店家|剧本杀“杀疯了”！个人投资者纷纷进入市场，最赚钱的却不是店家张林|新开|行业|剧本|店铺|店家

每经采访人员：孙嘉夏每经编辑：魏官红何小桃
你玩过剧本杀吗？江同学就是一名剧本杀的爱好者， 2019年，她偶然接触到剧本杀，便成为了忠实粉丝， “相较于狼人杀，剧本杀更有代入感，也更能增进大家的感情。 ”
剧本杀来源于国外的一款游戏——谋杀之谜，后来由一些游戏爱好者引入国内，由早期玩家将英文翻译后进行游戏，慢慢发展演变后，形成了如今的剧本杀。
随着剧本杀在国内迅速发展，剧本杀店铺也“遍地开花” 。但2020年疫情来得猝不及防，疫情防控之下，不少剧本杀店铺未能经受住考验，黯然退场。而这些店铺的倒闭给国内剧本杀市场“腾出”了一些空间，随着疫情防控形势好转，许多个人投资者又纷纷进入剧本杀市场。
但赚钱并不容易。
有已经退出的店家向采访人员透露，其店铺倒闭的原因是由于疫情以及新开店铺的数量太多，竞争压力增大。
“这个行业的店铺越小，竞争力也越低，越容易倒闭。倒闭的都是什么都不懂就一头扎进来的，被宣传吸引，以为有多挣钱。 ”开店三年的张林（化名）认为，这是一个早入局、早赚钱，老玩家优势更明显的行业。
盈利者多在早期就占据市场
早期的剧本杀往往伴随着解谜和破案，不同的玩家被赋予不同的身份和角色，根据现场搜证、对白，进行推理找出真凶。如今，剧本杀早已不局限于硬核逻辑本，渐渐衍生出了恐怖氛围本、阵营对抗本和情感沉浸本等多个品类。
但这个看似进入门槛并不太高的行业，并不如想象中那样能够带来大额利润。
“他们只是为了挣钱，而不看重本子的质量，导致根本开不下去，我认识的很多剧本杀老板其实都是因为自身很喜欢剧本杀才开店的。 ”江同学表示。
剧本杀的剧本分为三类：盒装本、限定本和独家本。盒装本价格在500元左右，每个店家都可以购买，限定本价格在2000元左右，一个城市卖给三家店铺，独家本一个城市只卖给一家店铺，价格在5000元左右。因此，相对于一线城市而言，小城市的店铺拿到限定和独家本相对比较容易，竞争不会特别激烈，选择性也很多。且老牌的剧本杀店铺在圈子内已经积累了一定的资源和优势，相对于新店，老牌店铺拿到独家和限定本的可能性更大一些。

文章图片

展示架上陈列的剧本图片来源：实习生程雅摄
张林在国内某二线城市开店就已有三年，在当地，也算是老牌的剧本杀店铺。不过，过完年至今，他所在的区就新开了十几家剧本杀店铺。
对于新店带来的影响，张林笑着说：“说实话，其实不大。 ”张林表示，他有老牌店铺的优势，老客户较多。最初，多数玩家在接触剧本杀时，会和认识的朋友一块组队，但是，想要同时协调好所有好友的时间会很难。所以，热爱剧本杀的老玩家们往往会形成固定的队伍，因此，老店铺的客户群体也会相对稳定。对于收益方面，张林表示：“做得好的话三四万元（一个月），一般的话，一两万元。 ”
在张林看来，新开的店铺想要盈利很难， “老店家比新店家剧本要多， DM(主持人)要好。开一个新店，除非砸钱，把装修做得非常豪华，大力气去挖好的主持人，砸钱买剧本，不然很难，但砸钱的话成本就划不来。 ”据张林介绍，培养一个专业的DM最少得半年时间。
一个倒闭的店铺老板曾向采访人员透露，其店铺倒闭是由于疫情以及新开店铺的数量太多，竞争压力增大。
不过，对于剧本杀行业，张林还是很看好的，他认为剧本杀仍处于上升期。 “你想想，多少年没有出过一个新兴的娱乐行业了，以前人出去只能唱K、打麻将或者看电影，五六个朋友出去没有什么可做的。 ”

文章图片

为玩家准备的服装道具图片来源：实习生程雅摄
对于新开的店铺，在黄山开店的卢晓（化名）却表示：“或多或少会有一些影响。 ”他告诉《每日经济新闻》采访人员，从今年3月份开始，他所在区陆陆续续新开了五六家剧本杀店铺。卢晓是桌游行业专业的投资者， 2017年，卢晓就已经在做当时风靡市场的狼人杀行业，并持续关注桌游方面的资讯。随着狼人杀的客户群体减少，剧本杀行业逐渐兴起，卢晓察觉出其中的商机，开了当地第一家剧本杀店铺。 “剧本杀在黄山可能在发展中，但是在一线城市的话竞争会很激烈，其实这一行没有想象中的那么挣钱。 ”