情感营销策划（情感营销现状） _营销策划

在电子商务冲击下的情感消费时代，很多消费者购买商品不再考虑质量的好坏，实不实用，而是为了一种情感上的满足。情感营销正是基于消费者的情感需求出发的，那么在营销策划中我们该如何打好情感营销这张牌呢？

一、情感营销借力文化，以文化打造情感。

文章插图

情感离不开文化，不管人们消费观念和水平如何变化，文化很难改变的。借助文化，尤其是传统节日文化，就能打开情感营销之门，例如前几天的七夕，卖花大妈能够日入十万。只要能够符合人们的情感需求就是符合营销规律的营销方式。

很多的企业都是在利用文化打情感营销牌取得成功的，如哇哈哈的AD钙奶打了怀旧情感牌；“七匹狼，男人的世界”打的是引发男人共鸣的情感营销牌。从文化入手能够激发消费者对品牌和产品的认同，从而最大程度的激发其购买欲望，赢得营销战的胜利。

二、情感营销应注重情感诉求与追求个性并重

文章插图

“花钱买感觉”是当今时代消费者最流行的一句话，这就要求商品不仅要满足生理需求，还要满足消费者的情感需求。在营销中突出产品情感需求的共性，又能突出产品的各性，这样的营销最容易成功，例如“送长辈，黄金酒” ， “经常用脑就喝六个核桃”等。

三、营销策划的情感营销要构成系统工程

情感营销不仅仅是一句饱含情感认同的广告语，也不仅仅是一次充满情感互动的促销活动，成功的情感营销应包括诸如情感产品、情感包装、情感品牌、情感广告、情感价格、情感服务和情感环境等，均具有成功情感定位而构成的一个系统情感工程。

文章插图

1.营造良好的情感营销环境

感情消费时代的到来，消费行为越来越从理性走向感性，消费者在购物的时候更注重环境、气氛、美感，追求品味，要求舒适，寻求享受。情感营销不仅重视和消费和买和卖的关系，而是建立相互的情感交流，营造一个充满感情的营销环境，这对树立企业形象，实现长远目标十分重要。

2.情感营销要与企业品牌价值及形象定位相符

现在的企业竞争俨然成为品牌之争，一个好的品牌往往能够吸引到更多的品牌忠诚者，留住更多的忠实消费者。情感营销虽然也能够吸引消费者，但是万万不可与企业的品牌定位和形象定位相悖，这样无异于自断手脚。

3.情感营销的强度要适宜

情感营销要以真情实意来赢得顾客，过度热情或渲染，就会显得虚假或不合时宜，成功的情感营销要恰如其分，要引发顾客自然的认同，舒服的心理感受。

【情感营销策划（情感营销现状）】情感营销只是符合当下形式下的一种营销方式，并不是万能的，在工业4.0的时代下还是要用新思维进行定制化营销，其中深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师提出的《工业4.0下营销4.0》理论无疑是最符合当下市场的，或许能够当下具有营销难题的企业打开一个营销的新世界大门。