疯狂的剧本杀：一边是月入百万暴利，一边是关店血本无归退出|刘在石|更新|李光洙|收视

文章插图
经过一晚上的思想斗争，小军还是决定放弃老家托关系给他安排的稳定工作，去北京开一家自己的剧本杀店。
25万创业资金，小军和两个朋友走进了属于自己的“剧本”。
“我玩过很多店，但总是感觉差点意思。进入这一行，就是来告诉玩家，什么是好的DM（剧本杀主持人），什么是好的剧本杀店”，小军说。
五年前，《明星大侦探》横空出世，开播月余，全网总播放量超3亿次，口碑收视双飞，带火了剧本杀行业。两年来，剧本杀市场早已达到百亿规模，截至 2020年底，线下实体店已经突破30000家，上下游产业链日臻完善，辐射上亿人群。
越来越多的玩家争相入局，“在北京玩一次盒装本就要近200元，更别说玩一次实景剧本杀，最低也得400元。”阿瓒起初只是一名普通的剧本杀爱好者，每月花在剧本杀里的就有上千块钱，可这样的开销仍让他乐此不疲，开剧本杀店的念头逐渐在他脑海中萌芽。
在他眼里，剧本杀无疑是个暴利行业，他没有多想，只觉得租个场地找上几个朋友开一家店，一个剧本只要花一笔钱买下就可以反复开台。他计算着，一家店至少5桌，每桌至少6位玩家，每天翻台2次，每天近2万的营业收入，净利润年入百万不是梦。
然而，从前期的店面选址、人员培训，日常的客流维系，再到后期复购保障、客情维护，没有一样可以给予初入行业的商家，在如日中天的剧本杀大浪淘沙中一次试错机会。
从诞生到野蛮生长，有人入局赚了上亿，有人遗憾离场背负几十万债务。短短几年的时间里，剧本杀行业已经显现出明显的马太效应。
“人间一日游”的暴利生意：一个剧本600万，疯抢剧本大打出手
“我每天上班已经很累了，只有这几个小时里可以完全不用回任何人消息，活一次别人的人生。”
一位玩了20多场的剧本杀狂热爱好者，几乎每周都会去店里玩本，戏谑自己快成半个店员了。用2-4个小时的时间完全沉浸在别人的故事中，不为社交，只为能在情感本里放肆哭一场，或者借着恐怖本大喊几嗓子。
同时具备社交与解压属性的剧本杀，在年轻人群体中备受欢迎，线下门店遍地开花。头部玩家叁千世界自2017月6成都开业以来，仅用9个月的时间就成立了自己的发行工作室，签约作者突破90人，合作商家540家，全国授权加盟148家，获600万天使轮投资。
快速扩张的背后，既有不断增长的市场体量，也有完善的产业链支持。剧本杀核心竞争力在于内容，而剧本杀创作者就是整个流程中的第一环，也承担着最重要的角色。
“网文发一章被封一章，我真的写不下去了”，肖月是名网文作者。最近平台监管严了起来，最新章节怎么改都发不出去，看着已经写了几百字的小说和网友们的催更留言，深深的无力感让肖月透不过气。
“听说《孤城》那个本，卖出去1.2万本，我按一个本售价500算了一下，大概是600万元，那个作者和平台五五分润，一个人狂赚300万。这可比网文赚得多多了，而且听说《孤城》作者一个月就写完了，怪不得我朋友中有好多人都弃更写起剧本杀了。”
越来越多的人，也看到了优质剧本在市场上供小于求的特点。北京星澜剧本杀老板告诉Tech星球，身边有很多朋友并不是专职的剧本杀作者，
“像一些朋友会将自己的专业领域融入剧本杀创作。我知道的一位IT研发人员就将编码程序放到剧本杀的道具中，效果意外地不错。还有个心理医生因为太懂得拿捏玩家心理了，特擅长阵营对抗的类型，机制设置出了大反转，赚了不少。”
与此同时，市面上剧本杀写作训练营开始萌芽，日均近千的培训费，也昭示着行业红利对商家的诱惑。

文章插图
“我跟你说，你要是去过展会抢过本，就能知道什么叫‘行业有多热，商家有多难’了。”
拥有优质剧本，是商家具有竞争力的第一步，商家一般会选择线下跑展会的方式来选本购本。
数据显示，2020一年之间全国举办的剧本杀展会共计18场，2021年10月前排期的展会16场，而且还在持续增加中，每期展会的新本量在100-200部左右，仅2020一年的新本量约2000-3000部左右。
“你能想象到几个大老爷们挤在一个小屋子里从早上玩到晚上么？”北京星澜剧本杀老板下周就要带领团队跑到外地参加展会，提到展会他语气有些无奈。“为了口碑，我们特别看重本子的选择，每次都要去十多个人测不同的本，那一周店铺就不能正常运作了。”