【关于爱情的辩论（赢了辩论输了感情）】_爱情

为何感情比逻辑更具说服力
奥利维亚.戈尔德希尔
2015年10月10日
政治家的激情和雄辩一样，相当具有说服力。（路透社/杰森.里德）
即便掌握了所有事实论据，也无法在辩论中让他人信服，实在令人懊恼。而据注册心理学家罗伯.杨（新书《如何突显自我》的作者，购买地址http://www.amazon.com/How-Stand-Out-Tactics-Getting/dp/0857084259?tag=quartz07-20）所说，这种情形的发生几率比我们想象的还要频繁。事实证明，最有效的战略可能是利用感情而不是逻辑胜出。
“大部分比较庞大的话题，人们是不会被逻辑说服的。”杨在伦敦接受《石英》杂志采访时说，“大多西方人明知吸烟有害，也清楚减重的原则，但知道这些并不足以刺激他们做出改变。人们听不进事实。你需要从感情的角度入手。”
这一理论得到了神经系统科学的支持：研究者发现，不能处理情绪的病人也很难做出决定，这表明情绪在决策能力中起到关键作用。
杨说，辩论中采取哪种情绪激励要依具体情况而定。记住，你有很多选择，最好明智一些。“激怒会让人们关注社会不公吗，幽默会提高人们的参与度吗，激励会让人心存敬畏吗？”他说，“大量研究表明，恐惧也是一种刺激性情绪，但要使用得当。”
为了举例说明什么是使用不当，杨引用了前诺基亚首席执行官史蒂芬.埃洛普在2011年员工演讲（http://www.theguardian.com/technology/blog/2011/feb/09/nokia-burning-platform-memo-elop）中的一段。在那次演讲中，史蒂芬提到了一个站在起火的石油平台上的人。他描述道：
火烧得越来越近，这个人几乎没时间反应。他可以站在平台上，那就必然被火灼伤；或者，他可以投到30米外的冰水里。这个人正站在一个”起火的平台上“，他需要做出选择。
埃洛普告诫员工，苹果和安卓的成功发展已经敲响了警钟，“我们的平台正在起火。”他说。但他没有规划一个清晰的逃生路线。
杨解释说，如果不能提供一个简单的解决方案，利用恐惧作为刺激是无效的。另外，“如果解决方案非常复杂，自己被自己吓倒了，那恐惧也不能刺激你行动。”
【关于爱情的辩论（赢了辩论输了感情）】杨进一步说明，若恐惧不可选，使之骄傲或羞耻也是很具说服力的情绪手段。2007年，研究者策划了一次现场实验，看看这两种情绪是否会刺激选民投票。一部分选民被告知，所有经验证投过票的选举人将会刊登在当地的报纸上（骄傲刺激）；而另一部分则被告知，经验证没有投票的选举人将会登报（羞耻刺激）。研究者发现在这种情况下，一般羞耻刺激更有效。
另外，本就富于感染性的有效辩论还有多种因素可以加强效果，包括令人难忘的演讲风格（<a href="http://journals.plos.org/plosone/article?>研究证明暗喻对于做决定的影响也不可小觑）、生动的手势以及肢体的移动。“在房间来回走动比在讲台后面站着不动要好，这样你看上去会更具娱乐性，听众也就更愿意听你的演讲，记住你所传达的信息。”杨说。
总之，如果你的论据无懈可击却仍然不能说服听众，那就试试直击听众内心吧。