华为畅享还是买荣耀（华为和荣耀是什么关系） _畅享

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文/ 覃毅编辑/ 陈晓平

独立8个月后，荣耀正全面激活。

8月23日，有消息称，原华为中国区CMO郭锐将加盟荣耀手机，出任荣耀终端MKT（市场营销）部部长，直接向荣耀CEO赵明汇报。一周前，“荣耀计划上市”也在经销商圈内传开。

传闻不绝的荣耀，市场上也正快速夺回失地，份额触底反弹。

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“秦失其鹿，天下共逐之。”在华为被迫出让大量份额后，国产手机厂商格局大变。种种迹象预示，同出一门的荣耀，进入排兵布阵的关键抢位期。

重整渠道

手机连锁店经销商张亮，这两天上新了一批荣耀新品，并特意开辟荣耀专柜，四周墙上贴上了海报。

“这段时间，荣耀的销量和利润都比前几个月好。”张亮说，7月份，荣耀月销占店铺总量达到1/3 。

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5月之前，他的门店只专营小米，那会，荣耀长时间未上新，“即使分到货也都是老款，二级市场的炒作价格非常高” 。

今年4月底，荣耀开始完善线下零售体系，并在“五一”后启动千家门店开业。根据体验店分级战略，荣耀的线下门店，life店大至500平，县机店小至80平。

张亮告诉《21CBR》采访人员，荣耀最初以互联网手机品牌起步，大部分走线上渠道，现在线上、线下分开走，他们有了新机会，“荣耀从来不以官方授权店为核心，开放了综合手机经销渠道的代理权限，主要看实销率。”

“从上半年渠道反馈来看，荣耀为手机渠道注入了新鲜活力，供应链也开足马达。”第一手机界研究院院长孙燕飚评价道。

扩大线下市场，是手机品牌夯实地位的关键。Strategy Analytics报告指出，智能手机线下零售渠道，占到2020年总销量的72% 。

2020年11月，荣耀最终敲定卖家——深圳市智信新信息科技有限公司，该公司由深圳市智慧城市科技与30余家荣耀代理商、经销商共同投资设立。

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新股东囊括了中国主要的电子产品经销商，保证了荣耀产品可快速分销至线下渠道，渗透到中国广袤的各级市场。

“渠道商基本上都是公司股东，分享红利同时也反哺荣耀。”科技产业分析人士孙永杰分析，线上、线下的均衡发展，荣耀快速收复失地。

今年6月，荣耀的市场份额已从3%低谷升至9.4%，二季度，其整体出货量690万台，市场份额8.9%，作为独立个体，出货量排名首次进入国内市场前五。

向高端突围

过去一年，华为出货量大跌，P系列、mate系列占据的高端市场出现空缺。

OPPO、小米等纷纷押注，小米CEO雷军甚至表态“为了把高端做好不惜一切代价” 。

重启征程后，新荣耀开始步步为营，向高端突围。

今年1月，荣耀发布独立后收款新品荣耀V40系列，搭载联发科天玑1000+芯片处理器，顶配8+256G 5G版本售价3999元。

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配置平平无奇，定价高高在上，引发了争议。

“3000元左右，可买到高通骁龙888+120Hz屏的机型，即便主打高端的小米10S，起步价也仅3299元。”一名数码博主在社交媒体吐槽。

【华为畅享还是买荣耀（华为和荣耀是什么关系）】“几个月没出新手机，荣耀必须稳住供应商。”有市场分析直言，荣耀V40目标人群在线下，提高定价才能让利于渠道商。

在孙燕飚看来，V40系列走得很急，准备不足，但预热了市场，将新荣耀的价格上限锁定在4000元档位。

今年618后，荣耀高端旗舰荣耀50系列发布上市，起售价2699元，迅猛起量。

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赛诺调研报告显示，2000-4000之间的腰部段位占据市场份额超过40%，在这一价位段，OPPO、vivo和荣耀占据前三，份额总和超过70% 。

7月份后，荣耀50系列畅销，荣耀连续两周领跑，份额一度达17.9% 。

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8月12日晚，荣耀再发布新款旗舰手机Magic3系列，4599元起，带动了节奏。

“新系列的发布，正处于两个关键节点：一是国产手机高端市场‘势弱’，二是荣耀品牌正在快速上升。”孙永杰说，荣耀Magic3刚好赶上品牌“上攻”“提速”的关键一步，补了国产高端机缺席的空隙。

“手机不是高频消费品，市场没有让人心动的产品时，智能手机的大盘都会往下跌。”荣耀内部人士向《21CBR》分析称，“Macgic3对标华为mate系列，它卖得好，那荣耀在高端也就站稳了。”

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从实力来看，荣耀的确是接棒华为高端旗手的不二之选。

赵明公开透露，荣耀拆分后，共有8000人队伍，一半以上为是研发人员，在全球各地建立了5个研发基地、100 +创新实验室。

“都是一帮人，对技术的理解都很相近。”内部人士表示，荣耀继承了华为高效的研发能力。

全面考验

荣耀的野心不只是国内。

8月初，荣耀发布全球品牌主题曲《Go Beyong》，歌曲由国际著名音乐人Andy love作曲+填词。

Magic3系列发布会上，荣耀方连线高通公司CEO安蒙等人，向外宣示与主流芯片、操作系统等全球供应商稳定的合作关系。

荣耀董事长万飚在媒体采访中表示，荣耀有全球化的研发团队和创新能力，也有全球化的市场、销售与服务团队和运作能力，有底气和信心与华为的竞争。

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荣耀董事长万飚

“打造面向全球的高端科技品牌，这条路很艰难，但我们做好了长跑的准备。”万飚说。

不过，荣耀的全球战略充满变数。

8月6日，美国14名议员要求商务部将荣耀列入政府的经济黑名单，议员们宣称，荣耀剥离是为躲避美国的出口管制政策。

美国商务部发言人称，该部门“正在不断审查现有信息，以确定实体清单中可能增加的内容” 。

一周前，市场传闻荣耀计划上市，有分析指，议员的动议是直接导火索。

“一上市，公司要将股东和经营透明化，美方没有理由再拿华为当借口，来找麻烦。”电子创新网CEO张国斌向《21CBR》解释说。

一名山东淄博的经销商，则向采访人员证实上市传闻：“荣耀近期通知核心经销商，可以认购500万元起步的原始股，正在收集购买意向。”

可以预见，荣耀的未来要打一场又一场硬仗。

比如，在完善产品线梯度方面，赵明已提到，荣耀预备分化子品牌，承担“互联网手机”的角色。

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荣耀CEO赵明

《21CBR》采访人员查阅企查查看到，荣耀旗下已新增一家全资控股的子公司——“深圳星耀终端有限公司”，该公司于7月20日成立，经营范围包括移动终端、电子产品等，可能成为其重整产品线的载体。

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赵明曾经自述，独立的荣耀，选择了一条“正确但艰难的路”，征途是星辰大海。

现在看，固然大有机会，考验也才刚刚开始。