发行商|《苏醒之路》制作人王鲲：独立游戏如何成功出海？( 三 ) 成功|沟通|主题|王鲲|Steam|钩子

Steam社区管理和运营，比如你的回复率，论坛上是否分享过图片、视频等等，这个活跃度也会增加你的曝光。不管在平台以外还是平台以内，你做的事还是流量，只不过用不同的方式实现而已。
和平台方的沟通很重要。如果有机会通过邮件或者电话的形式，跟对方保持持续的联系，建立起稳定的认知关系还是很重要的事情。这是2017年我去西雅图，是第一次见了Steam的人，他们安排了一个开发者关系，跟我做沟通。我做了一个分享，我做VR游戏蛮难的，大概意思就是说我有很多问题想问，重点是我想更多用户知道我，怎么办？提完问题之后，他们挺高兴的，一个开发者做了VR ，还从中国过去，当面聊天。发现其中某个数据他们后台有BUG ，我问他们怎么回事？他们说后台有BUG 。平台方不管是国内还是海外，都不是遥不可及的，都是能够帮助到你的。而且当他知道你作为一个开发者，而且你是有价值的开发者时，他可以帮助你更多，因为他有这个权限。
鉴赏家我列了一个表， Steam KOL说到鉴赏家群组，他们有大量粉丝，这些粉丝会被推送新的游戏，如果你的游戏被这里面一些人给推荐，他们的粉丝就会被推送。做好的话这是很重要的数据来源。我做VR时， Steam后台鉴赏家工具还没有，现在已经有了鉴赏家工具。如果有开发者或者发行商大家可以去后台看看如何跟他们沟通，这是非常有用的。

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我们自己做了一个很有意思的尝试，这是我们登上美区销量榜第一的瞬间的截图。中间是我们的游戏，旁边是别的开发者，我们做了3个开发者的捆绑销售。 Steam的灵活度非常高，你可能能看到一些大发行商自己的若干款游戏的捆绑销售，但是实际上跨开发者、跨开发者也可以做。
当时绑定了这个之后，接下来1到2个月，我自己游戏的销量乘了3倍。 Steam的算法好在：如果你是一个玩家已经有了其中2款游戏，第三款游戏直接用捆绑价格买，非常灵活。
Steam每6周一次打折，每次打折自己填，打2个星期的折扣，这段时间就有新的算法加成。当时3家开发者做好一个规划，尽量不要出现两个开发者同时打折的情况。第一个游戏打折大家进去了，随便一翻另外两个游戏开发者的曝光量也会跟上；第二周第二个人接力、第三周第三个人接力......更厉害的是现在你都不用给Steam发信，说我们三个人愿意从哪天开始打折，原来要手动发邮件告诉他们说我们桃源结义了，现在都不需要通知他们，自己结义就可以了。

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刚才说确定航向，是你立项的大策略。是否自己发行？在开发过程中就得思考下自己的能力，趁早做自己的规划宣传还有商店的版本测试。专人专事，你是不是愿意为这个付出这些工作或者招一些有能力的人做还是招PR公司做？外部曝光，推特、Facebook还有大厂的支持推荐，还有内部曝光各种各样的玩法很有意思。
【发行商|《苏醒之路》制作人王鲲：独立游戏如何成功出海？】独立游戏发行其实就是小马过河，你不知道水深水浅，也不知道自己腿长腿短，但是刚才那些东西可以帮助大家衡量自己的斤两，然后出发。等你通过之后回过头看看，还是很有价值的经历。为什么河边的牛会鼓励它过去？自己试试呗。