成本30元的玻尿酸卖3500，钱被谁赚走了？( 三 )

如果按照2000一支的进价来算，莉莉安所在的机构一支乔雅登极致的毛利率接近75% 。
当被问到为什么与出厂价相差这么大时，莉莉安表示，她们的机构非常正规，相关的执业医生在业内比较有名，可以最大限度的保证打完的效果。
价格没能阻挡玻尿酸的走红，从皱纹填补到五官立体的修饰，玻尿酸在如今颜值经济当道的时代受到了消费者的追捧，即便价格翻了好几倍，但用户愿意花费动辄几千上万元为自己的颜值买单。
为广告买单，而非为美丽付款有趣的是，收钱的医美机构，不一定赚钱。
“在我们机构。润百颜的注射玻尿酸低至388元，只限首支，针对初诊顾客，第二支就是1180元，五支以上1080元。 ”方嘉义表示，一般情况下，一支是不够完成全脸注射的，随便注射三支就得三千多，顾客只要到店起步都是几千块钱的消费。
目前，市场上医美机构展示出的几百元玻尿酸注射项目基本上都不赚钱。不过可以肯定的是，机构打出这些低价，目的是为了引流获客，吸引顾客到店进行其他项目的消费。
从表象来看，顾客把钱交给了医美机构，高客单价、高毛利的医美机构看似能获暴利，但有业内人士坦言， “直客医院没有暴利。 ”
方嘉义解释到，直客医院是通过广告的方式获客的医院，相比入另一种借助熟人获客的医疗机构，成本会高很多，广告投入是这些医美机构日常经营的的一笔巨大支出。
著名的医疗整形机构华韩整形也是因为高昂的销售开支和管理费用，呈现出高毛利、低净利的现状。华韩整形公布的2020年半年报显示，华韩整形本期毛利率50.82% ，净利润13.91% 。上年同期更是明显，毛利率50.64%的情况下，净利润只有8.03% 。
国元证券的数据表明，以一只售价3500元的玻尿酸为例，其原料成本其实只有8元左右，而上游原料加上成品，其销售成本及利润共约400元。在消费者交给医美机构的3500元里，除去400元成本，其中有2000元都是机构为了获客而付出的广告投放和营销成本。
中游获客渠道，是产业链中分配比例最高的部分。曾有证券分析师表示，让顾客下决心打玻尿酸的这个决定，就已经花费了医美机构2000元的成本。
火热的医美行业让不少居心叵测者虎视眈眈，谁都想在行业里分一杯羹，这也导致“黑医美”乱象丛生，
中国整形美容协会和第三方机构的数据显示，在大量的整形机构和医生中只有14%的医美机构是合法的，合规医师也仅仅有28% 。剩下的，则都是不具备资质的黑机构和黑医生。根据艾瑞咨询发布的《中国医疗美容行业洞察白皮书（2020）》显示，黑医美渗透在多个合法渠道截流用户，黑产佣金比例高达70%以上。