网红李佳琦（李佳琦never） _李佳

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从“集中爆发”到提前预热，从抢优惠券到“秒杀”，“双11”购物节的形式和内容都在不断发生改变。随着直播电商的兴起，各大主播的直播间俨然已成为新的战场。今年“双11”将至，作为“顶流”，李佳琦自然不会缺席，他和他的团队将如何运筹帷幄，做好应对呢？

10月13日，粉色LED灯光环绕下，李佳琦一身休闲装扮，现身美ONE“理性消费，快乐购物”“双11”发布会，为其“双11”的活动进行预热。

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据美ONE官网，自2015年成立以来，公司成功孵化并运营了“李佳琦直播间”“新品秀”“奈娃家族”等自有IP，覆盖全网1.7亿用户。

李佳琦在现场表示：“今年是自己参加的第五个‘双11’ 。之前有消费者反馈，感觉每年每个品牌的优惠力度、活动都差不多，有时候看直播就像是在看重播。所以今年我想做点不一样的事情，直播间从内容到形式再到技术都做了新的尝试，希望可以给大家带来更多新鲜感。”

是综艺也是预告

综艺节目《所有女生的OFFER》便是一种新的尝试。

据美ONE方面介绍，在该节目的拍摄过程中，李佳琦及其团队，通过街采、问卷等形式，收集了数万名消费者的建议，代表“所有女生”去和品牌面对面坐下来谈“双11”的OFFER（双方的合作），与品牌方进行直接交流。

李佳琦坦言：“之前就注意到品牌和消费者之间存在一些信息的不对称。我们希望通过《所有女生的OFFER》，帮大家提前锁定‘双11’心仪品牌的OFFER，同时也帮助更多优质品牌被看见，把他们的一些想法和理念传递给大家，拉近品牌与消费者之间的距离，降低两者之间的沟通成本。”

参与节目录制的品牌方，护肤品牌夸迪的总经理向银柿财经采访人员表示，这部综艺节目其实也是一个帮助消费者对品牌重新建立认知的过程。每年大促，大家在直播间只能看到品牌的价格、优惠力度，并不了解品牌给出OFFER背后的过程，而且在很多人的认知里，会觉得品牌和消费者是对立的关系，但这部综艺，很好地逆转了大家以往的认知，让观众看到其实品牌和消费者是站在一起的，品牌也希望满足消费者的需求，也在用自己的诚意为消费者带来更多的回馈和福利。

10月13日也是《所有女生的OFFER》的收官之日，在当晚的直播之中，此前综艺里那些“保密”的OFFER将一一公布，其中国际品牌娇兰的优惠力度超过以往。

从国货到国潮

为什么这些国际品牌能这么拼？“中国已成为所有国际品牌必须重视的市场，通过直播电商，品牌得以快速抢占心智、建立认知，这一点在李佳琦直播间体现得尤为明显。”美ONE副总经理徐戌雄表示。

除了中国市场的“广阔”之外，如今中国本土品牌的崛起，市场的竞争压力日渐加大，某种程度上也是国际大牌不得不作出改变的原因。

美ONE合伙人蔚英辉认为：“在直播电商的赛道中，有很多‘Z世代’的消费者。他们生长于繁荣富强的时代，天然地拥有很强的文化自信感，也更愿意选择优秀的国货产品。国货品牌在直播电商赛道上大量布局，自然与‘Z世代’的消费者产生了更多的连接。”

“直播电商是帮助更多的优质国货积累种子用户、占领用户心智、快速出圈的重要窗口。直播电商为优秀的国货品牌提供了新的更快速触达用户的渠道，优秀的国货经由直播间的优质内容推广被更多的消费者看见，在日常生活中更快、更大范围地触达更多的消费者，使国货变成国潮，助力优秀的国货品牌实现弯道超车。”蔚英辉补充道。

活动现场也有包括花西子、薇诺娜、逐本在内的多家国货品牌负责人来到现场，围绕直播电商以及国货进行探讨，并对消费者权益保护作出承诺。

芳疗品牌逐本的CEO刘倩菲指出，国货品牌靠着优质的主播，实现品效合一；主播也把品牌作为内容，慢慢培养国货心智，行业得以出现一批优质的国货品牌和一批优质的意见领袖，让中国的快消行业得到蓬勃发展。

新内容新技术

随着行业的发展，直播电商的选品池越来越大，面对数量繁多的产品，如何选品不仅是主播的烦恼，也成为了消费者的难题。

对此，李佳琦表示，“今年‘双11’，直播间的链接数量将比‘618’期间多出近一倍，有超过400款产品。因此，10月11日-10月19日，直播间会每天更新《李佳琦小课堂》。帮大家梳理不同的肤质应该选择什么样的产品，不同的预算应该匹配哪个产品更有性价比，让所有女生买得明明白白。”

除了《李佳琦小课堂》的“种草”之外，李佳琦直播间还将提前从各个渠道搜集、整理消费者的需求，按垂直需求分类，开设不同的专场。

10月20日-11月11日，将有时尚专场、零食专场、萌宠专场、旅游专场等近20场不同主题的专场直播，方便消费者快速锁定自己需要的产品，节省寻找、购买的时间。据了解，在“双11”期间连续开设不同主题的专场，这一做法也是直播电商业内首次尝试。

技术上，10月13日当天的直播也实现了两大突破。第一，这是淘宝APP内首次，全程使用多虚拟机位拍摄的XR竖屏直播，并且直播时长将会持续6个小时以上。第二，这场用虚拟技术来呈现的电商直播，以当下领先的XR扩展现实技术作为主要手段。

“之所以选用竖屏直播，而非业内常用的横屏，是考虑到消费者的观看习惯。他们普遍在手机端观看直播，竖屏的体验始终优于横屏。”直播的相关负责人鹿钰鑫介绍，“美ONE是一家以内容为驱动力的公司，我们相信在直播电商这个领域，我们有能力给大家带来全新的概念和变革” 。
【网红李佳琦（李佳琦never）】

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