疯狂的剧本杀：一边是月入百万暴利，一边是关店血本无归( 三 ) 退出|刘在石|更新|李光洙|收视

宇鹏告诉Tech星球，当地大部分门店一个合伙人的月收入都无法达到一万元，而自己由于前期投入过多，已经营一年多还无法回本，与传闻中半年即可回本的剧本杀生意完全不符。
除了倒闭亏损的无奈外，还有想走捷径、急于发财的入局者搅乱行业生态，盗版横行、无序竞争的阴影，笼罩在这个稚嫩的行业上。
千羽在2018年在成都开店，目前与合伙人一同打造自己的剧本杀品牌，其品牌在全国已有200左右家加盟分店。3年行业经验，也让他目睹了这个行业从萌芽、兴盛到乱象，而盗版剧本的肆虐是他最厌恶的事情。
“购买剧本是剧本杀门店很大的开销，商家从正规渠道购买普通的盒装剧本价格在400-600元，但是盗版成本只需要几十到100元，目前行业内对剧本的产权保护并不完善，于是购买盗版剧本、压缩经营成本成为这些投机者的不二之选，有很多地方一多半剧本杀店都是盗版。”
劣币驱逐良币的风气下，购买盗版剧本的捷径并没有帮助这些从业者，实现暴利的生意经。
“很多卖盗版剧本的都不会长久，只想赚快钱，为了客流把价格压到三四十，根本不去考虑剧本体验、DM培训这些问题，结果一窝蜂地就倒闭了，剧本杀是体验型消费，我们要意识到自己是服务行业，还是得为爱发电啊。”
千羽这样总结目前的盗版现象，他认为在乱象下，剧本杀的行业正在洗牌。
品牌、IP与文旅项目：剧本杀帝国还有多久
目睹了剧本杀行业从萌芽、爆发到乱象频出的千羽，正期待一个剧本杀帝国的产生。
千羽的剧本杀品牌发展还不算不错，且在去年拿到了一笔600万的融资，这对于尚未引起资本注意的剧本杀行业来说，实属罕见。但这个行业，四年从零快速发展到百亿规模产业后，却面临尴尬的发展瓶颈。
相比桌游和密室逃脱，剧本杀产业应该是一个更具想象力的赛道。剧本杀产业链齐全，上至IP打造，生产影视项目，下到VR+剧本杀、沉浸式文旅项目等，经历过增长爆发期后，这个产业将会拥有属于自己的帝国。
“这个行业是需要有品牌走出来的，一方面，剧本杀是游戏体验行业，塑造品牌的体验感对于消费者来说很重要，另一方面，可以减少剧本购买的资金成本和沟通成本，比如，自己工作室发行的剧本肯定会给本品牌的店优先购买权，像我们可以有5-6折的优惠，同时，还可以通过公开各个品牌店测试剧本的结论，避免大家花费时间和精力去测试不满意的剧本。”
纵观整个行业，扩张速度之快，但几乎都是分散经营，行业集中度低，千羽认为，“我觉得做品牌可以让这个行业更好，虽然我们现在品牌效应还没有凸显出来。很多顾客在寻找玩剧本杀时，更多考虑的是店铺是否拥有自己想玩的剧本，而不是说这个品牌我是不是熟悉，但是我坚信品牌效应的形成这是一个长期的过程。”
市场上已有诸多剧本杀品牌蓄势待发，除“我是谜”这样拥有互联网基因的剧本杀品牌外，“叁仟世界”、“剧本部落”等加盟店也已在全国遍地开花，随着各个品牌整合自己的发行资源和门店资源，形成竞争优势，剧本杀行业的品牌效应将会逐渐发酵。
当行业集中度提升，实力强大的剧本杀品牌崛起去整合产业链上下游资源，将给予这个产业更多变现模式。千羽向Tech星球介绍，目前，其已开始在“剧本杀+沉浸式文旅项目”上发力，在山西、青海、甘肃等地与政府合作打造了五个沉浸式文旅项目，未来，这将作为企业非常重要的一笔收入来源。
同时，很多从业者已经开始摸索剧本中IP的打造和变现，早前帮助编剧实现百万收益的爆火剧本《年轮》，已经开始和北京超自然力量公司合作制作影视项目。
“剧本杀商业模式的核心驱动力是内容，好的剧本经过传播有成为IP的可能性，成为了IP将会得到更多的曝光，带来粉丝效应并且变现。”
2020年是剧本杀野蛮生长的元年，在经历过暴利的想象和乱象后，剧本杀正在从简单的生意变成拥有野望的产业，蓄势待发成为资本的宠儿，Z世代撑起的百亿规模的剧本杀市场也远远未达上限。
扮演另一个角色跳脱、游离于现实世界的畅想，这种新的体验形式正在商业世界落地，并将可能形成自己的产业帝国。
【 疯狂的剧本杀：一边是月入百万暴利，一边是关店血本无归】来源：*Tech星球、界面新闻