销售如同谈恋爱(营销就像一场恋爱)
曾经,我以为“客户虐我千百遍,我待客户如初恋”只是一个段子,如今,当我接触客户、走近客户之后,才深深地体会到这句话的真实性 。
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(笔者赴三亚推介云南火腿)
我工作的地方是一家科技公司,近两年来业务线快速拓展,除了原有的百度线上广告、众盟线下大屏广告以外,又新开拓了国美“真快乐”云南区域代理、“铁路12306”云南独家广告代理等业务 。业务触角逐渐从地产、医疗,拓展到了餐饮、直播、活动策划、电商运营、供应链关系等领域 。
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(签约“铁路12306”现场)
伴随着公司的快速成长,我也在迅速地学习新技能、增加自己的业务能力 。曾经只在办公室做幕后、很难直面客户的我,也开始寻找客户、对接客户、服务客户 。
突然有一天,我发现,谈客户就像谈恋爱,跟客户聊天会有初恋的感觉,会因为客户的一句话兴奋不已,也会因为客户的一句话瞬间低落,为客户操碎了心,想知道客户现在在干嘛,什么时候下单,怎么为客户做好后续服务,晚上睡觉前还担心客户有没有“出轨”(签了同行而抛弃了我),客户不理我的时候会不安,感觉自己的心是属于客户的 。
所以,谈客户和追女孩,有一些问题是有共性的 。
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(同事们为直播活动做认真准备)
我们不合适≈这个产品我没有兴趣女孩:我们不合适
结果过了几个月后,她和另外一个小伙子在一起了,这个小伙子条件和你差不多 。就因为另外一个小伙子比你多了一份坚持 。
客户:这个产品我没有兴趣
结果没过几天,客户签了同行的服务,因为另外一家的销售多给他打了几次电话,多拜访了几次,讲解得更详细了一些 。
经验:永远不要认为客户的话都是真的,要尽我最大的努力去争取客户,没有战败绝不放弃 。
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(同事在认真讲解公司服务和活动)
你是个好人≈你们的产品很好,我会考虑的女孩:你是个好人
被女孩发好人卡,还很高兴,但是几个月都过去了,连女孩的手都没有牵过,结果过了段时间,你发现这个女孩跟一个“坏人”在一起了 。
客户:你们的产品很好,我会考虑的
结果:客户当天去了另外一家机构,被另外一个服务态度不是很好,反而比较强势的销售签下来了 。
经验:客户有时候是需要逼的,在对自己的产品十分自信的基础上,要大胆一点,并且防止客户流失 。不能客户说什么就是什么,做任何事情都有交换才有价值 。
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(同事跨界做主播)
我只能接受比我大不超过5岁的男朋友≈我能接受的价格也就XXXXX元女孩:我只能接受比我大不超过5岁的男朋友
结果后来女孩还是嫁给了一个比她大10岁的男的 。
客户:我能接受的价格也就XXXXX元
结果客户还是买了一个高于心理预期的服务 。
经验:客户的话永远只能做一个参考,要对自己的产品和服务有绝对的自信!
【销售如同谈恋爱(营销就像一场恋爱)】
这些就是我近半年来走近客户、接触客户后总结的一些经验 。我相信,谈客户就像谈恋爱一样,只要努力走出第一步,认真对待“寻找客户、对接客户、服务客户”过程中的每一个细节,最困难的地方就已经过去,无论客户虐我千百遍,我都待客户如初恋,看似困难的事儿也就不再是事儿了 。
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