什么是心理突破点？就是顾客的软肋 ， 直白的讲 ， 就是顾客最在意的地方 。

顾客所做出的任何购买行为都是由他的心理来决定的 ， 想要让销售获得成功 ， 销售人员就必须洞察并影响顾客的心理 ， 引导顾客的行为朝你期望的方向前进 ， 而这里的引擎 ， 就是找到顾客的心理突破点 。

爱慕虚荣型的顾客需要你的赞美 ， 节俭朴素型的顾客需要你给一点儿优惠 ， 干练型的顾客怕啰嗦 ， 情感型的顾客需要你去感化 。

顾客类型不一样 ， 心理就不一样 ， 所以针对不同类型的顾客采取的销售方法也应该不一样 。
【心理突破（心理发展是指）】
找到心理突破点 ， 不是要控制顾客 ， 是最快速度了解顾客的真实想法 ， 运用积极有效的心理影响力 ， 让销售变的顺其自然 。

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