店家|剧本杀“杀疯了”！个人投资者纷纷进入市场，最赚钱的却不是店家( 二 ) 张林|新开|行业|剧本|店铺|店家

“对我来说，有人开新店只是一个免费的宣传，让更多的人了解这个行业。它们能分的可能就是对剧本杀要求不高的玩家，只图一个乐呵，而不求有多专业，只是打发时间而已。 ”茗九三（笔名）也是当地第一家剧本杀店铺的投资者，目前新店已经带来了超10万元的收益。在她看来，能挣钱的基本是当地头部的店家，要么开的时间最久，要么规模最大。
在茗九三看来，现在想要开一家新店，如果只是抱着一次性投入的心态，投资小，而不够了解该行业，是难以盈利的。如果在大城市开一家小店，就抢不到独家、限定的本子。因为独家和限定本的发行者也会考量店铺的实力，能否生动地呈现剧本，从而赢得口碑。如果在小城市开，店铺的规模得足够大，装修、DM都需要足够专业，能吸引玩家从而留住玩家。
“赔钱是赔不到，但是想要赚的话很难。如果当普通人都认为一个行业可能会挣钱时，其实这个行业已经不挣钱了。 ”
发行做得好，比开店更赚钱
在新开门店数量与日俱增的情况下，很多店家也开始想要做发行。
未溟（笔名）是一名在读博士，同时也是一名剧本杀的爱好者，她写剧本的契机始于疫情封城期间。大量的可支配时间以及不能出门的限制使她开始着手于剧本创作，经历了三个月的创作和几个月的打磨后，发行了独家本《惊华》。

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图片来源：受访者供图
作者完稿后，在正式发表之前，还需要做美工、测试、印刷和宣发等工作，多数非专职的独立作者想要完成这些工作并不容易，而发行则承担了这些环节。因此，对于作者而言，在历经数月的心血投入之后，选择适合的发行尤为重要。
相比于店铺的经济成本和作者的时间成本而言，发行的成本会低很多，只需要拥有自己的团队就可以收稿。 “所有人都认为发行好挣钱，是个店家就想做发行。 ”未溟表示，其实现在明显增多的是发行。但同时，由于行业内存在骗稿现象，作者很难判断其是否靠谱，导致新发行在收稿时会很难。
相对而言，小发行会比较舍得让利，分成比例会相对较高，可以达到五至六成，但由于小发行不成熟，很多事情可能需要亲力亲为，且小发行的宣发力度相对而言较弱。而老牌发行相对而言分成比例较小，一般在二至三成，但可能更靠谱。
另一方面，对于店家来说，如果能够发行一个爆款的剧本，所得的收益甚至会超过其一年开店的收益，所以很多人都盯着这块大蛋糕。而且，一般情况下，发过热门作品的发行兼店家会更容易受到玩家欢迎，因为玩家会认为这些店家较一般的店铺而言更专业，能带来更佳的体验感。
张林除了是一个店家，在2018年也做了发行，且张林发行的剧本中就有目前市面上大热的作品。该作品给张林带来的年收益超过了40万元，高于其店铺一年的收益所得。但张林也表示：“没有可比性，目前手上待发的有十几个剧本，但不是说每个作品都会爆。 ”
提起新发行，张林有些惋惜：“现在很痛心的是，有很多本的底子特别好。只需要我们改一下就能成为爆款，但最终做出来，销量不温不火。 ”

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剧本杀店铺图片来源：受访者供图
对于目前市场上剧本的变化趋势，未溟表示，硬核逻辑本占据市场的比例越来越低，情感沉浸本越来越多。
对于新玩家而言，情感沉浸本门槛更低，玩到一个好的情感本就相当于看了一场电影。硬核逻辑本对玩家要求较高，一个玩家“掉链子”就可能影响所有玩家的游戏体验。对于很多老玩家而言，最初的游戏情怀就在于对于“凶手”的推理和复盘，他们的乐趣在于找出“凶手”的快感，而目前市场上的情感本不太符合他们的游戏倾向。
未溟认为，情感本相对而言更容易大火，但往往伴随着较大的争议。因为情感本的受众并不需要非常了解剧本杀，并且情感本的推理薄弱不可避免，涉及推理用脑的过程会让人出戏。此外，情感本比较容易涉及抄袭的问题。而推理本往往口碑比较好，但销量难以提升，店家出于盈利的考虑，在选择本子时就会更倾向于情感本。 “去写一个好的硬核逻辑推理本的难度和投入量一定比情感本高，反馈的口碑也一定更好，但不代表你有经济效益。 ”