赛事|专访何猷君：电竞俱乐部实现营收多元化，出海和打破业务单一性是关键全球化|多元化|专访|电竞|席位

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去年12月19日， eStar与V5两家电竞俱乐部宣布合并，成立了星竞威武集团。那一刻起，星竞威武成为了国内首个拥有双主场、国资投资背景的电竞企业。
日前，星竞威武再次带来重磅消息，宣布与瑞典知名电竞战队NIP（Ninjas in Pyjamas）共同组建星威忍者集团。摇身一变为真正意义上的全球化电竞俱乐部。
作为快速在商业化层面探索升级的电竞企业，星威忍者未来在全球领域的布局，无疑是整个行业关注的焦点。对此，陀螺电竞采访到了星威忍者集团董事长何猷君，围绕这家全球化电竞俱乐部的未来布局进行了探讨和访问。
电竞俱乐部的商业模式，不应该只有品牌赞助
近些年，在电竞政策的推动以及电竞产业链各方发力下，作为行业重要角色的电竞俱乐部营收增速迅猛。据艾瑞咨询发布的报告显示，去年因疫情影响，用户的在线娱乐时长显著增长， 2020年电竞生态市场增速达到45.2% ，全球电竞产业的市场规模已经超过1450亿元，预计在2021年电竞市场将突破1800亿元。
但同时也因为受疫情影响，大量赛事被取消或延迟，这对围绕赛事产出内容和商业价值的电竞俱乐部来说，在运营层面遭受了不小的冲击。
事实上，以赛事竞争力为核心的电竞俱乐部，大部分盈利与否都受限于赛事成绩。着重于流量运营的主流共识，俱乐部的营收模式主要包括赛事奖金、直播分成、品牌赞助、周边产品、联盟分成、选手转会等方式，其中品牌赞助往往是收入大头。所以“打”不出成绩，这种商业模式导致很多俱乐部处于亏损状态。坊间也一直流传“俱乐部很难盈利”这一说法。
何猷君在谈到俱乐部营收困境这个问题时表示，若只是靠单一的赞助商，收入会非常不稳定。某年赛事成绩好，赞助收入就好，但赛事成绩下降，收入也跟着下降。在进入电竞行业时他并不认同这种烧钱的经营模式，也正是因为电竞俱乐部在创造收入方式这个层面做的单一，所以形成了较大的亏损。
他认为运营一家电竞俱乐部时不能把电竞看做一个企业的宣传推广部门，如何控制成本、如何做收入增量、如何创造盈利，以及如何能够在资本市场上能够创造好的成绩才是重中之重。
此次与NIP进行合并，更是体现了星竞威武基于一家电竞俱乐部，在打造多元化商业模式的角度进行的探索和创新。

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“电竞市场已经走到了需要整合的阶段，如果电竞俱乐部在单个赛事品类去继续发展的话，已经很难有前几年的发展速度，所以这个时间最需要做的就是整合。 ”何猷君对陀螺电竞这么说道。 “但从电竞赛事项目进行整合对电竞俱乐部来说并不简单，在一项电竞赛事中，尤其是建立了联盟制度的赛事项目，一家电竞俱乐部不能拥有两个席位。在这样的契机下，走向国际无疑是最好的整合方式，这对电竞企业来讲，也会形成更大的竞争优势。 ”
而星竞威武之所以选择和NIP达成共识，除了两者在赛事项目上互补之外，还和企业布局的全球业务有着重要关系。何猷君提到，合并成为全球化电竞集团后，就意味着星威忍者已经从以俱乐部业务为基石的公司，升级为要布局更多电竞相关业务的全球电竞集团。除了俱乐部业务之外，星威忍者还将围绕全球市场打造自身的电竞产业链服务商身份。
星威忍者未来全球化的三大布局：全球赛事体系、国际MCN、电竞产业链服务商
“全球电竞赛事联盟席位”、“国际MCN公司”、“电竞产业链服务商” ，在采访的过程中，何猷君着重提到了这三点。他表示，这将是星威忍者集团未来在全球市场主攻的三大业务板块。
首先在电竞赛事项目层面，星竞威武手握全球最大规模之一的LPL联赛席位，以及国内顶级手游联赛KPL、《QQ飞车》等多个项目的席位。其中王者荣耀分部eStar战队还曾在2019年斩获王者荣耀世界冠军杯冠军的殊荣。从移动电竞这一领域来看，星竞威武旗下的eStar战队不管是从所获赛事成绩还是品牌影响力，都处于全球移动电竞领域的前列。
而从端游这一领域来看， NIP作为全球最知名电竞俱乐部之一，旗下不仅拥有《CS：GO》、《彩虹六号》、《FIFA》等多个项目席位，并且还曾在多个项目中获得不俗的成绩。值得一提的是， NIP凭借其在《CS：GO》项目中多年积累的影响力，被粉丝们称为“信仰队” 。