己的思想装到他人的脑袋里 。
这不就厉害了吗？
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