都市|红星观察｜一年增长近10倍，“剧本杀”如何破局“小而散”？( 二 ) 春熙路|游戏|消费|门店|剧本

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行业面临“小而散”窘境
做好服务和社交黏性是关键
红星新闻采访人员在成都市内多个点位随机搜索发现，不需要走太远总能发现相关剧本杀门店。门店扎堆背后，成都俨然成为全国“剧本杀”消费重镇。
谈及剧本杀这一消费现象，四川文化产业股权投资基金管理人杨涛在接受红星新闻采访人员采访时表示，作为一种新消费业态，剧本杀符合文化消费产品个性化的趋势，加强了消费场景的交互深度，从产业上游来讲，能够极大打开内容创作的空间，为未来更多虚拟消费场景带来的大量内容创作需求培养一批年轻创作人才，储备大量作品。
目前，成都市的剧本杀门店规模大小不一，有的门店占地面积几十平米或一百多平米，有的则占地上千平米，而更大面积的剧本杀体验馆往往不会选择在市中心开店，租金成本成为直接原因。于是，一些大体量的剧本杀体验馆选择开设在市中心以外的地段。
具体看，成都剧本杀消费市场有哪些行业痛点？对于这一点，成都“局中局”剧本杀体验馆负责人杨涛在接受红星新闻采访人员采访时说，去年成都剧本杀体验馆只有120家左右，目前有1000多家，其中，存在‘老破小’的现状，有些剧本杀体验馆开设在居民楼中，这种店面落地快，处于野蛮生长态势。同时，成都剧本杀店面的增速甚至超越了玩家群体的增速，最近，行业内存在探馆转让的现象，小体量的门店往往抗风险能力弱，容易受市场风向变迁影响。另外，一些投资额度更高，占地面积更大，服务水平更优的剧本杀馆正在增加，设计感，舒适化和豪华程度在提升，不断刷新消费者的体验感，这些因素都会加速行业内“老破小”出清。

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“本质上讲，剧本杀行业非常注重剧本质量，一些地方过分注重演绎的成分，这一现象应该避免，剧本杀的本质就是剧本+沉浸式体验，要注重服务意识提升和社交黏性的培育。 ”“局中局”剧本杀体验馆负责人杨涛说。
正如杨涛所言，当许多小体量的剧本杀门店在春熙路商圈和保利中心等地一片“厮杀”时，成都一些体验感更强的剧本杀馆正在搅局市场。 9月5日，成都市建设北路三段的萌想星球107文创园内，一家占地面积达3000平米，耗资千万，筹备近3年打造的“环球魔力沉浸式剧场”正式开业。
如何做大做强？
【都市|红星观察｜一年增长近10倍，“剧本杀”如何破局“小而散”？】提升规模效应和品牌效应
在成都市成华区萌想星球107文创园内， “环球魔力沉浸式剧场”正在吸引一些对剧本杀消费体验感要求更高的青年群体。 9月19日下午，红星新闻采访人员在此采访发现，不时有穿着剧服的青年人步入与剧情对应的房间。 “目前，我们店内拥有上千套崭新服装，许多甚至是难以再贩的限定版。 ”在店面的服装区， “环球魔力沉浸式剧场”创始人李咏向红星新闻采访人员介绍她运营剧本杀体验馆的理念。
在剧本杀圈子内，剧本是一家门店的“看家本领”之一，在业内有一个说法，对于“盒装本” ，任何一家店都可以买到；“城限本” ，一般而言一座城市也就两三家剧本杀体验馆能够买到；而“独家本”则是城市唯一的稀缺资源。这就意味着，谁拥有好的独家或城限类剧本，谁就能够在行业中吸引到更多的客户资源或是给玩家更多元的选择。

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李咏介绍，目前店内拥有5个独家剧本， 100多个城限本，这成为吸引消费者前来体验的一大因素， “全国各地的剧本杀会展活动，行业峰会等，我们都会主动走出去对接剧本资源。而我们也在培育自己的剧本写手，打造原创IP内容创作队伍，构建‘沉浸式剧场、沉浸式推理、沉浸式文旅’三大沉浸式消费场景。 ”
红星新闻采访人员了解到，李咏的这家剧本杀店最多可满足200名玩家同时体验，虽然刚开业不久，但她对剧本杀门店的前景有了更长远的打算。 “通过前期运营好店面，形成长期稳定的消费群体，比如，最近成都市一些知名企业的团建活动就选择在这里开展。我们会在未来争取进行连锁经营模式，在全国进行品牌输出，引入知名影视/游戏类IP战略合作伙伴，将成都的这一沉浸式品牌复制到其他地方。 ”