“2018年,我们仅仅拿到了销售资质。用了一年多的时间,我们才拿到了做导板的代工权限,今年又拿到了种植桥下产品代工的权限。而放眼全国,能拿到这个权限的公司并不多。”
他解释说,2018年,威尔赫拿到产品销售资质时,全国有二十几家取得资质的企业;后来做导板代工,全国有9家;现在,拿到桥下代工资质,全国仅有两家,另外还有一家是士卓曼瑞士总部在深圳的投资建厂。
降低技术门槛,让种牙变成业务而不是技术
对马林来说,他一直有个梦想,就是让老百姓都种的起牙。虽然他知道目前,这个事情并不是他一个人能力能做到的,需要国家、医院、种牙生产厂家等多方面努力。但是,他一直为实现这个目标而努力。
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根据数据统计,国内种植牙市场空间:国内种植牙渗透率低,发达国家种植牙渗透率普遍在 100-200 颗/万人,最高的如韩国和以色列能达到 600 颗/万人,俄罗斯和巴西等新兴国家也在 100 颗/万人,而中国 2020 年对应 25 颗/万人。
根据太平洋证券调研报告显示,韩国和以色列之所以渗透率高,与当地居民可支配收入和种植牙价格都有关系。其实道理很简单,老百姓有钱了才会考虑做更贵的种植牙,而韩国和以色列国内本土企业种植牙技术较高,生产企业也多,将高昂的进口产品价格打了下来。
该报告预计,中国未来有望达到 100-200颗/万人,总共达到 1400-2800 万颗(2020 年达到约 380 万颗),以治疗费用 1W 元/颗测算,种植牙终端空间在 1400-2800 亿元。
目前中国的种牙价格也在大幅降低,2016年,济南市民李先生种了一颗价值高达两万的瑞士品牌牙齿,当时被被医生戏称“种了一颗2016年济南最贵的牙齿”。今年,那位医生告诉李先生,现在那颗牙的种植价格降到了8000元。
青岛的任女士最近也有种牙的打算,她咨询医生了解到,最便宜的牙齿价格在四五千元左右。“这个价格听上去不算贵,但是对我这样靠退休金生活的老人来说,还是有些高。最重要的是,种牙目前还不算在医保里。”
任女士说出了目前很多种牙患者的心声,由于种植牙没有被纳入医保,而是被放在了美容的范畴里。但是随着生活水平的提高,老百姓对生活质量要求也更高,种植牙的需求也越来越旺盛。
此前,在两会期间,就有医疗界政协委员发言称:种几颗牙就等于买一辆宝马车,还引发全国热议。
马林说,种植牙的标准化不仅能够提高产能降低成本,而且从医生角度也能缩短培训周期,让更多人受益。
据了解,义齿在山东的飞速发展,是近10~15年的事情。上世纪90年代之前,义齿还是由医院的医生制作,那时候每家医院都有一个小技工室,医生白天看牙,晚上帮着做牙,产能低,做得慢,成本高,缺少标准化。
马林说,目前,他们在山东的合作医院有16家,覆盖率仅有25%,如果能全部覆盖,公司产能能提高50%以上,可实现批量规模化生产,成本能降低近三分之一,老百姓种牙成本会降低10%~15%。
“批量化生产降低的是主要是人工成本。传统的技工培养,周期在3-5年,数字化的技术工人的培养周期,会压缩到一年半到两年的时间。培养周期缩短了,意味着技师的人数就会增加,产能就会增加。而且数字化的设备是24小时工作,即便工人下班了,只要数据传输进去,机器就能自动生成,自然产能也会增加。”
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这种数字化,还能带来种牙方式的标准化,让种牙这个技术变成医生的一个业务,有更多的医生会用。他举例说,比如说,通过数字化解决方案种植牙齿,医生在给患者口腔装种植体的时候,会有一个导板,这个导板是完全按照患者牙床情况生成的,医生拧螺丝时,绝对不会拧多了也不会拧少了。而以前这种精度完全考医生经验把握,对医生种植技术要求很高。
当然,标准化问题也是目前这个行业遇到的一个瓶颈。
马林说,医生、技师在校学习,每家不同的医院,可能都采用不同的数据格式,不满足标准化的数据无法成为有用信息。所以他们在帮医院完成数字化改造时,首先要做的是对医院的数据采集人员进行培训,对设备进行调试,来统一数据的样本格式。同时,还需要医院开放 cbct的格式,同时种植体厂家要开放种植体的数据库。这样才能形成有用的方案。
【 数字化|让种牙变成医生都可操作业务 种牙数字化解决方案降低三之一成本
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