戴尔·卡内基（为什么肢体语言很重要） _卡内基

四·通过肢体语言和表情增强感染力
科恩登在给林肯写传记时，用下面的这段文字来描述他:“林肯会经常转动头部。当他想要强调一个观点的时候，他的这种动作会特别明显。有时候，这种动作会突然停止......他的动作会随着演讲的进行越来越随意，最后到达完美。他的头部动作属于自己的特点，这让他变得很高贵。
“他鄙视浮华和做作......有时，为了表达喜悦，他会把双手举到大约50度，手掌向上，看起来好像要拥抱那种情绪。当他想表现厌恶时，例如对黑奴制，他就会高举双臂，握紧拳头，在空中挥舞、表现出强烈的愤恨感--这是他最有效的手势，表现了他最坚定的决心，看起来就像他要把这些东西都撕下来烧了一样。
“他总是站得很规矩，双脚并拢，绝不会一脚前一脚后，也不会伏在什么东西上面。在整个演讲过程中，他的姿态只有轻微的变化。他也绝不会乱喊叫，不会在台上走动。”
林肯的肢体语言所表达出的信息非常丰富，奥古斯都·圣高顿还根据林肯演讲时的姿态为他雕塑了一座雕像，就立在林肯公园内。当然，你必须要注意你的姿势，不一定非要模仿林肯的肢体动作。
要知道，语言本身不如非语言信息所传达出的信息更富有内涵。你的体态构成了你的一种肢体语言，它包括你的表情、姿势、手势及其所传达出的信息。这种信息更具有说服效果和丰富的意义，可以展示你的个性魅力，并当作你独特的形象深入人心。
当别人对你做出“生病了吗”“累了吗”这样的评价时，你就应该知道问题的根源了。这类消极的猜测，也许是因为你表现给他们的肢体语言中包含了这类信息。当然，只注意这些根本不够，如果想更加完善和丰富你的肢体语言，可以从下面几点来做:
第一，面部表情。表情具有极其丰富的意义。人们都说眼睛是心灵的窗户，那么，心灵的外观就是脸，在你的脸上写着你所有的情绪--假如你不是一个能够控制情绪的人的话。无论如何，你能够且经常会通过表情传达更多的信息。
表情有喜怒哀乐，可对说话的人来说，一般情况下，微笑是最重要的表情，它是缩短你和对方距离的最简单、有效的方法。当然，根据你的说话内容，还可以加入更多的表情。
第二，身体的姿势。在讲话前，听的过程里，特别是在演讲的时候，假如你不得不面对对方坐下，你就一定要注意坐姿。不要东张西望，那不像是对对方的谈话感兴趣，而更像是一只动物在找一个可以躺下来过夜的地方。
【戴尔·卡内基（为什么肢体语言很重要）】在坐着的时候，不要摸自己的衣服或是什么别的东西，这样会让别人的注意力不集中，并且，别人会觉得你不稳重、缺乏自制力因此，你一定要保持静止的状态，尽量控制住你的身体。
你要开始讲话的时候，无论你是坐着还是站着，都请把胸膛挺起来，这样会让你显得很有自信。你平时就需要这么做，不要等到面对听众时才这么做。
《高效率的生活》一书的作者罗瑟·古里柯在书中说道:现在仅有不到百分之十的人能让自己保持在最佳的状态。由此可以看出。有很多人还没有意识到，身体姿态对于说话的重要性。他告诉我们，平时就需要留意这方面的练习，在说话的时候更要“让自己的脖子绷紧，紧贴住衣领” 。
第三，手势。手是人类身体中最灵活的部分，手势就是手的表情，它让人类的肢体语言极富内涵。手势语言，是运用手指、手臂和手掌的动作变化来传递信息的一种无声语言，它是人类在漫长的进化历程中最早使用的一种交流工具。
它的使用范围非常广泛、灵活、方便、多种多样，不但可以辅助有声语言，而且，有时候甚至还能替代有声语言。因为这些，人们把手势语言称为人类的“第二语言” 。
人们经常容易因为手势而犯错，因为它是最自由和最强有力的肢体语言。下面，我会着重讲述手势语言--你站着讲话时的手势。
在和别人讲话时，你应该怎么样利用好你的双手呢?在准备讲话的时候，你应该暂时忘记你的双手，你不必担心它会消失。它们应该保持一种最好的姿态--很自然地下垂在身体两侧。当然，当你需要的时候，你会想起来拿它们做出合适的手势。
相当多的人站着讲话时，要么手插在兜里，要么两手交叉背在后面，或者放在桌子上，就这样保持着一种姿势，这么做可以减少紧张感。这个时候，你一点儿也不用在乎要摆什么样的手势。
很多人都是这样做的，似乎这种姿势具有很大的诱惑力，就连伟大的罗斯福总统有时候也这样做。
我之前在授课的时候，就根据教科书里面所说的内容来辅导我的学员，使他们学会用各种各样的姿势。我养成了一些坏习惯，是因为我照搬了我的老师灌输给我的那些理论。我一辈子都不会忘记自己第一次讲课的情景:老师让我把手臂自然地垂在身体的两侧，手掌往后，全部的手指卷曲成一半儿，大排指触摸到大腿。接着，我把手臂举起来，"出一道弧线，这样可以让手腕优雅地转动。然后，我打开食指，再打开中指，最后是小指。当我把这套看起来非常完美的动作全部完成后，把手臂放下，然后再放到身体两边。
我用这套生硬的动作来教我的学员，事实上，它在我讲话的时候一点儿用都没有。
有一天，我看见20个人一起在做这样的手势，看起来显得非常可笑，他们就像打字机一样机械地做着这些动作。其实，除了一些经验以外，从来没有一套适合所有说话者的标准手势。所有人都是从自己的内心出发，并按照自己的思想和兴趣来形成独特的肢体语言的。你天生擅长的那一种，就是唯一有价值的手势。
手势是发自内心的，它和衣服完全不同，衣服可以穿上再换掉一个人的手势，则是只属于自己的东西。
在说话的时候，政治家布莱安习惯于伸出一只手，让手掌摊开;格雷斯顿则常常拍桌子或踩踏地板，发出很大的声音;罗斯伯利则是把右臂举起来，然后使劲往下挥动。这些演说家的姿势强劲有力，非常自然，他们具有深邃的思想和坚定的信念。
行动的最佳表现正是自然和有活力。我们既不能邯郸学步，也不能太刻意地让自己做出一些姿势。
很多年前，我非常幸运地听到了吉普西·史密斯的传道，他让数以千计的人信奉了基督教。他使用的手势一点儿都不做作，非常自然。你也能用这种方式做出你的手势，只要你练习运用这些原则。
讲话者的气质、热情和个性，准备的情况，以及讲话的主题对象和场合决定了这一切，所以，我不能举出任何法则让你去遵守。
既然已经这样了，那么，只有那些你内心的冲动和欲望才是最值得信任的，这些东西给了你最重要的指导，我们只要随心所欲地发挥就行了。不过，为了更好地提升说话的力度、塑造完美的形象，你还是应该注意以下几点:
1.不要老是重复同样一个手势，那会让别人觉得很枯燥。
2.别用肘部做出急促的动作，改用肩部来做这些动作，这样看起来要好得多。
3.不要太快结束手势的动作。
看完戴尔·卡耐基作者的这本著作，我觉得说得很有道理，所以分享给大家，如有侵权，请联系删除，谢谢