消费者多元的需求 ， 也变得更加细分 。 朱麟宇以为 ， 目前的药妆市场只满意了10%的需求 ， 还有大量的消费者是没有被满意的 。
有一组可以佐证的数据——从2019年开始 ， 天猫每年有2000多个美妆新品牌入驻 ， 其中约有400-500个品牌都会给自己打上“功效型化妆品”的标签 。
“和2015、2016年第一批爆发的新锐品牌不同 ， 现在的创始人们已经很清晰消费者的诉求在哪里 ， 品牌要做的产品需要解决消费者的什么题目 。 各种细分的药妆、功效型品牌正在变得越来越多 。 ”肖兰说 。
今年5月化妆品新规实施后 ， 要求所有功效型化妆品都要做功效型测试 ， 等于是变相地肃清了不合格的小玩家 ， 拉高了后来者的入局门槛 ， 对品牌来说 ， 这意味着后续一旦产品受到市场认可 ， 其护城河会非常深 。


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2021 金妆奖新品牌峰会
但它的劣势也是用户群体过于纵深 ， 这让品牌破圈更不轻易 。 它不像日用品 ， 可以在淘特、拼多多上买替代品 。 涂在脸上的化妆品 ， 消费者更信赖自己熟知的品牌 ， 把一堆的化妆品原料名字直接摆在面前 ， 不是每个人都对玻尿酸、烟酰胺、果酸分别有什么作用感兴趣 ， 新品牌对成分和功效的解释本钱会非常高 。
建立起消费者信任 ， 这是传统品牌花了大量时间精力去做的 ， 而对于药妆来说 ， 这个过程会更难 。
国外品牌的做法通常是在一个品类非常成熟后 ， 利用积攒的口碑来跨品类做一些生意 ， 好比日本的药妆品牌FANCL ， 不仅做美妆 ， 还做食物、家居、保健品 ， 其中2020年保健品的销售占比能达到35% 。 海内的玩家看起来也在尝试——华熙生物推出的玻尿酸饮料 ， 就已经跨界到食物领域 ， 饮料是快消品 ， 消费频次更高 ， 这也是争取更广泛的消费群体 。
眼下来看 ， 药妆品牌们活的还很津润 ， 充分的市场竞争来临前 ， 如何尽可能地打出上风 ， 这才是品牌最重要的事 。


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