选手|痛点｜电竞人生BP指南③EDG总经理：俱乐部的商业突围中国|人生|指南|行业|潘逸斌

【编者按】
BP是一个游戏术语， B是禁用（Ban）， P是选择（Pick）。 BP通常出现在上场前：两队决定禁用哪些英雄，并选择那些未被禁用的英雄。如何选择，考验着双方的谋略战术。
中国的电竞行业在这两年进入发展的快车道，成为全球赛事营收最高、核心观众最多的市场，在这一过程中，也面临很多BP时刻。年轻人要不要做职业选手？退役的选手从高光回归寻常，如何规划未来的路？俱乐部该不该全面拥抱商业化甚至饭圈化？当电竞火爆，对青少年的影响与日俱增，社会该不该更冷静地去关注虚拟与现实的边界？
澎湃新闻行业观察与产业调查栏目“痛点”推出《电竞人生BP指南》专题，通过采访俱乐部管理者、电竞赛训负责人、在役与退役的职业选手、电竞行业研究学者，呈现行业现状。
上海市静安区灵石路珠江创意中心，被戏称为“宇宙电竞中心” ，在这面积不算大的办公园区里，聚集着EDG俱乐部、动视暴雪、香蕉计划、LNG俱乐部等一批游戏电竞企业。就连这儿的小龙虾店，都带有电竞元素，起名“电竞龙虾馆” 。

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EDG电子竞技俱乐部灵石路基地 @EDG电子竞技俱乐部图
夏天的傍晚，年轻人三两好友好友一起，吃着小龙虾喝着啤酒，看一场LPL夏季赛（英雄联盟职业联赛），为喜欢的队伍欢呼，快哉。观看电竞比赛，越来越成为年轻人喜爱的休闲方式。腾讯电竞发布的《2021版中国电竞运动行业发展报告》写道：过去的五年，中国电竞产业搭乘政策快车，同时也在产业链各方推动下，获得快速发展，是中国电竞产业发展的黄金阶段。 2021年，中国电竞用户预计达到4.25亿，并凭借3.6亿美元的收入成为全球赛事收入最高的电竞市场。
在这一庞大的产业上，最为核心的是三部分：职业电竞选手、电竞俱乐部和职业赛事。其中，电竞俱乐部是联盟赛事的参与者，是职业选手的培养者，是这一稳固三角的基座。
成长于“宇宙电竞中心”的EDG电子竞技俱乐部（EDward Gaming），从2013年创建之初的居民楼训练室，到入驻国内首个专业电竞产业园区，经历了中国电竞行业从萌芽走向黄金期，在今年的LPL夏季赛上， EDG以82%的胜率，排在17家战队首位。
在电竞地域化的大潮之下， EDG以上海为主场，今年在上海普陀区开设了首个电竞文化体验中心，在上海南虹桥的上海国际新文创电竞中心也已动工建设。
EDG如何选拔选手？当“饭圈文化”在电竞圈萌芽，俱乐部和选手如何看待电竞在年轻人中的影响力？电竞俱乐部怎么赚钱？当电竞和线下商业体做连接，斥巨资的新文创电竞中心项目， EDG背后超竞集团为何敢于押注？
7月5日，超竞集团副总裁、EDG总经理潘逸斌接受了澎湃新闻（www.thepaper.cn）采访人员的采访。

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2020年10月23日，江苏南京， 2020年KPL秋季赛常规赛， EDG.M战队成员在比赛中。 IC 图
收入多元化探索初见成效，但能实现盈亏平衡的俱乐部还不多
电竞这么火，开设一家电竞俱乐部是不是个好生意？目前，在海外已有电竞俱乐部登陆资本市场，从其财务状况可窥见行业真实情况。
总部位于丹麦哥本哈根的Astralis是首家实现上市的电竞俱乐部，旗下有三个战队，项目分别是《CS：GO》《英雄联盟》和《FIFA》。 2020年财报显示，该公司2020年的收入是5150万丹麦克朗（约合818.8万美元），期间亏损为5400万丹麦克朗（约合858.63万美元）。
收入有超过六成来自于赞助（sponsorship），超过两成为赛事奖金与联盟收入，衍生品、特许权使用费占比都在3%及以下。
人员成本（Staff costs）占据成本的绝对大头，超过5029万丹麦克朗（约合799.64万美元）。
EDG的收入来源也比较类似，但构成比例有所不同。
据潘逸斌介绍， EDG的收入来自于赛事联盟分成、品牌赞助、内容售卖和周边，比例相当，每年稳定增长。此外还会有选手转会的收入。
而在早年， EDG等电竞俱乐部的收入还主要来自于直播平台，经过这几年的发展，电竞的商业价值得到认可，使得俱乐部的收入走向多元。
在潘逸斌的计划中，未来EDG未来几年的目标方向也比较明确，只做有固定席位制的赛事项目，暂时不考虑开更多的项目。 “我们现在集中精力做几个重点项目，《英雄联盟》《王者荣耀》《穿越火线》，这些赛事从席位的价值、每一年联盟商业分成，在财务上有一定的保障。 ”