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之前跟大家介绍过我们的一位学员 , 叫谢贝 。
她从摆地摊开始创业 , 到创立了自己的大码女装品牌 。 当她意识到新媒体的快速发展趋势时 , 她开始走“线下+线上”模式 , 用新媒体营销的方法成倍提高自己的销量 。
一年前 , 她开始做抖音跟快手 。 一开始拍完全没有播放量 。 但她不放弃 , 尝试拍段子、创意视频 , 情感视频 。 她坚信:只要坚持去拍 , 她一定就会成功 。
也许是幸运 , 也许是努力 , 突然有一条视频火了 , 有101万阅读量 , 点赞1.4万+ , 大量有大码需求的女粉丝抢着要加她的VX 。
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如今 , 她的抖音+快手总粉丝量达到了30多万 。 怎么去做好“粉丝经济” , 批量变现呢?
2019年直播“卖货一哥”李佳琦的爆红后 , 直播卖货的热度就一直居高不下 。 她看到许多网红都赚得盆满钵满 , 她勇敢地闯进了直播领域 。
但是服装直播 , 并不是我们所看到的那么简单:在镜头面前聊聊天、互动互动 , 坐着展示产品 。
她经常从外地进货刚回来 , 就连着直播好几场 。 一次直播2-3小时 , 要换上百套衣服 。 同时她是一个宝妈 , 有时候孩子半夜醒了还要抱着直播 。
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(“无时不刻”不在直播的谢贝)
除了身体上的累之外 , 直播更考验应变能力和心理承受能力 。
黑粉无处不在 , 攻击她长得胖、穿衣搭配难看、衣服质量很差、价格还贵……
“顾客有任何不满意 , 我第一时间就需要道歉 。 有时候你和顾客争 , 争赢了 , 可能顾客就走了 , 其他的粉丝也被这种负面的情绪所影响 。 ”
为了提高直播的热度 , 主播必须什么都会 。 所以 , 她学唱歌、学跳舞、又讲各种段子、看各种书 。
【她从摆地摊创业,如今靠直播月入200万,这3点经验比薇娅还接地气】“粉丝量很紧张 , 不长就会掉 。 只有自己多才多艺了 , 顾客才会觉得你是一个有实力的主播 。 ”
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除此之外 , 任何事她都亲力亲为 , 包括:
滚动直播、产品录入、文案撰写、复盘直播……大事小事都是需要她用心钻研 , 因为现在快手、抖音直播平台的生存规则多变 , 只有不断学习、反应敏捷的人才能够把握住机会 。
幸运总会眷顾努力的人 。 她的店铺由刚开始的一次直播9、10单 , 慢慢再到累积100单、200单 , 到今天已经达到2小时卖出20万的销量额 , 成为了“邯郸市最火大码女装”之一 。
如今她月收入百万以上 , 是新媒体直播的出现让她的人生发生了巨大的蜕变 。
不仅买到了邯郸市性价比最高的房子 , 还带领团队——12个曾经自卑 , 被社会看不起的胖女孩 , 走上了经济独立的道路 , 享受着比事业单位更好的福利待遇 , 证明了“胖不是错 , 错的是你不努力” 。
她说:
“我成就了她们 , 她们也成就了我 , 这一切都是值得的 。 ”
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看到这里 , 如果你也正在做直播 , 或你也想计划开始征战直播 , 那么你可以借鉴她总结的这3点经验:
要幽默风趣 , 遇到任何不好的问题不要去争辩 。 直播的时候个人状态非常重要 , 不管有没有人 , 都要激情四射 , 让别人看了舒服 。 不断丰富自己 , 一旦顾客问到任何的问题能回答上来 。除了做直播 , 后来她还尝试做微信群成交 , 在3天的仓促准备下 , 一个半小时就销售了30万 , 纯利润10万多 , 刷新了她对“群成交”的认知 。 文中这个案例 , 就是通过直播+微信群成交的方式成倍地提高销量 。
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稿源:(初三励志当学霸哇嘎嘎)
【】网址:/a/2021/0624/062411440412021.html
标题:她从摆地摊创业,如今靠直播月入200万,这3点经验比薇娅还接地气