数据｜成分党之后，功效护肤来了( 四 )

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除了一开始就做好定位，通过长期的品牌传播获得市场认知，短期快速获得成功的品牌也有案例。
以薇诺娜为例，它就是主打一个抗敏单品，最初是在医院和OTC 的患者中的自发传播，然后品牌通过获得临床验证和医院渠道背书，逐渐通过单品口碑配合线上渠道快速成长。
综上，通过成功品牌的经验来看，「功效性护肤品」的市场教育，核心内容一定是要把「皮肤医学」与「护肤」做结合，这几乎是毫无疑问的。而真正落到实处要拼的，其实是切入市场的速度和传播的精准度，只有针对市场需求的精准产品，配合快速进入市场高亮发声，才能掌握先机。
如何做到更好的速度和精准度？
Eg：在时趣与某美妆公司的新品研发过程中，时趣会深度参与从产品的研发到后续传播的整个生命链条。
具体方式是，时趣会通过洞察引擎带着自己的「消费者洞察数据」+「竞品数据」+「营销数据」，以数据论证前端的产品定位，主导中端产品卖点梳理，快速指导后端的营销创意落地。
二：拼卖点：算准痛点，进行精准的卖点产出；
根据《FIT Transparency Perception Assessment Survey 透明度感知评估》的调查报告显示：有超过40%的消费者认为，没有从品牌方那里获得关于所购买的美妆产品足够的成分安全信息，超过60%的消费者希望，品牌方能认证产品成分的来源。
在这种消费背景下，以HFP、The Ordinary为例，它们从小众市场走向大众，正是因为“成分”的公开和透明，在“护肤成分党”的推动下，消费者不再单纯以品牌是谁就选择护肤产品，而更愿意成分公开透明、功效明确的产品。
但到了「功效性护肤品」阶段，品牌需要考虑的是， “成分”并不是唯一的“卖点” ，且医学级护肤品的认知门槛较高，如何通过创意传播把产品的医学背景，变成消费者易于接受的内容，使品牌和产品拥有更高的辨识度，将是在营销端的考验。面对这个考验，第一步是需要医学背景的强大背书。
以修丽可为例，其独家成分能成为卖点，是因为有强大的医学背书：其产品的左旋VC成分是由国际皮肤科医学权威皮尼尔教授，及其研究团队结合杜克大学医学中心的技术协助，开发出来的专利系列。这种品牌独特的强资产，自然能形成卖点。
在国内，有一些功效性护肤品牌，也都是主推主创团队来自皮肤科医生，以此品牌产品的权威背书。
第二步也是打开市场的重要的一步，品牌要面对不同消费者群体的痛点，产出更精准的产品卖点；