发行商|《苏醒之路》制作人王鲲：独立游戏如何成功出海？( 二 ) 成功|沟通|主题|王鲲|Steam|钩子

选择自发商的三条准备
如果我们选择自己出海，那么接下来我给大家一些自己出海前需要做的准备。

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在我心中，钩子的最高境界，是它甚至都不是开发者说出来的，而是玩家和玩家之间口耳相传，再传播给下一个人。
而钩子的整理，应该是从什么时候开始做？我认为是立项的时候做，而不是项目做了一半再想，这个游戏的气质、贯穿的初心可能都不是一开始的样子。
我们准备做《苏醒之路》时，有认真想这款游戏的钩子是什么——“孩子，活下去并永远记得妈妈。 ”在僵尸世界中，母亲（也是你的主角）一开始就受伤了，你必须在生命最后一段路，好好地保护好孩子。这个钩子，不需要你的受众有玩游戏的经验、没有语言隔阂、没有文化障碍、什么都没有。你的玩家可以随时和另外一个任何年龄的人聊起这个游戏，并让对方产生兴趣。

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刚才那是单机开放生存游戏， Steam天花板在哪儿？从哪儿知道这些数据？PC的销量数据就去上SteamDB、SteamSpy这些网站找，移动端在座更清楚：App Annie和Sensor Tower 。
定价高价区就是美元、澳洲、欧元区，较高价区就是加拿大、日韩，中价区新加坡、香港、台湾大概是7折，定售价如果是10刀，在这几个国家能收到7刀，这是Steam的自动打折。我们在低价区，咱们是5折左右，墨西哥、非洲也在这个范围上下。超低价区就是俄罗斯、阿根廷、印度。这里说的不是商品活动的打折，而是Steam根据各个国家、各个市场、各个区域经济情况，自动帮你定的。

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在产品宣发和Steam平台运营上，我们还能做些什么？
社交媒体。独立游戏市场如何获客？一个付费游戏市场如何获客？获不了客，传统获客都不行，你做的任何一件事就是品牌，你可以花钱买广告，但是买的只是品牌而已，并不是真正的UA、不是真正的获客。越早你的口开了，你的漏斗开了，你就可以吸引人进来。
如果说这么早，你可能都没有打磨好的东西投放出去，也没关系。特别是海外游戏，独立游戏单机圈的粉丝们，他们是很奇怪的。如果你发了一个特别炫酷的图肯定有人点赞，但是你说我是一个小开发者，这是我拿鼠标点的，很粗糙拙劣的像素画，可能成百上千人给你点赞，就是这种奇怪的事情，这就是社交媒体有时候发挥出来的效果。
商店页面。很多人可能会忽略这里，觉得版本还没有好不用建商店页面。实际上Steam这些平台都很有友好，只要你有东西能看，即便不是成品，就可以上商店页面。我接触过一些开发者，游戏做得七七八八了，商店页面账号还没有申请。商店页面要有流程，要审核，都是需要时间的，不管给自己还是开发商都没有给人家时间，所以要趁早。
版本测试。版本测试两个价值：第一个价值是发行，测试本身就是发行，它是产品认知很重要的一环，你的产品认知、品牌认知，还有小团队往往人手有限，早做测试可以在游戏品质和BUG上帮助你。我们已经大大小小地测试过6轮了，计划再多测几轮。

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那么做好Steam平台运营有哪些工作？以下列举的都是事无巨细的东西，真正独立游戏运营是即使你没有一大堆游戏，只有一个自己的游戏，都需要把这些做深一点。
我先说一个最有用或者投产比非常高的就是鉴赏家运营。在我的经验中，鉴赏家给你带来的流量可以是非常高的，取决于什么鉴赏家推荐了你，真是一个大体量的鉴赏家推荐了你，你的周曝光、日曝光都会很高。刚才700万次的VR游戏差不多60%的流量来自于鉴赏家的推荐，相当于微博大V 。
关键词和标签优化，这挺有意思的。不管我的游戏类型是否跟其他游戏一致，我都想出现在他们游戏类似标签推荐下面，所以标签和关键词这部分可以进行一些操作的。你可以想办法让你的游戏标签和那个游戏相近或者一致。