该不该主动和老板提加薪（如何提加薪比较有技巧） _不该

#春节指南#春节指南年终岁尾一般是升职加薪的最佳窗口期，对于中国人来说，一般以农历新年为节点，春节前大家主要关心的是年终奖、红包怎么发，春节过后，对个人来说是不是跳槽换个东家，对公司与老板来说，新的一年人事如何安排，如何留住关键人才，是老板最急需考虑的事。
在这个节骨眼儿上，如果你觉得目前的公司还可以，暂时没有跳槽的打算，给老板提出加薪的要求也是合情合理的。
但是，加薪请求是与老板沟通汇报的特殊场景，提加薪可以说是和老板的一场谈判与博弈，是一场具有很高技术含量的沟通交谈。本篇文章给你与老板加薪沟通的一个原则，六个不能说的加薪垃圾理由，以及高效加薪说服的三个说法。

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一、一个原则：想要就要勇敢地说小黄的这个春节过得不太安稳，在新春佳节迎来送往的同时，小黄一直有一件萦绕在心头的心事，就是过了年上班之后，该不该给老板提加薪？
来看看小黄与老板沟通的这个场景是不是你：
“李总，去年咱公司这个关键项目，我承担了80%的设计任务，从中也确实学习成长了很多，您看我还有哪些地方需要提高，给我指点指点？”
“小黄啊，你去年的表现是棒棒的。当时刚中标的时候，很多人都想参与，我就是想锻炼锻炼你，才让你挑了大梁。咱们公司现在发展得越来越快，就需要你这样有思路、有干劲儿、任劳任怨的年轻人，好好干，我不会亏待你的。噢，我去开个会，你还有别的事儿吗？”
“好的，李总，您先忙，以后有什么事我再向您汇报。”
李总一席话说得小黄心里面暖暖的，可是，当他心怀感激地走出老板的办公室时才回过神儿来：本来想提加薪的事儿，怎么就没提呢？看来这次加薪又是真的黄了。
很多人都有一个美好的愿望，就是自己只要干出成绩，是金子总会发光的，酒香不怕巷子深。明察秋毫而又豪爽大方的老板把你的表现是看在眼里，记在心里。
有一天，老板特地把你叫到办公室：小黄呀，这个项目你承担了80%的设计任务，可谓是劳苦功高，每月给你涨3000块钱吧，你也不要嫌少，继续加油啊！
你半推半就：哎呀，老板，这怎么好意思，您让我挑大梁，这么重用我看得起我，这都是我应该做的。
然后，老板用温暖有力的大手拍拍你的肩膀：小伙子，不要推辞了，这是你应得的，好好干，来年再给你多加点。
于是，你心花怒放，老板心理平衡。
但是，这场景是不是有点太浪漫、太煽情了？
在升职加薪这个问题上，记住，老板不是你的男票，公司也不是你的爹妈，就像《大话西游》中，唐僧对悟空说的那样：
你想要，你就跟我说，你不说，我怎么知道你想要，虽然你很有诚意地看着我，但你还得告诉我你想要，不会你想要我不给你，也不会你不想要我硬给你。你是真的想要吗？你不是真的想要吧？
不要妄自菲薄，不要“自降身价”，不要抱着“我不在乎钱，就是想来学习一下”的心态。你工作为了什么？不就是为了赚钱，养家糊口吗？
所以，在对自身身价有一个合理的预估，对行业整体薪酬状况有了一个清晰的认识，备足了充分的加薪理由之后，那你就勇敢地去和老板说吧。
不说白不说，就算说了有可能白说，那也要说，最起码让老板知道你对目前的薪酬是不满意的。

二、加薪沟通汇报的六大垃圾理由不能说，说了也白说想加薪一定要说，不说白不说。应该怎么说，一定要注意，下面这6大垃圾理由不能说，说了也白说，还不胜不说。
下面是小黄同志求加薪的六个说辞，如果你也有这样的想法与说法，加薪请求十有八九会黄黄加凉凉。
1、求打赏
小黄：房租涨了，地铁涨了，托儿费涨了，楼下的盒饭也涨价了，老板，工资也应该给涨一点嘛。
老板：哦，这样啊，我这里有物价局的电话，你去投诉一下吧。
还有，我马上要结婚了，手头很紧，能给我涨点工资吗？现在生活成本太高了，不加薪很难生活了。
老板不是你的父母，公司不是慈善机构，物价涨了，手头紧了，生活难过了，这些都和加薪没有必然联系。
卖惨，求打赏，没有任何作用，只能是弱者的表现。老板只在意你的工作是否为他带来了足够的价值，这才是你和老板谈加薪的筹码。
2、乱比较
小黄：老板，我和小李干活一样多，为什么小李又是升职又是加薪，而我却什么都没有？这也太不公平吧！
这样说的潜台词是：小李和我一样的贡献，你却给小李加薪，老板你瞎啊，你是傻子啊！
你都说到这个份儿上了，老板会给你加薪吗？
实际上，凡是当老板的，智商一般都在90以上，给谁加薪老板心里自然有杆秤。就算小李没有你的贡献大，那也是人家善于汇报、善于表现的结果。攀比指责别人只会适得其反。
3、论年头
小黄：我来公司已经两年多了，埋头苦干，任劳任怨，咋还不给我涨薪呢？
老板：哦，是这样的，我这个电脑用了三年多了，越来越慢，老是死机，看来得换台新的了。
私企里面不是论资排辈的场合，你又不是古董，年头长就更值钱。

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4、搭便车
小黄：老板，咱公司今年业绩增长了一倍还多，也有我一份功劳，我请求加薪。
老板：哦，这样啊，隔壁老王生了大胖小子，是不是也该给你发个红包啊？
【该不该主动和老板提加薪（如何提加薪比较有技巧）】公司业绩成倍增长，跟你有关系吗？如果有，你需要拿出证据来，理直气壮地要求加薪；如果没有，拿不出确凿的证据，说了也白说。
在国企，公司好了大家都有份儿，每人升一级工资，便车好搭；在私企，赚钱多了，老板会抖着手拿出一点点给那些突出贡献的人，剩下的都是自己的，便车不好搭。
5、比苦劳
小黄：老板，我每天都是早来晚走，起得比鸡早，睡得比鸡晚，干得比驴多，闻鸡起舞，夙兴夜寐，栉风沐雨，不加薪没天理啊。
老板：噢，这样啊，第一，请你工作中注意身体，第二，请你上下班时注意安全，第三，晚上走的时候记得关灯。
混职场一定要明白一个道理：市场经济从来只认功劳，不认苦劳，没有人会为无价值的忙碌与辛苦买单。
6、发通牒
小黄：老板，最近有几家公司找我，开的薪水都比我现在高很多，如果这次不加薪的话，我可能会……
老板：哦，这样啊，那你今天把工作交接一下，明天去财务上结算一下吧，祝你一路走好！
以跳槽威胁老板，这一点堪称求加薪的大忌讳。这样做有三大后果：
一是，你可能会立马走人，让你措手不及；二是如果你手握重要客户，或者核心技术，就算不会立刻处置你，甚至有可能获得加薪，但，威胁勒索之后，你的忠诚度与信任度在老板那里已经归零，接下来，老板会实施对你的替代计划，一旦时机成熟就会将你扫地出门；三是，就算你带着大客户或者重要技术跳槽到了下一家，这家的老板对你怎么看？怎么用？都是未知。

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三、加薪沟通汇报商谈的三个说法明白了上面申请加薪六个不能说的垃圾理由，接下来给你的325加薪汇报说法。也就是你与老板的加薪沟通汇报内容的结构占比应该是：30%过去的成绩，20%改进空间，50%以上未来的规划，因为这些才是老板要听的，不要搞错了重点。
1.30%过去的成绩
将你过往突出的业绩和成就罗列出来，并且最好要量化。
比如你自从入职后承担了多少个项目？每个项目成果如何？给公司带来的业绩贡献有多少？比如质量提高程度，客户满意度，尤其是利润增加的程度。这个列表能让你清楚自身价值，把它变得可视化，成为要求加薪的客观依据。
用你产生的价值，来帮老板算一笔账。很多人在计算商品或服务的价格的时候，通过成本的方式去计算。但正确的计算方式是：通过价值去计算。
通用原首席执行官杰克?韦尔奇的助理曾被人问到，你有什么价值的时候，她说了一句话：这 15 年时间，我大概帮他节省了 2 万小时，这相当于杰克每周多出来一天时间。
杰克?韦尔奇当时的年薪是 1670 万美元，助理为他增加 1/7 的时间，这 1/7 的时间价值 238 万美元。如果说助理希望能加薪 10 万美元，听起来是不是一点都不过分？
如果你换一种方式去计算衡量：助理只是帮韦尔奇安排一下日程，提醒一下时间，帮忙预定机票酒店，安排一些会议接待等杂事儿，这样看起来，恐怕每个月5000美金也不少了，加薪10万是万万不可能的。
2.20%改善空间
过去存在的不足，要换成改进空间，意思就是告诉老板，这些不足改进后，将取得更大更辉煌的战绩。
这20%的改进空间，其中：10%的内容汇报自己/部门改进空间，10%汇报其他部门或者公司的改进空间，意思是顺带告诉老板，我还发现其他部门以及公司的问题，我愿意和他们一起改进优化，也愿意为公司做得更好继续贡献。
3.50%明年规划
这里主要是给老板画个不大不小的饼，内容要围绕公司主业汇报，围绕创新、机会汇报。结合你自己的职责与能力，详细描述你能为公司做哪些贡献，汇报内容方面你要紧扣：
（1）公司的年度关键业绩指标；
（2）公司年度重点工作任务；
（3）老板最亟待解决的问题；
（4）老板最希望实现的目标。
汇报模板是2W1H：
（1）是什么：具体准备做什么？
（2）为什么：为什么做这件事？对公司、老板有哪些短期与长期利益。
（3）怎么办：具体的实施步骤、方法，越具体越详细越好，一定要有可行性。
如果你为老板画的饼又大又好又触手可及，老板心里一盘算，你来年能为他做这么多事，贡献那么多真金白银，那你的这点小钱儿算什么，那升职加薪的事儿应该是水到渠成了。
小结一下，加薪请求是与老板沟通汇报的特殊场景，是与老板斗智斗勇的一场谈判与博弈，不要想当然地认为老板知道你的贡献，更不要等着老板主动找你给你加薪，你想要就要坚决地说出来。但是求打赏、乱比较、论年头、搭便车、比苦劳、发通牒等六个垃圾理由不要说，运用235说法统筹你的加薪汇报内容，一定要把你的努力对公司的价值，你的不可替代性，这些关键信息详细地讲给老板听，让他自己得出结论：我应该给你加薪。