成本30元的玻尿酸卖3500，钱被谁赚走了？( 二 )

据不完全统计，目前我国正式获得批准的注射用玻尿酸共有30多个品牌，国家药品监督管理局认证获批的透明质酸企业有11家，其中4家进口企业， 7家国产企业。
根据新版《医疗器械分类目录》，玻尿酸属于第三类医疗器械，目录规范了透明质酸类产品的分类及管理，提高了透明质酸类产品的注册门槛。新版《医疗器械分类目录》不会对公司目前的生产经营造成影响。对于新开发透明质酸类产品，公司将严格按照新版《医疗器械分类目录》的要求进行研发和注册。
这也意味着“后来者”或许会受到较为严格的管控，资质申请和获批流程让这些已经规模化的上游玻尿酸企业形成了硬性的业务壁垒，可以把握窗口期快速发展。除此之外，较长的研发周期和相应的技术储备也让上游生产商保持了一定的领先优势。
看似原料便宜，但借助相应的资质和先发优势建立壁垒，上游生产商的议价能力高也就不足为奇了。
中信证券研报显示，预计到2020年，中国透明质酸美容针将成为一个1000亿元级别的市场。在千亿的玻尿酸市场，上游的玻尿酸生产商能否巩固优势，发挥马太效应，还需要市场的进一步验证。
中游进一步加价，拿货300买3000从出厂到消费者手中，玻尿酸还要走一条必经之路，那就是中游的医院和医美机构。毕竟玻尿酸注射这种轻医美项目，需要专业的医生进行操作。
以爱美客为例，据悉，爱美客的销售体系目前以“直销为主，经销为辅” 。在爱美客的直销渠道中，公立医疗机构在2017-2019年的收入分别为268.08万元、298.56万元和176.70万元，非公立医疗机构分别为1.66亿元、2.27亿元和3.56亿元。
换言之，大量的的玻尿酸都流入了非公立的医疗机构，在顾客拿到手之前，玻尿酸还要经历中游医美机构的又一轮加价。
比起财富自由，都市女孩玻尿酸自由实现起来也没那么简单。
猎云网在某点评软件上观察到，不同的医美机构，玻尿酸定价也不同，价格多在200元到6000元之间，也有上万元的产品。

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武汉禾丽医美的一位医美顾问方嘉义告诉猎云网，去除品牌的原因，不同机构的玻尿酸定价的差异也不一样，原因是机构的渠道不同，导致拿货价不同。
“我们机构的玻尿酸都是正规厂家直接供货，除了华熙生物旗下的几个玻尿酸品牌，还有其他品牌，例如艾尔建旗下的品牌。这些玻尿酸产品都是当面直接配药，我们还会教顾客如何查辨真伪。 ”
医美从业者莉莉安透露，她所在的机构，一支进口乔雅登拿货价在2000-3000元，在她们机构的定价单上，一支乔雅登极致的价格是9800 。