娱乐|【直播纪要】Z时代的娱乐新宠，剧本杀凭什么抓住年轻人的心？| 见智研究所纪要|密室逃脱|门店|剧本|盗版

嘉宾：
目暮（剧本杀发行商【葵花工作室】创始人）
直播纪要
1、剧本杀和同类型的传统桌游，狼人杀，三国杀、密室逃脱之类的区别在哪？
剧本杀的主要的区别于传统的这些休闲娱乐行业，就是它的内容是更加丰富的。像狼人杀以及桌游，其实反复的都是在玩同一块内容，虽然可能玩的一些方法都是有一些开发的，但是狼人杀就一直基于狼人杀在玩对抗，然后桌游也是玩同一个剧情，它的变数并不是很大。
而在剧本杀里面体验的其实是完全不同的一段人生，因为现在剧本杀已经发展的比较的成熟了，所以现在除了普通的桌面剧本杀以外，另外还有非常多的一些沉浸体验，甚至于结合一些旅游景点，去玩一些沉浸式的游戏。所以说剧本杀现在已经不单单只是跟桌游和狼人杀去对比，可能横向的密室逃脱也是往沉浸式的方向在定型，只不过剧本杀和密室其实它是不同的两个区域，但是这两个区域两个行业都是发展得非常的好的。
2、剧本杀的商业模式和整条产业链情况如何？谁更有话语权？
剧本杀行业其实现在是分为4个端口：首先是平台端，主要是把握整个行业大方向的，提供给大家一个卖本的平台，同是也是店家，也就是B端的开店人的买本的一个渠道。然后在这下面是发行，也就是去输出内容的这样一个团队，发行团队细分的话其实三部分，一个是发行本身，一个是监制团队，还有作者团队，一共三块组成发行。然后发行下游就是店家，就是开门店去运营的。
今年的发展快到让人没有太多的时间思考了，每天的形势发展都在变化，整体来说，现在的这4块里面，主导的还是一个卖方市场，也就是平台还有发行内容输出端，其实更有一些话语权。因为门店的核心竞争力除了门店本身以外，还有主持人和剧本，一个优秀的剧本，甚至可以带火一家门店。
目前一般剧本是分为三种不同的售卖类型的。一个是盒装本，盒装本的话相当于是以前的光碟，卖给谁都可以。然后是城市限定和独家，那么独家是比较好理解的，相当于一个区域代理了，它的带货能力是非常强的，就会有很多玩家去特意去他的门店去体验。然后城市限定的话，一般来说是一个城市授权三家，大家会尽量避开比如在同一栋楼这种情况，可能在不同的区域会去授权一些门店去运营他们的主题，当然城市限定的带货能力也是非常强的。盒装剧本是所有玩家都能玩到，所有门店都能开的。所以在卖方市场比较强的，在发行里面更强的其实就是发城市限定和独家品质非常高的发行，其实他们的话语权在业内是非常强的。
3、线上APP对剧本杀门店的冲击？
狼人杀当时线上小程序来的时候，其实是对整个狼人杀市场冲击非常大，然后导致狼人杀现在慢慢的走向衰落。而剧本杀其实恰恰相反，剧本杀整个游戏的类型，其实是分为情感、恐怖、硬核，然后机制阵营，在线上体验的时候，是完全感受不到这个冰冷的手机对面的玩家对你有什么情感的。因为情感是需要表情、眼神或者大家面对面的交流的，然后恐怖氛围更是需要门店的装潢等来营造，然后机智阵营是大家尔虞我诈，如果是线上是感受不到竞争的感觉的，所以在线上体验感会下降。
另外还有一个非常重要的原因就是剧本杀是一个非常独特的一个游戏，因为每一个剧本上的作品其实只能玩一次，所以在线上体验的时候，由于线上容易出现意外，比如掉线或者临时有事离开，而剧本杀事件很长，可能需要体验3-4个小时，如果玩到一半离开了，剧本杀就没有办法进行下去，因为剧本杀对人数要求还是非常严格的，一旦有一个人离开了以后，游戏是非常难进行下去的。一旦线上有玩家经历过这样一个体验，可能就对玩线上毫无兴趣了。
最后还有主持人。主持人是剧本杀人非常重要的一环，主持人主持的好，你会觉得你的游戏过程是非常的有意思的。
4、剧本杀盗版冲击严重吗？
盗版问题还是比较严重的，目前来看三种不同的发售方式，在剧本盗版的这一块是非常严重的，而在呈现和独家这一块，因为本身门店之间会有一些相互的约束，一个城城市只有我一家有的独家的这些剧本，这种约束是比较薄弱的。
整个行业在盗版这一块，要解决这个情况还是非常困难的，一方面靠平台像美团之后会做正版认证的这一功能，同时剧本杀在美团里面也被单独拎出来做了板块，之后也会更新了一些内容约束盗版，可能未来的盗版在没有被门店认证的情况下上架美团可能会遭遇一些阻碍。