有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行 ___ ， 不但可以扩大影响力 ， 还可以建立良好的客情关系 。
产品 ___主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品 ___和正常营业 ___ 。

18、 。
16、终端布置 ， 渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标 ， 渠道网点普及会大量的增加 ， 根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作 ， 积极配合经销商的形象建设 。
17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动 ， 灵活策划一些销售促进活动 。
主题思路以避其优势 ， 攻其劣势 ， 根据公司的产品优势及资源优势 ， 突出重点进行策划与执行 。
18、团队建设、团队管理、团队培训 六、配备和预算 1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;
2、所有工作重心都向提高销售倾斜 ， 要建立 ___用人制度 ， 并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位 。
3、为适应市场 ， 公司在湖南必须有一定量的库存 ， 保证货源充足及 。

19、时 ， 比例协调 ， 达到库存化 ， 尽量避免断货或缺货现象 。
(在长沙已谈好一家经销商 ， 由经销商门面 ， 人员) 。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员 。
全力打造一个快速反应的机制 。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系 。
根据技术与人员支持 ， 全力以赴完成终端任务 。
6、拓宽公司产品带 ， 增加利润点 。
7、必须确立营业预算与经费预算 ， 经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节 。
8、为加强机构的敏捷、迅速化 ， 本公司将大幅委让权限 ， 使人员得以果断速决 ， 但不得对任何外来人员泄露公司 ___等机密 ， 在与客户交流中 ， 如遇 ___难以定决定时 ， 须请示公司 ___;
9、为达到责任目的及确定责任体 。

20、制 ， 公司可以贯彻重奖重罚政策;
2000年全国电脑年销售量达到800万台左右 ， 年平均增长率为 60% 。
目前 ， 我国的社会电脑拥有量1500万台以上 ， 其中销售量的半数以上步入家庭 ， 家庭电脑拥有量约为600-700万台 。
全国70万所中小学中 ， 目前有6万所学校大约拥有100万台电脑 。
可见庞大的家庭电脑的拥有量给软件保证了充足的市场空间 。
市场销售的教育软件 ， 目前大约在1000种(套)以上 ， 若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件 ， 目前研制 ___出的教育软件 ， 大约在3000种以上 ， 据估计 ， 在35年内 ， 教育软件将发展至5000种左右 ， 至2020年将达到1万种 。
2000年我国软件销售额为15 。

21、0亿元人民币 ， 其中应用软件占软件市场的61.4% ， 估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币 ， 而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元 。
教育软件的内容和制造都较为简单 。
绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用 ， 相当一部分是课本的翻版 ， 习题成为了电子题库 ， 把课堂的人为灌输 ， 变成为电脑灌输;
个别的甚至还出现了不当或错误;
教育软件的制造水平粗糙 ， 缺乏创新 。
天翼软件 ___克服了上述的不足 ， 开创了软件精品新天地 。
从教育软件市场说 ， 基本上处于一种无序的状态 。
由于教育软件带有强烈的 ___特色 ， 其研制 ___和出版发行属于国家行为 。
特别是与中小学教材相配套的教育软件 ， 更要经过严格的审定 ， 才 。

22、可以进入学校和市场流通 。
然而 ， 现在市场上出售的教育软件 ， 绝大多数没有经过有关 ___门的审定 ， 造成了市场秩序混乱 。
从教育软件产业说 ， 经营上的短期行为甚为突出 ， 自吹自擂的标榜性的 ___给消费者带来误导;
个别教育软件 ___的指导思想 ， 甚至与现行的教育政策相违背;
脱离工薪阶层不切实际的高价 ， 盲目地追求高利润 。
或者 ， 为了 ___ ， 恶意 ___竞争造成市场混乱 。
我国有小学生约1.4亿人 ， 初中生约5300万人 ， 约850万人 ， 全国中小学约70万所 。
为这些中小学生服务的教育软件 ， 面临着一个巨大的市场 ， 可以说是全世界独一无二 。
我国是发展中国家 ， 大部分的中小学处在农村 ， 电脑还未普及 ， 对教育软件的需求也不 。

23、很大 。
但应该看到 ， 就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说 ， 对教育软件的需求也是巨大的 。
而且随着我国经济的发展 ， 中西部地区的社会进步 ， 全国各类地区对教育软件的巨大需求 ， 将逐步地显著地表现出来 ， 形成教育软件发展的强大拉动力 。

来源：(未知)

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标题：营销策划|营销策划书范文2021( 四 )