社区|社区团购“下沉之难”( 二 ) 代理商|多多|乡镇|消费|湖南

如今，社区团购模式犹如烈火烹油，成为互联网平台触达下沉市场的“金钥匙” ，因此巨头们更是力出一孔。
但下沉市场依旧是块难啃的骨头。
乡镇鏖战
县乡镇市场机会大，但问题更为突出。
在我国中西部及东北地区，县镇、乡村往往地广人稀，村与村之间相隔距离远，用户消费能力弱，当地团点团效普遍偏低。
在吉林经营网格仓的一位站长表示，当地乡镇与乡镇之间距离，短则20-30公里，长则上百公里，且部分农村仍是道路崎岖。
乡村地理环境所带来的难题，让社区团购下沉扩张并不顺利。
一位美团优选代理商告诉地歌网，总部会给各区域下达统一的行政村覆盖率，但考核指标并不能“因地制宜” ，这往往会导致网格仓“叫苦不迭” 。
在广西和广东等地，部分县城网格仓向镇、乡村配送的时间被大大拉长，司机往往早上八点就开始送货，但到晚上十一点，才能配送完所有团点。
团效低，网格仓负担也重。
乡镇市场配送距离长，社区团购也在试验不同方法来克服。例如多多买菜就在下沉市场试点“一县多仓”模式。
通常情况，社区团购会在县城设置一座网格仓，再辐射到下辖的村镇，但多多买菜采取的方法是，如果某一村镇的单量持续增长，并稳定在一定水平后，多多会在当地再设置一个网格仓，分担县城网格仓压力、提高履约时效。
一县多仓模式对平台优化履约有帮助，但也会增加中心仓的配送压力；而如果县城和村镇的网格仓利益分配不均，互相扯皮，也不利于平台管理。
要攻克下沉市场的履约关，各家平台都在摸索道路中。
目前，盒马集市和美团优选都在尝试“销配一体化”模式，网格仓站长既开仓又开团。
橙心优选之前也尝试过网格仓的销配一体，其要求网格仓的销售团队必须配备至少一位BDM、十名BD ，开团数必须超过500个；同时，代理的区县人口不少于20万人。
一位长沙的网格仓站长表示，销配一体和美团代理商模式类似，确实能多赚一份收入，同时不用担心“销售与我们网格仓来回扯皮，司机还因为配送绕路，叫苦不迭” 。
在广东，多多买菜还尝试过，由省区总部和网格仓各派一名BD ，并按照配送路线开团，提升履约时效。
无论何种模式，社区团购确实在摸索着，解决下沉市场“物流配送难”的问题。
村镇市场的物流体系不健全，这是自电商及快递行业崛起后，一直遗留的问题，而社区团购平台正借着一波新的消费浪潮，去尝试构建“从县城到乡村”的完整仓配网络。
一张物流“天网”正在下沉市场布下，其带来的深远影响或将革新传统的物流、快递企业。
【社区|社区团购“下沉之难”】只不过，社区团购巨头身处局中，下沉市场的鏖战就仍将继续。