产品|出海休闲游戏何时诞生下一个领头羊？榜单|游戏|领头羊|Pangle|Tavern

国产休闲游戏出海成为爆款的速度越来越快。
比如风眼科技推出的《脑洞大师》就曾登上过超百个国家和地区的下载榜首；Magic Tavern出品的《Project Makeover》也在去年年末惊艳亮相后，迅速登上了132个国家iOS免费榜单TOP10 ，并且还多次登上了国产手游海外收入榜TOP10；此外， SuperTapx研发的《救救小姐姐（Save The Girl）》、游汇科技研发的《暴力飞车（Racing Smash 3D）》等产品也接连拿下了海外多个地区的榜单前列的好成绩。

文章图片

随着爆款增多，各个国产休闲游戏厂商都在加速海外市场的布局与争夺。势头正好的当下，游戏茶馆忍不住好奇，下一个出海休闲游戏的领头羊会何时出现？又会花落谁家呢？
游戏玩法快速迭代，新游频现加速流量饥渴
休闲游戏，尤其是超休闲游戏与中重度游戏相比，长线留存能力更低，玩法迭代也更快。
游戏茶馆在持续观察海外休闲游戏榜单变化情况中就发现，休闲游戏榜单前十每周都会出现四到五款新游，且每周的热门游戏玩法都在不断的变化，上一周模拟类游戏正热，这一周收集跑酷游戏又成了香饽饽。
据App Growing Global 2021年Q1的买量数据统计，出海休闲游戏厂商目前最擅长的是模拟、益智解谜、融合消除等品类。一方面是由于此前的国产游戏在这些品类中的爆款案例带动了这些品类的走强，如《Project Makeover》打开了三消+类市场后，也促使了更多消除益智类游戏的出海；另一方面，也是市场的选择。整体来看，模拟类玩法，益智解谜类玩法一直是海外休闲游戏市场的头部品类。

文章图片

图表来源：App Growing Global
随着游戏的不断迭代，市场对于产品快速增量能力的要求也有所提高。在这个过程中，买量依然是大多数出海厂商的第一增量选择。据Q1全球休闲产品买量推广榜单显示，中国出海厂商占据了全球休闲手游推广榜Top10的一半，在Top 20中占据8席。

文章图片

在休闲游戏市场，有趣的玩法可以打开市场，但并不是唯一的竞争力，市场的迭代和玩家的流失速度要求开发者必须拥有快速回收产品收益，以投入游戏的迭代优化或者下一款新游的开发。因而，这个过程对于游戏变现也有了更高的要求。
当然，不同的开发者都会根据团队方向的差异，在产品把握和买量投入上也形成了独有的风格。如Magic Tavern研发的《Project Makeover》等三消+玩法的产品，比其他超休闲游戏的生命周期更长，玩家留存更好，因此他们选择采用长线运营的方式，持续进行买量和产品优化，保持玩家的活跃度，而不是迅速进行新游的上线与投放。
流量变现的变化与破题方法
买量力度增强并不一定能有效提高游戏的收入，尤其是对于仅靠广告变现的超休闲游戏来说，影响出海收益的要素更为复杂。
广州某休闲游戏出海发行商在采访中告诉茶馆，海外变现的eCPM相对比较稳定，尤其是在各大广告平台都在推进bidding竞价变现的趋势下，相同品类在同一地区通常不会有太大的差异，影响最终变现成果的主要因素依然在于产品的广告位设置、广告频次、用户生命周期以及是否选择区域优势比较明显的广告平台方合作。
除却老生常谈的Facebook、Google外，游戏厂商而今在细分地区也有了更多的选择。比如TikTok For Business旗下移动广告平台Pangle就在日本、韩国、东南亚等区域具备显著优势。且游戏厂商Neojoy正是在Pangle的服务与工具加持下，将旗下游戏《Idle Angels》推上了亚太榜单前五。

文章图片

Neojoy游戏产品《Idle Angels》
根据Neojoy相关运营人员的介绍，他们的产品在进行广告位设置时，首要控制好单次登录后的广告观看次数，核心广告位最好控制在3到4个位置，这样才能在不影响用户游戏体验的时候达到最好的效果，虽然广告显示次数有限，但设置Pangle在waterfall的头层位置，依然能够得到很高的填充和收益。
此外， Neojoy还表示，在挂机类产品的变现奖励设计中，例如离线收益翻倍、收益加成翻倍、多少个小时的挂机收益等时间类收益的设计可以有效刺激用户观看广告。