想要的生活现实不一样（想的事和现实不一样） _要的

如果有一天你的女朋友问你“你爱我什么呢？”请问你会怎么回答她呢？这是一个很有挑战性的问题，我们留到最后再来解答它。
火车难题实验
有一个实验叫作“火车难题” 。这不是一个真实的实验，它是一个想象的场景，你可以跟着我的描述想象一下。
第一个场景：你站在一条铁轨边上，从远处开来一趟火车，这趟火车速度非常快，并且它已经失控了，在这条铁轨上被歹徒绑了五个人，火车如果继续往前开，这五个人命运就是必定被轧死。此时在你的边上有一个开关，你可以按下这个开关，火车就会往分差铁轨开过去，五个人就得救了。可是不巧的是在分岔的铁轨上也被绑了一个人，那个人会牺牲，请问你按不按这个开关？

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第二个场景：你站在一个铁轨边上，一列火车疾驰而来速度很快而且失控了，在这个铁轨上也被绑了五个人，眼看着就要被轧死，这个时候你的身边有一个人，一个无辜的人，你可以做一件事情，就是把这个人推下去。这个人只要被你推下去，必定会被火车撞死，但是火车会因此而停下来，那五个人就能得救，请问你推不推这个人呢？

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按开关还是推人，你的选择是什么呢？我在很多场景聊过这个思想实验，绝大部分的人会选择按开关，很少一部分人才会选择动手推人。其实如果从数学的角度分析，这两道题本质上是一样的，都是以一换五，牺牲一个人救五个人。为什么一道题本质一样，但换着不同的题面，得到的答案却截然不同呢？原因是按不按开关是一种理性的决策，切中的是左脑；而推不推人，产生的是情感连接，切中的是右脑。

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如何提升捐款额？
如果你理解了我所谈的这个实验，那么接下来回到主题，如何提升捐款额呢？假设由你来主持一场捐款仪式，目标是给非洲的贫穷地区捐款，有两种方式可供选择。

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第一种，公布宏观的一些数据跟描述。比如，非洲是全世界最贫穷的地方，全世界最贫穷的 35 个国家当中有 26 个来自非洲；全球 GDP 最低的十个国家当中有九个在非洲；非洲特别干旱，降水量又很少，农业十分的不发达，所以人们只能以野菜充饥；非洲儿童的平均死亡率高达 15%，是欧洲的八倍，比世界儿童平均死亡率高出一倍还多。
第二种，不讲数据，只描述特定的人物和场景。比如，埃塞俄比亚的一个小女孩，她是家里面唯一一个活过五岁的孩子，剩下的都夭折了。当我们开始用清水刷牙洗漱的时候，她已经有一整年没有喝过干净的水了。早上她从垃圾堆边上醒过来，用满是污垢的双手在垃圾堆里面寻找食物，如果运气好的话，她能找到一点食物，等等真实的情形来描述她这一天的生活。如果可以再匹配一张照片和一段短视频。请问用这两种方式发起的捐款，哪一种得到的平均数会更高？事实证明第二种远比第一种高，因为第二种打动了人的右脑。

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举例分析
两三年前当所有人都在关注难民问题的时候，真正引起全世界人民公愤的，并不是难民的数据，而是叙利亚的三岁小男孩艾伦科迪的尸体，在土耳其的沙滩上被人发现。穿着红色上衣的小男孩趴在沙滩上的照片，引起了全世界人的关注。

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你一定也听过一个经典的例子，一个盲人，在街边乞讨，他的脚边放着一个牌子，上面写了一句话：“我是盲人，请帮帮我吧。”可是一上午给他施舍的人寥寥无几。有一位很有创意头脑的广告人员，从盲人的身边路过，发现盲人的帽子里只有寥寥无几的一些硬币，没有人给他施舍。于是他在盲人脚边的牌子背面，写了一句话，然后摆在那里就离开了。当天下午当广告人员再一次回到盲人身边的时候，他发现盲人的帽子里面装满了钞票和硬币。
广告人员在牌子上重新写了什么呢？原来，原有的那句话是“我是盲人，请帮帮我吧”，这个人把它换成了“现在是春天，但是我却看不到春天” 。当请求是“我是盲人，请帮帮我吧”时，调用的是左脑，可是当这句话换成“春天来了，可是我却看不见”时，切中的却是你的右脑。

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如果你能理解这个逻辑，我们回到文章开头的问题。女朋友问你，你爱我什么呢？有些人绞尽脑汁说这些，我爱你是因为你细心，大方，孝顺，还有你很通情达理等。但别忘了，你调用的是你的左脑，打中的也是她的左脑。
有一个方法是，一个时间加一件小事，再加上延展润色，再加上山盟海誓，你会打中对方的右脑。
比如，那天在操场上，我第一次见到了你，你当时正在散步，忽然你回头看着我，笑了一下，那一刻我仿佛看到了天使。所以我对自己说，这就是我要用一辈子去爱去疼的女人。这句话当中包含一个时间点，“那天在操场上第一次见到你”，一件小事“你在散步”，延展润色“你看了我一眼”，山盟海誓“我仿佛看到了天使，我要用一辈子去疼你” 。

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参照这个套路，再换一句话，其实一样有效，三年前的那天晚上，我因为发高烧住院了，你急急忙忙从另外一个城市赶过来，一整夜没合眼，而且还细心地照顾我，看着你忙碌的身影和暖心的微笑，当时我就对自己说了，我一定要娶你当老婆。你还可以再说一句，两年前我们因为在同一场聚会当中认识了，本来我已经打算离开了，突然间你唱起了那首《漂洋过海来看你》，我顿时有了一种很温暖的感觉，虽然那天最后我们还是匆匆分开了，但是你的歌声却深深地钻进了我的心里，我就暗暗发誓，一定要让你只为我一个人唱歌。

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你看，这些不同的话，背后都是那一个公式，一个时间加一件小事加延展润色加山盟海誓，就能切中对方的右脑。
【想要的生活现实不一样（想的事和现实不一样）】话题：你有没有在生活中灵活运用情感右脑的能力，有的话请在下方留言讨论！