这家公司有机会成为鞋履新消费品牌赛道的明星吗？( 二 )

“7 or 9”在营销层面的多维度打法与创始人团队在网络电商上的背景经验十分相关。

据天眼查信息，创始人邓娟曾在首批国产移动通讯品牌“波导”公司担任运营总监四年，并有在通讯领域有连续创业的经验；联合创始人王欢曾为电商蛋糕品牌“美时每客” 创始人，并在微软工作过四年；而另一位联合创始人小小莎是微博上的十大影响力旅游博主，有超270万的粉丝量。

据前述《铅笔道》报道，从初创时邓娟就一直在运营私域流量，再结合小小莎自带的短视频经验，整个团队摸索出一套自己的推广方式。线上会以社交媒体平台为基础大规模投放，从内容、人设、轻娱乐等不同方面打造品牌调性，并辅以社群裂变和小程序的助力。

据前述融资信息， “7 or 9”本轮融资将用于产品研发、团队扩张和供应链升级等。

虽然在国内轻奢女鞋市场中尚未出现头部品牌，但“7 or 9”面临的难题仍然是如何让品牌进一步走到大众面前，以及是否能靠单一品类延续品牌的生命力。

近几年获得过资本关注的同类轻奢女鞋品牌有73Hours和Laber three等等，前者于2018年被大型鞋企百丽收购，而后者经过多次转型，官网目前显示已转变为设计师品牌买手店，其淘宝店铺也仅剩寥寥几款鞋子和首饰在售。

与服饰、零食饮料等消费品相比，鞋类品牌本身的入行门槛更高，要求品牌具有很强的产品及库存管理能力。这主要是因为鞋子尺码多，每一款鞋的上市都会牵扯到从5到10个尺码的备货压力。

同时，鞋类的消费频次和复购率都相对较低。这一定程度上导致了鞋类品牌更难培养消费者忠诚度。消费者的购买选择更多地与产品本身，而非品牌更相关。而高跟鞋作为鞋类的一个细分领域，鞋型上的创新可变性进一步受限，受众群体相对更窄，那品牌必然要在研发和营销上付出更多努力来赢得消费者。